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概要： “野火燒不盡，春風吹又生”，一度被用來形容“山寨機”頑強的生命力。但如今，它們卻栽在自己設計的陷阱里，同質化競爭以及低價搏殺，嚴重自殘了戰斗力。隨著與日俱增的庫存以及價格優勢的消融，它們在與“正規軍”對抗中，開始落于下風。“山寨”終究難成氣候。
“野火燒不盡，春風吹又生”，一度被用來形容“山寨機”頑強的生命力。但如今，它們卻栽在自己設計的陷阱里，同質化競爭以及低價搏殺，嚴重自殘了戰斗力。隨著與日俱增的庫存以及價格優勢的消融，它們在與“正規軍”對抗中，開始落于下風。
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“山寨”終究難成氣候！從其最初的占山為王，到攻城略地，讓品牌廠商猝不及防，巔峰時期一舉拿下內地30%以上的市場份額，到今天的沒落，倒閉如潮，既是宿命使然，更是市場選擇的必然結果。而日前工信部今后將為手機核發標識號，無號則不能在移動網絡上使用的政策，又給了“山寨機”致命一擊。“山寨機”的前路在何方？
就在幾個月前還號稱“金剛不壞之身”的“山寨機”，如今幾乎潰敗得一塌糊涂，這是很多人不曾料到的。
深圳華強北，因“山寨機”而聞名遐邇。2008年12月15日，陽光和煦，但這里已不見了往日的繁榮，稀稀落落的行人，為這片日流量曾經超過50萬人次的熱土作了一個鮮明的映照。
“這種冷清的局面大概是從2008年8月份開始的，已經持續了一段時日。進入10月后，破落味就更濃了，每天都有手機企業在倒閉，裁員、停產更是司空見慣。”袁先生是一家“山寨機”廠的老板，他這樣告訴《IT時代周刊》。而幾個月前，華強北還人潮洶涌，“山寨機”的生產和銷售紅紅火火。據說，當時深圳有“山寨機”企業近千家，整個產業鏈大約有2000億元資金規模。
盛極必衰。正是2008年上半年的反常，為“山寨機”的今天埋下了伏筆——大量的資金涌入這一市場，導致了產能嚴重供過于求；另一方面，“山寨機”的同質化嚴重，本地品牌廠商和洋巨頭已經適應了它們的價格戰，“山寨機”在與正規軍的真刀真槍較量中，最終敗下陣來。
隨著金融危機的加深，出口之路也基本被封堵。而日前工信部規定，今后將為手機核發標識號，相當于“身份證”，沒有經過審核的將不能在現有的移動網絡上使用，此政策若能得到落實，對“山寨機”將是最后的致命一擊。“山寨機”究竟走向何方？生死存亡關前，轉移到筆記本、液晶面板、照相機等其他消費電子領域，或許能助它們暫時躲過危機，但后“山寨”時代必將引發行業恐慌。
盛極必衰
相比幾個月前的容光煥發，袁先生最近憔悴了不少，他甚至用“心力交瘁”一詞來形容自己目前的心境。“這段時間，深圳每天都有手機廠商在倒閉，剩下的絕大部分在虧損經營，我每天都過著提心吊膽的日子。”他這樣告訴記者。
袁先生是2007年初進入“山寨機”市場的，那時，這一行業利潤高達300%。他拿出自己的500萬元積蓄，并將自己在羅湖區的兩處房產抵押給銀行，獲得了幾百萬元貸款。正如他所料，隨著“山寨機”市場從二三線城市向一線城市蔓延，消費需求進一步放大，因此，他的生意做得風生水起，到2008年初，他的投資成本全部收回。
投資就是一場賭博，袁先生也不例外，今年上半年，他決定再博一場——把所有的盈利全部押了進去，并從朋友手中借來了幾百萬元，擴大生產規模。可惜好景不長，2008年下半年開始，在政策的打壓以及宏觀經濟的影響下，消費者的需求受到抑制。最要命的是，這一市場已經嚴重供過于求了。
也是從2007年底開始，深圳房地產市場的高價神話開始幻滅，股市也不是只賺不虧了，這兩個行業不再受投資者青睞。于是大量的資金蜂擁進“山寨機”市場，這一現象的后果是，供需嚴重失衡。
賽迪顧問的數據顯示，2008年上半年，內地手機市場的產能達2.79億部，與2007年同期相比增長21.20%。而2008年上半年，內地手機市場僅售出9640.3萬部。當然，還有一部分是出口產品，但業內人士估計在8000萬部左右。這也就意味著，大量的手機成了積壓品。而事實上，“山寨機”由于缺乏規劃，內部比較混亂，對市場走向也沒有清晰的思路，所受沖擊最大。
