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消化庫存自救，粵家具在滬三折大甩賣；年末“價格屠刀”再起，賣場展開促銷大戰；家具年末促銷，低價尾貨實惠多……春節將至，降價抄底的報道如雪片般出現在網友面前。隨著經濟危機的到來，今年春節是否是購買家居建材的最佳時機？就此問題，網易家居邀請眾家居商家及即將裝修的業主現身說法……

嘉賓合影 

嘉賓介紹：

北京市堯舜建材供應站花鄉分店總經理 張濤

北京堯舜建材供應站花鄉分店市場部經理 張偉

裝修頻道版主 許國柱

田園工長

汪結林工長

業主 莫天夫婦

觀摩嘉賓：

北京市堯舜建材供應站花鄉分店市場部經理 康衛濤

精彩語錄：

許國柱：金融危機確實影響了家居行業，據我所知影響面還很寬，許多裝飾公司卷款跑的，好幾個公司幾個月沒有活，說倒閉吧有法人在，說不倒閉吧也沒有活，倒閉了大概1/3，關于房地產交房的很少，沒有新房裝修什么啊，如果只是靠二手房，裝修很少，不夠他們干的，我在行業干的比較長，裝飾公司倒的比較多，工長俱樂部在一起找我的非常多，就是找活干的，每天我接的電話不下十幾個，我在年終做總結報告的時候，與去年相比從8、9、10、11、12月份，整體下降了19%，現在俱樂部的活也少了很多，要讓07、08年活總體持平這個是很難的。今年09年初比去年這個時候高。大家過年裝修的多，據說09年結婚高峰要高于08年，婚房裝修偏多，還有許多是單位分配的房，再加上幾個商品房，我感覺小區也不是十分少，年前我們的定單也不少，09年對我們來說是非常看好的，一般的高端客戶他們的消費下調了以后找的更多的是俱樂部。

張濤：金融危機很多實體店感受到很大的壓力，涉及到眾多行業的影響只是早和晚、輕與重的事，不受影響不可能。大超市同去年相比下滑30%、40%，堯舜建材介入到家居建材也就兩三年的時間，堯舜是目前北京市場唯一從平整土地挖溝開槽整套的企業。任何市場都有漲有跌，比如一些商品說是打了多少多少折，消費者可能會被這種現象迷惑，真正理性的消費者不用看折扣，商家把價格拉的很高，然后再打一折，沒有意義，吃虧的最后還是消費者。我覺得真正危機到09年10月份才能感覺到，現在家居行業各大賣場都會受影響，從行業來看他們的價格居高不下，他們服務好，環境比較優越，但是更多消費者更愿意去十里河，相同的東西在十里河可能會少花些錢。現在房子賣不出去，終端家居動工率一定低。我有一個朋友在廣東的廠子，2008年一個工廠回款只有4萬，這樣的廠在廣東比比皆是，家族企業資金鏈一斷，說倒就沒有了，老百姓裝房子的時候你永遠抄不到底。選購產品現在整個行業像東方家園、百安居、樂華梅蘭等等肯定不會降，工程單位一上凍就停工了，沒有需求打折是沒有用的，過幾天就封庫了，庫房封掉了，所有的物流平臺大部分商品是提供不了的。什么時候促銷呢，明年3.15以后，老房子新房子有水電改造的，必須是要停暖，然后明年的促銷可能延續到12月31號不會斷，對消費者和行業是一個極大的利好，這個行業和賣場沒有降價的，所以沒有什么抄底不抄底。

莫女士：我是做信息咨詢的，經濟危機之后我們的業主量明顯增大了，因為需要借助我們金融工具的企業非常多，實際上金融動作反而減少了，對我們也會有明顯的影響，表面看業務量增加了，但事實上我們的業務反而會放緩了。我是專門幫別人做融資咨詢的，金融風暴來了，需要融資的企業非常多，但是因為整個資金流動減緩，我們做成的成功率降低了，收入沒有明顯影響的時候，我的工作量明顯降低了。我個人時間多了，也有時間放到家居布置上，五一、十一促銷明顯要有一些優惠的，但是我們對價格敏感程度不是特別高，基本上金融危機不會影響我們裝修、家居采購的進程，我們買房子裝修的是婚房，是剛性需求，是不可以改變的。 

全程實錄：

主持人：消化庫存自救，粵家具在滬三折大甩賣；年末“價格屠刀”再起，賣場促銷大戰展開；家具市場年末促銷，低價尾貨實惠多等……降價抄底的報道紛紛亮相廣大網友面前，隨著經濟危機的到來，今年春節是否是購買家居建材最佳時機？就此問題網易家居邀請到了各個家居商家對此問題現身說法。首先歡迎各位做客網易家居，我先介紹一下嘉賓。業主莫天夫婦，汪結林工長、許國柱老師、堯舜建材供應站花鄉分店總經理張濤，堯舜建材供應站花鄉分店市場部經理張偉、康衛濤，田原工長。首先我先問一個問題，經濟危機是否影響家居行業？

