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宜華木業(yè)營銷總監(jiān)劉決飛去年在“精耕細作•決勝2009”暨“中國家具產(chǎn)業(yè)轉與升級”行業(yè)年度高峰論壇上認為家具業(yè)的競爭將進入資源和規(guī)則的競爭。

劉決飛認為，中國的家具行業(yè)可以分為五個階段：產(chǎn)能戰(zhàn)階段、產(chǎn)品戰(zhàn)階段、營銷戰(zhàn)階段、資源戰(zhàn)階段、規(guī)則戰(zhàn)階段。產(chǎn)能戰(zhàn)階段，企業(yè)參與市場競爭的主要手段主要依賴于企業(yè)的生產(chǎn)能力；產(chǎn)品戰(zhàn)階段，主要是圍繞產(chǎn)品品質的提升和產(chǎn)品成本的控制兩個核心，主要是在90年代的后期，到2000年前期的階段；從3、4年前開始進入營銷戰(zhàn)的階段，主要是圍繞品牌和渠道進行。當營銷戰(zhàn)進入一定階段以后，未來的競爭一定是資源戰(zhàn)的競爭，有些企業(yè)早幾年已經(jīng)開始在上游供應鏈的資源開始布局，考慮整個供需鏈的聯(lián)合一體化。在講到第五個階段規(guī)則戰(zhàn)的競爭時，劉決飛認為，對于家具行業(yè)來說進入這個階段還有一段的時間。家具行業(yè)、家具企業(yè)目前要做好，首先是渠道的精耕細作。隨著時間的發(fā)展，渠道也好、模式也好會進行不斷地更新和變換，在這一階段，渠道的顛覆、渠道的精耕細作，必須和品牌的培育、品牌的長期發(fā)展相結合。品牌有沒有核心能力、有沒有核心競爭力，渠道能不能形成一體化，能不能形成互動，品牌持續(xù)發(fā)展、持續(xù)提升的能力有多少，這些應該是家具人今后要著重考慮的問題。