手機是一種“快速消費品”，貶值很快，袁先生就栽在這一點上。現在，他的公司庫存了大約8萬部手機，其中有一部分是因為市場定位出現偏差所造成的，這屬于戰略性失誤，產品基本上賣不出去。按每部成本價400元算，僅庫存就達3200萬元。
“有些手機我們現在論斤賣，這也并不是我們一家，幾乎所有廠商都存在這種現象，不處理掉，這些產品就等同于垃圾！”眼睜睜見凝結著自己心血的產品被這樣糟蹋，袁先生只有拊膺長嘆，“即使便宜點也無所謂，只要能騰出些資金，否則我的房產很快就會被銀行收走。”
傷口上撒鹽
“山寨機”是自己將自己逼上絕路的，在經過井噴式增長過后，終歸走上沉寂。
記者得知，“山寨機”95%以上采用聯發科的芯片方案，由于免除了研發費用、檢測費用以及稅收，其在價格上有一定的競爭優勢。正唯如此，使得它們沉迷于價格戰，而忽視了技術的積累和沉淀。而那些車模、煙盒、火箭、水立方、鳥巢等花哨的造型，消費者好奇一段時間后，終于開始了審美疲勞。
在明通數碼城，記者發現，那些造型怪異的“山寨機”柜臺生意冷清。“以前水泄不通的境況一去不復返了。這些機型剛開始能滿足一些人的感觀刺激，但配置上卻比較落后，也較容易出問題，消費者面對它們開始變得理智。”柜臺老板一邊打游戲，一邊回答記者的提問。
同質化競爭，已經成了“山寨機”的發展頑疾，相同功能和外觀的手機，最終就看誰的價格最低。于是，這個行業陡然生變，利潤由原來的300%，降到目前的5%-10%，一旦出現產品積壓，賠本就在所難免。
有熟知“山寨機”市場現狀的人士告訴記者，到2008年底，將有一半左右的“山寨機”廠商倒閉，而另外剩下的一半，絕大部分也只能死撐，如果2009年經濟環境不好轉，將會有更多企業倒下。
另外，“山寨機”功能全、價格低廉，但它的消費群體大部分是低收入人群，市場飽和后，由于這一群體的購買力不強，不愿出錢購買新機，也是導致“山寨機”需求不旺的主要原因。
“山寨機”不是一個技術行業，技術在聯發科和手機設計公司手里，解決同質化難題談何容易——無論從資金還是人才方面來看，它們都無法承擔這一任務。
金融危機不僅沖擊了內需，也相當于在“山寨機”的傷口上撒了一把鹽，使得出口之路越走越窄。據悉，巴基斯坦就已禁止進口“山寨機”。2008年7月，我國出口巴基斯坦的部分手機發生被鎖事件，原因在于多個手機共用一個IMEI（國際移動設備識別碼）。而印度也擔心，中國的“山寨機”會沖擊他們的市場秩序。
隨著全球經濟低迷，手機行業需求疲軟，諾基亞預測，2008年第四季度全球手機出貨量將低于預期的3.3億部，全年手機銷量也將低于原先預計的12.4億部。
金融危機在全球不斷蔓延，缺乏技術支撐的中國手機企業，只能靠低價參與競爭。而“山寨機”企業受到的沖擊更大。“現在員工人人自危，整個行業都在裁員，失業很難找到工作！”一家“山寨”企業的一位外形設計師憂郁地告訴記者，“不光是‘山寨機’廠商這樣，整個產業鏈都是環環相扣的，做外殼、屏幕、電池等都受到了拖累，裁員大多在30%以上。”
除了裁員，現在大部分企業在控制產能，以盡可能地避免產品積壓。記者了解到，這一行業基本上處于干一天歇一天的狀態。而半年前，很多情況下，周末還得加班。這樣一來，行業也形成了惡性循環，單款手機出貨量越低，單機的生產成本就越高。
“山寨機”訂單越來越少，大量規模較小、起步較晚、資金儲備不足的企業，日子已非常難過。淘汰一批企業，已是不可避免。
最致命的還是一項新政策，日前，工信部宣布，其下屬的電信終端測試技術協會(TAF)已向國內200多款手機核發了標識號。據悉，IMEI是由15位數字組成的電子串號，是每一部手機的“身份證號”，每一部手機在組裝完成后都將被賦予全球唯一的一組號碼，擁有IMEI的手機才可以在GSM/UMTS網絡上使用。這意味著“山寨機”多了一道政策墻。
不過，記者聯系了深圳一家“山寨”廠商的負責人，他告訴記者，“山寨機”用戶不用為此擔心，現在國內在售的手機型號數千種，目前工信部僅向200多款手機發了標識號，將產品納入標識號體系將是一個較長的過程。
“以前購買的手機照樣可以使用，即使以后所有手機都需要IMEI識別碼，我們也不會坐以待斃，所謂上有政策，下有對策，向用戶提供解碼不是什么大難題。”上述人士頗為自信。
