2009年預(yù)測：陶瓷行業(yè)的5個問題
發(fā)布時間：2009-01-21
作者：ccy
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概要：
一、2009春節(jié)放假普遍要早，時間要長，年后開工時間推遲也基本上可以肯定。年后是不是會出現(xiàn)“春節(jié)效應(yīng)”影響下的簫條期這很值得決策者們關(guān)注。如果出現(xiàn)這種情況當(dāng)然還是普遍的信心問題。無論是所謂的機構(gòu)還是專家，他們普遍都認為明年上半年是最難的。
一、2009春節(jié)放假普遍要早，時間要長，年后開工時間推遲也基本上可以肯定。年后是不是會出現(xiàn)“春節(jié)效應(yīng)”影響下的簫條期這很值得決策者們關(guān)注。如果出現(xiàn)這種情況當(dāng)然還是普遍的信心問題。無論是所謂的機構(gòu)還是專家，他們普遍都認為明年上半年是最難的。有一種預(yù)測則是明年下半年見底復(fù)蘇，悲觀一點的認為要到2010年上半年見底，再悲觀一點是2010年的下半年，有的甚至懷疑這次的經(jīng)濟調(diào)整不是V型而是L型，似日本上世紀90年代的“停滯的10年”。
二、對明年GDP的增長，國家提出了要“保增長促發(fā)展”，相信就一定能確保8%的增長（因為低了可能出社會問題），因為4萬億的救市資金全部由**投入。當(dāng)然即便這樣，有悲觀論者也認為要做好GDP明年5%的準備。但我們需要考慮的是，真正4萬億投入下去，內(nèi)需能不能馬上拉動還是個問題。4萬億投資的主要方向是大型的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。明年水泥行業(yè)肯定看好，因為有很多大項目。但我們陶瓷行業(yè)的前景，關(guān)鍵還是看房地產(chǎn)市場，“保八”其實沒那么重要。對房地產(chǎn)調(diào)整周期的預(yù)期主流意見基本上是：樂觀派認為在明年上半年見底，悲觀派是后年，陶瓷行業(yè)的反應(yīng)基本上是滯后半年。
三、陶瓷企業(yè)明年如何“過冬”？在戰(zhàn)略上首先要明白新形勢下的市場格局。新的市場格局是什么樣的？一線市場的剛性需求可能集中在小戶型的房子，以適婚年輕人為主要消費群體。其次廉價房、二手房的裝修也是一塊市場。再次就是大工程。與一線市場總體的低迷不同，二三線市場，尤其是三線以及四線市場被普遍看好。一是因為前兩年地產(chǎn)泡沫不重或者基本沒有，二是因為新農(nóng)村政策的拉動。但問題是，品牌企業(yè)目標市場往下壓，調(diào)整或者細分產(chǎn)品定位，必定出現(xiàn)二三四線市場的“羊群效應(yīng)”，大家都往獨木橋上擠，會擠壓得很慘烈，最終會揪掉很多弱勢的小企業(yè)。同時，品牌企業(yè)如何既堅持既定的品牌戰(zhàn)略，又兼顧產(chǎn)品目標市場下壓的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整也是個問題。開辟全新的藍海市場是全面出擊，還是通過試點高特區(qū)逐步推進也是問題，因為畢竟面對的是新的戰(zhàn)場，很多都缺乏相關(guān)的經(jīng)驗和資源。
四、三四線市場前景廣闊是不爭的事實。不管是已經(jīng)向下調(diào)整的，還是暫時不愿意或沒能力調(diào)整的。在戰(zhàn)略上一定要重視研究三四線市場，因為它無論過去還是現(xiàn)在都屬于主要的新興市場，只不過因為一場金融危機改寫了中國經(jīng)濟增長的模式：過去最主要是靠外部市場的拉動，而現(xiàn)在必須轉(zhuǎn)向依靠內(nèi)需拉動。而內(nèi)需潛力的來源主要在金字塔式的市場的下半部，也即三四線市場。啟動三四線市場是未來經(jīng)濟發(fā)展的長久的國家戰(zhàn)略。因此企業(yè)一定要從戰(zhàn)略上重視，從現(xiàn)在開始研究這個市場，或者嘗試做這個市場，否則，三五年后是要付出代價。
五、2009年還需要記住一個關(guān)鍵詞—— —“不折騰”。在繁榮時期怎么折騰都有點利潤，于是就瞎折騰。動不動就推出一個新品牌，過度創(chuàng)新、假冒創(chuàng)新、玩概念、無目的營銷策劃、盲目的大店行銷、不倫不類的品牌文化建設(shè)、自以為是的快速擴張，這些折騰過去比比皆是，而現(xiàn)在再這么折騰可能就是加速滅亡。“冬天”要多運動，但不要瞎折騰。“冬天”需要樹立的是精益化管理，比如展廳可以做得小些，裝修也不一定玩那么多虛幻的花樣，關(guān)鍵是把導(dǎo)購人員培訓(xùn)好，不斷實現(xiàn)軟件服務(wù)的升級。反過來看，2009還有一個關(guān)鍵詞—— —“穩(wěn)定”。比如專業(yè)化生產(chǎn)程度越高，質(zhì)量就越穩(wěn)定，與經(jīng)銷商的關(guān)系也越穩(wěn)定。比如一條線清一色生產(chǎn)一款磚，其成本可下降兩成，這樣適合做三四線市場。再比如，在市場不好做的時候，是否要自己打破原來的價格體系，與競爭對手打價格戰(zhàn)，這樣可能既破壞了品牌形象，事實上也很難提升銷量，因為“買漲不買跌”是個市場定律。在困難面前“人定勝天”，但定是“鎮(zhèn)定”的定，不是“一定”的定，一位權(quán)威如此說。
