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受全球金融危機(jī)的影響，空調(diào)行業(yè)海內(nèi)外市場日趨低迷，空調(diào)行業(yè)庫存壓力有增無減，渠道又出現(xiàn)了動(dòng)蕩。多重利空因素使得空調(diào)廠商苦不堪同言，他們除了進(jìn)行全行業(yè)的空調(diào)大降價(jià)之外，近日還紛紛針對渠道、售后服務(wù)、農(nóng)村市場各出奇招，以期攪熱市場。

原材料跌價(jià)貶去140億

隨著原材料價(jià)格持續(xù)猛跌，銅價(jià)短短半年多的時(shí)間從每噸近8萬元跌到2萬元左右，這使得行業(yè)1500萬臺(tái)的庫存急速貶值。行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年空調(diào)產(chǎn)業(yè)因庫存貶值形成了至少140億的價(jià)值黑洞，其中各大品牌積壓在經(jīng)銷商的庫存至少貶值30%。對此，家電行業(yè)資深觀察人士劉步塵指出，這使得那些靠借貸輸血經(jīng)營的中小經(jīng)銷商面臨巨大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，這也是近期一些一線品牌空調(diào)經(jīng)銷商頻頻上演“潛逃門”、“轉(zhuǎn)行門”的主因。

渠道動(dòng)蕩令本已冷清的空調(diào)市場“雪上加霜”。對此，格蘭仕率先開展對經(jīng)銷商的庫存進(jìn)行補(bǔ)差價(jià)行動(dòng)。據(jù)格蘭仕空調(diào)總經(jīng)理韓偉介紹，“補(bǔ)差”將覆蓋格蘭仕全國1萬多家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，單臺(tái)補(bǔ)差達(dá)到300元~1000元，預(yù)計(jì)全部補(bǔ)差金額達(dá)到1億元。據(jù)了解，目前市場上的其他空調(diào)品牌僅對某一款或某幾款產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)價(jià)差政策，還沒有哪個(gè)企業(yè)敢于進(jìn)行全庫存補(bǔ)貼?！案裉m仕此舉是希望帶動(dòng)全行業(yè)的渠道維穩(wěn)行動(dòng)，從而為應(yīng)對更加艱苦的2009年打好基礎(chǔ)，”韓偉說。

就在格蘭仕宣布“補(bǔ)差”行動(dòng)的同一天，志高空調(diào)也首家宣布，即日起，凡購買志高商用空調(diào)天花機(jī)的消費(fèi)者，均可享受“整機(jī)包修8年，壓縮機(jī)包修8年”的售后服務(wù)。目前，家用空調(diào)的售后服務(wù)保障一般是5至10年，而中央空調(diào)的售后服務(wù)期普遍只有1~3年。這主要是由于中央空調(diào)的專業(yè)性很高決定了售后服務(wù)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于家用空調(diào)，以至于外資中央空調(diào)巨頭的三包期也僅僅為3年?？梢哉f，志高此舉也冒著負(fù)擔(dān)巨大的售后維修服務(wù)成本的風(fēng)險(xiǎn)。

空調(diào)下鄉(xiāng)成救命稻草

前不久，空調(diào)產(chǎn)品正式被確定納入家電下鄉(xiāng)工程，并從今年2月起進(jìn)入招標(biāo)階段。信息時(shí)報(bào)記者從格力、美的、格蘭仕、志高等空調(diào)品牌了解到，他們目前正積極按程序進(jìn)行招標(biāo)準(zhǔn)備，而且紛紛推出了針對農(nóng)村市場的產(chǎn)品，如“防低壓空調(diào)”、“防鼠咬空調(diào)”、“防潮空調(diào)”等。

針對海外市場，國產(chǎn)空調(diào)則加大了對新興市場的開拓力度，對于處于金融風(fēng)暴中心的歐美市場，他們不惜采取提高OEM（為國際品牌加工貼牌）出口的比例，以盡可能阻止銷量下滑。