兩邊夾擊
2008年上半年，“山寨機”在內地市場異軍突起，并成功打入印度、越南、俄羅斯等幾十個國家的市場，讓整個手機行業的競爭態勢大變。摩托羅拉、索尼愛立信等洋品牌遭受了強烈沖擊，諾基亞、三星的盈利能力也出現了下滑。而國內手機企業，更是舉步維艱，大部分深陷虧損的泥塘，紛紛賣地、賣樓自救。
由于“山寨機”的攪局，2008年第二季度，諾基亞在大中國區的銷量大幅下滑，其內地的手機銷量為1760萬部，相比第一季度下滑16.2%。為了與競爭對手展開血拼，諾基亞不惜大推低價手機，這一點在中國市場體現得尤為明顯。目前，諾基亞的低端機單機價格已跌至200-300元人民幣，與“山寨機”相差無幾。
2008年9月，諾基亞全球副總裁鄧元鋆表示，諾基亞將調整相關策略應對“山寨機”的競爭，不會再讓這塊市場（鄉鎮級）繼續流失。他認為，內地手機市場競爭激烈，“山寨機”扮演了特殊的角色，諾基亞必須加以正視。
在內地手機市場，原本是土、洋之爭，自從“山寨機”攪局后，本土品牌和洋品牌開始捐棄前嫌，合圍“山寨機”，刀光劍影之后，“山寨機”遍地陳尸。繼2008年6月諾基亞大面積降價后，另一家手機廠商三星，也大推低端手機，導致國內市場手機單價走低。為了搶占市場份額，其他品牌也紛紛跟風，摩托羅拉開始學習和推廣“山寨機”的創意和市場響應速度，國產手機代表國虹、金立也學習“山寨機”文化，以彼之道，還施彼身。
“品牌廠商已經適應了‘山寨機’的低價策略，雖然價格上‘山寨機’依然有一定的優勢，但正規品牌質量有保證，出了問題維修方便，這是‘山寨機’不能比擬的！”賽迪顧問一分析師這樣告訴《IT時代周刊》。
而記者在深圳遠望數碼商城發現，“山寨機”柜臺已經沒有昔日的繁榮，倒是少數幾家品牌廠商的柜臺前人氣高一些。“我原本打算買一部‘山寨機’，但綜合掂量了一下，還是買了一臺諾基亞的手機，因為‘山寨機’聽上去覺得不雅，而且諾基亞手機現在也很便宜，1500元價位的手機就不錯了！”小黃是深圳寶安一家工廠的文員，她這樣道出了自己放棄購買“山寨機”的理由。
更讓人驚訝的是，長虹和天語等一些國產品牌手機的價位甚至比“山寨機”還低，記者發現一款長虹手機，支持MP3、MP4，超大屏幕超長待機，手寫、鍵盤雙輸入，攝像頭高達300萬像素，價格僅為800多元。而天語很多配置不錯的手機，價位也都在800元左右。
在洋品牌和國內品牌的內外夾擊下，“山寨機”的價格優勢慢慢消融，走向低迷，已成不可挽回的頹勢。
后“山寨”時代
“山寨機”在經過政策打壓、行業自殘后，已被逼上懸崖。一些進入行業較早的，有些資金積累的企業，開始嘗試做品牌，向正規廠家靠攏。這方面也有先例，內地市場表現最好的兩家企業金立和天語，就是從“山寨”起步的，也正是憑借著“山寨”血性，它們打敗了一些老字號企業。
在洋品牌跟國產手機的雙邊夾擊下，“山寨機”正在謀求轉型。記者發現，現在很多“山寨”廠商開始鋌而走險，主攻高仿機，比如蘋果的iPhone、RIM的黑莓以及諾基亞、三星的高端機，這些機型的利潤目前在50%左右。它們生產的這些機型，大部分還是采用聯發科的芯片，外形逼真，功能大抵相似，甚至超過對方，價格卻不到對方的一半，有些僅為對方的1/3。“但生產高仿機型屬于違法，侵犯了其他廠商的知識產權。”深圳大成律師事務所李律師認為風險很大，不是長久之計。
“盡管風險很大，但不冒險公司就可能倒閉，我們也是被逼的！”一家“山寨機”廠商的銷售經理對此表示無奈，“我覺得，**也該有個政策，規定一定實力的廠商才能參與生產手機，不然這個行業真的沒法做了！”
而現在，業內呈現出一個大的趨勢，即將“山寨”概念復制到其他消費電子領域，如目前剛興起的“山寨”相機、“山寨”筆記本、“山寨”面板等。2008年上半年時，這些方面還是一片空白，但下半年開始，一些觀念超前的企業開始進入這些領域。
有分析師擔心，隨著越來越多的“山寨”廠商涌入到其他消費電子領域，最終結果將會出現“山寨機”一樣的結局，同質化以及低價競爭，又會使得行業出現大混亂。這種違反市場規律的虛假繁榮雖然可以暫時刺激一下投資和產業，但這種投機取巧和無序競爭最終只會歸于曇花一現，而那些資金與技術兩缺的企業，必將重蹈今天“山寨機”一樣的覆轍，這值得業界深省和警惕。
