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概要： 每到大周末或節假日，各大家電賣場就開始做起了“家電促銷”。“一元銷售”、“五折購機”、“開業撿便宜撿實惠”、“買200送200購物券”……等等多種促銷手段。 雖然有時候消費者明知天上不會掉餡餅，卻還是容易被吸引。業內專家提醒消費者：世上沒有免費的午餐，只有精明謹慎才能最大限度保護自己的利益。
每到大周末或節假日，各大家電賣場就開始做起了“家電促銷”。“一元銷售”、“五折購機”、“開業撿便宜撿實惠”、“買200送200購物券”……等等多種促銷手段。
雖然有時候消費者明知天上不會掉餡餅，卻還是容易被吸引。業內專家提醒消費者：世上沒有免費的午餐，只有精明謹慎才能最大限度保護自己的利益。
促銷手段一：“特價多多任你選”
現象：
“1P掛機空調市場價2000元，特價1400元；32英寸液晶電視3000元……”每到家電促銷旺季，商家各種特價機的廣告就滿天飛。
但當消費者周末興沖沖趕去時，卻往往空手而歸，通常連特價機的身影都見不到。
解析：
市內一商家坦言，廠家拿出的特價機有限，但各個商家都在爭奪，最終可能每家只分得幾臺或者十多臺。
怎么辦？好鋼當然用在“刀刃”上，這些有限資源通常只能保證業績靠前的門店，遇到有新店開張，則全力支持一家。
于是其結果是，廣告上的特價機，最終只有該商場的一個或少數門店有。
而無論廠家還是商家，推出“特價機”的根本宗旨都是為了吸引人氣，通過促銷起到帶動其他產品銷售的作用。
促銷手段二：“老總簽售最優惠”
現象：
聽說某賣場在搞“冰箱老總簽售”，李小姐興沖沖地趕緊跑過去看。
心里想著：“逛了這么多次家電賣場，還從來沒見過他們的老總什么樣子呢！不知是何許人也？正好想給家里買臺冰箱……”
可是到了賣場一看，賣冰箱的柜臺根本沒有老總啊，銷售人員解釋說：“老總簽售并不是真的要老總簽字，而是本來賣4000多元的冰箱現在打折可以賣到3600元了。”
這讓李小姐很失望：這款冰箱，不是前些日子就賣3600元了么。
解析：
當消費者聽厭了“特價打折”這個說法時，精明的商家會推出各種新穎的說法來吸引消費者的注意，但事實上“萬變不離其宗”，“老總簽售”不但沒有老總出現，優惠的幅度也不見得更大。
促銷手段三：“預存20頂200”
現象：
今年十一的時候，張先生想買臺平板電視。正好逛街時遇到了某賣場“預存20頂200”的宣傳單，張先生仔細一看：不但預存20可以頂200，預存100更可以頂1000呢！
哇，這么好的機會一定要抓住！張先生趕緊到該商家指定的柜臺預存了100元。
可是到賣場里買電視時這張1000元的卡卻“無用武之地”了。
原來，只有萬元以上的家電才可以用到1000元的券票，雖然這一說法在預存時被印在了卡片的背面，可是很難注意到。
張先生最后只花4000多元買了一臺32英寸的平板電視，那個預存的卡卻沒了用處。
解析：
“預存多少頂多少”的招數其實并不新，但在吸引消費者的方面可謂“屢試不爽”。
因為圖優惠，消費者往往忘記了仔細勘查優惠卡背面的條款，而這些條款可以保護商家在發生糾紛時站在有利的位置，消費者卻“啞巴吃黃連”，有苦說不出了。
消協專家提醒消費者：在購買促銷商品時一定要仔細看好各種約定條款再出錢，多問問，謹慎出手。
來源：大洋網－廣州日報
記者：馮秋瑜
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