概要: 近期,來自美國的金融危機對行業的影響愈加明顯,面對種種困境,我們的燈飾行業并沒有因此而消沉,在筆者接觸的眾多企業中,大部分企業領軍人物仍然對未來保持著積極樂觀的態度,對2009年充滿了信心。
近日行業盛傳,由于經濟不景氣多數配件廠將會提前放假,為了了解事實真相,筆者走訪了燈都附近的幾個配件市場,80%以上的受訪者告訴筆者,十二月份客流量有了明顯的回升,生意比十一月份好了很多,至于什么時間放假,他們表示由于最近生意比較忙,放假時間還不能確定,估計和往年時間差不多。而另一部分配件廠由于經營不善或者其他原因導致無事可做提前放假,這是每年都有的事,不足為奇。
燈具屬于易耗商品,相對其他行業而言,2008年這場金融危機對燈飾行業的影響還是較小的,終端市場反饋的信息顯示,正有一批“外漢”漸漸進入到燈飾行業中來,這充分表明燈飾行業仍然擁有無限商機。
中國是一個制造大國,在燈飾制造 方面也為世界做出了巨大貢獻,美國燈飾市場60%以上的產品來自于中國。近年來,發展成熟的外銷型燈飾企業 已不再心甘情愿為他人作嫁衣裳,為了打造自主品牌,亦為了增強企業抗風險的能力,多數企業紛紛把內外兼顧作為企業的發展方針。2008年美國金融風暴波及全球,國際市場瞬息萬變,多數外銷型企業不堪重負,更加速了外銷型企業轉內銷的進程。眾所周知,外商對燈飾產品外觀、品質等方面要求非常苛刻,造就了一大批規模巨大、管理規范、設備完善,并擁有高技術水平、先進設計理念的外銷企業,他們的成功轉型給國內燈飾行業帶來了一股清新之風,也刺激了一大批國內企業主動提升產品質量,走上規范化、規模化、集約化經營的道路。
在走訪燈飾企業的過程中筆者亦了解到,許多廠家表示他們各地新增的經銷商中,從其他行業轉來的投資者不在少數,某企業營銷總監告訴筆者,與思想保守的燈飾專業經銷商相比,他們更喜歡與這批新進入的“門外漢”合作,“他們資金充足、思路清晰,從其他成熟行業轉來的他們更懂得品牌的價值,也擁有較好的營銷理念。給終端市場注入了新鮮的血液,也將刺激終端的品牌化經營提升到新的高度。讓廠家、經銷商、消費者都充分享受到品牌化運作的好處。”
規劃2009年的發展路程,企業領導人的普遍觀念是:首先要重樹市場信心!在記者拜訪過的數十家企業中,絕大部分表示對2009年燈飾行業前景充滿信心,他們認為:外面的風怎么吹,我們不能全信,1998年金融危機爆發時風聲也是大得嚇人,可事實上對中國影響并不是很大,各行各業均平穩度過,我們對共產黨領導下的社會主義市場經濟體制充滿了信心!
在目前的形勢下,企業要調整好心態,有競爭才有發展,沒有競爭只能原地踏步,最為緊要的是盡快樹立起終端市場的信心!筆者歸納了一下,他們將采取的措施主要有以下幾點,第一,是適度讓利給經銷商,廠商同心共度困境;第二,幫助經銷商在各地市場精心策劃一些促銷活動,減少經銷商庫存,同時增加品牌知名度;第三,加強溝通,用有理有據的分析讓經銷商看到美好的前景,穩定軍心;第四,適當投入廣告宣傳,用事實向終端客戶、消費者證明企業的實力;第五,加快產品研發創新,推出更多有競爭力、生命力的好產品,作為廠家獻給經銷商、消費者的新年禮物。
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