裝修頻道版主許國柱

莫先生：經濟環境改變比較大，家具市場改變也挺大，賣場沒有以前那么火爆了，相對來說促銷活動比較少了，掃尾貨的機會多一點。

汪工長：主材客戶買的多少我們不太清楚，俱樂部還可以，我們很多老鄉在公司的活比較少，俱樂部的活還可以。

許國柱：金融危機確實影響了家居行業，據我所知影響面還很寬，許多裝飾公司卷款跑的，好幾個公司幾個月沒有活，說倒閉吧有法人在，說不倒閉吧也沒有活，倒閉了大概1/3，關于房地產交房的很少，沒有新房裝修什么啊，如果只是靠二手房，裝修很少，不夠他們干的，我在行業干的比較長，裝飾公司倒的比較多，工長俱樂部在一起找我的非常多，就是找活干的，每天我接的電話不下十幾個，我在年終做總結報告的時候，與去年相比從8、9、10、11、12月份，整體下降了19%，現在俱樂部的活也少了很多，要讓07、08年活總體持平這個是很難的。今年09年初比去年這個時候高。大家過年裝修的多，據說09年結婚高峰要高于08年，婚房裝修偏多，還有許多是單位分配的房，再加上幾個商品房，我感覺小區也不是十分少，年前我們的定單也不少，09年對我們來說是非常看好的，一般的高端客戶他們的消費下調了以后找的更多的是俱樂部。

主持人：現在工長俱樂部能聽到一些好消息吧？

許國柱：大家都在失望的時候，對于我們來講活反而多起來了，所以我看好這個事情，從以前到現在大家憋了十幾年要裝修了，所以二手房現在也比較多，工長俱樂部的優勢是把大家裝修的時候沒必要的程序可以去掉就去掉，這樣可以讓客戶省錢，為什么找工長俱樂部的非常多，因為工長俱樂部是三方受益。

主持人：經濟危機非但沒影響到工長俱樂部，還加大了工作量，那商家有受到什么影響嗎？

張濤：金融危機很多實體店感受到很大的壓力，涉及到眾多行業的影響只是早和晚、輕與重的事，不受影響不可能。大超市同去年相比下滑30%、40%，堯舜建材介入到家居建材也就兩三年的時間，堯舜是目前北京市場唯一從平整土地挖溝開槽整套的企業。任何市場都有漲有跌，比如一些商品說是打了多少多少折，消費者可能會被這種現象迷惑，真正理性的消費者不用看折扣，商家把價格拉的很高，然后再打一折，沒有意義，吃虧的最后還是消費者。我覺得真正危機到09年10月份才能感覺到，現在家居行業各大賣場都會受影響，從行業來看他們的價格居高不下，他們服務好，環境比較優越，但是更多消費者更愿意去十里河，相同的東西在十里河可能會少花些錢。現在房子賣不出去，終端家居動工率一定低。我有一個朋友在廣東的廠子，2008年一個工廠回款只有4萬，這樣的廠在廣東比比皆是，家族企業資金鏈一斷，說倒就沒有了，老百姓裝房子的時候你永遠抄不到底。選購產品現在整個行業像東方家園、百安居、樂華梅蘭等等肯定不會降，工程單位一上凍就停工了，沒有需求打折是沒有用的，過幾天就封庫了，庫房封掉了，所有的物流平臺大部分商品是提供不了的。什么時候促銷呢，明年3.15以后，老房子新房子有水電改造的，必須是要停暖，然后明年的促銷可能延續到12月31號不會斷，對消費者和行業是一個極大的利好，這個行業和賣場沒有降價的，所以沒有什么抄底不抄底。

主持人：很多報道是不屬實的。

觀摩嘉賓：北京市堯舜建材供應站花鄉分店市場部經理康衛濤

許國柱：年末的時候確實做活動有調價的可能，但不可能抄底，堯舜做的本來就是低，它不是做市場，它是做庫房式的銷售，沒有攤位的費用，它里邊的價格幾乎是抄底，所以商場是抄不了底的，肯定是有利潤所在的，哪怕是低還是有的。過完年以后，企業對產品規劃，經濟危機肯定是要應對，總之需求量是小了，商家競爭，競爭的結果就是調價，我想春節過后價格肯定還有很大的沖刺。

主持人：消費者現在在裝修，聽到行業專家這么一說，什么感覺？

莫先生：我們是業余時間不停的逛賣場，我們從9月份開始逛到現在，價格還是有變化的，節慶期間活動比較多，元旦的時候我們可能有機會掃尾貨，經常會見各大賣場甩貨。

主持人：尾貨還是能占點便宜的。

莫先生：年底的時候尾貨多，節假日的時候活動多，具體價格沒有變多少。

主持人：裝修有沒有時間上的考慮？

莫先生：經濟危機的時候我們加班時間不多，可以忙家里的事，但是從工人的這邊講的話他們要早回家過年，我們會多花時間多斟酌，不像前一段時間很忙，這段時間空檔會有更多的選擇和想法，有新的方案出來，這個是跟以前不太一樣的。

主持人：下面討論一個很實在的問題——經濟危機對自身的影響，也希望通過咱們的對話知道人們的生活狀況。

莫女士：我是做信息咨詢的，經濟危機之后我們的業主量明顯增大了，因為需要借助我們金融工具的企業非常多，實際上金融動作反而減少了，對我們也會有明顯的影響，表面看業務量增加了，但事實上我們的業務反而會放緩了。我是專門幫別人做融資咨詢的，金融風暴來了，需要融資的企業非常多，但是因為整個資金流動減緩，我們做成的成功率降低了，收入沒有明顯影響的時候，我的工作量明顯降低了。我個人時間多了，也有時間放到家居布置上，五一、十一促銷明顯要有一些優惠的，但是我們對價格敏感程度不是特別高，基本上金融危機不會影響我們裝修、家居采購的進程，我們買房子裝修的是婚房，是剛性需求，是不可以改變的。