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概要： 近來，受金融風(fēng)暴影響，坊間關(guān)于各行業(yè)受到嚴(yán)重沖擊的傳聞頗多，木地板行業(yè)也不例外，諸如重組、洗牌、倒閉、死亡等詞匯出現(xiàn)的頻度比以往任何時候都多。關(guān)于木地板行業(yè)的發(fā)展趨勢，有關(guān)專家歸結(jié)為“強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱”，而且得到業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)和專家的認(rèn)同。
經(jīng)商就是為了賺錢
對于任何一個行業(yè)，重組、洗牌、倒閉似乎是與生俱來，而非金融風(fēng)暴或行業(yè)危機(jī)的產(chǎn)物。江蘇某一小型木材加工企業(yè)張老板說：“我開這個企業(yè)就是為了賺錢謀生，生意好我就干，不好我就撤；比如現(xiàn)在我的生意不好做，就先‘倒閉’去干別的能糊口的生意，等有單了我再‘重組’接著干；這幾年我就停了3次，不過錢也沒少賺。”張老板的話很實(shí)在，但他給我們揭示了一個較為普遍的現(xiàn)象：有很多小型木制品企業(yè)是“倒而不死”。
一些較有實(shí)力的木地板企業(yè)，有的固守陣地，坐享其成；其中也有的擴(kuò)大規(guī)模，甚至延長生產(chǎn)鏈。對于前者，可以說企業(yè)領(lǐng)頭人認(rèn)為已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了其人生價值，也可以說目光短淺，不思進(jìn)取，區(qū)別只是仁者見仁，智者見智。而對于后者，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會副會長錢小瑜給我們道出了其中的玄機(jī)：木地板行業(yè)延長生產(chǎn)鏈可以自由調(diào)整經(jīng)營策略，規(guī)避風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)利益最大化。如果原材料漲價，自有森林資源可以做到消化漲價部分的50%，原材料降價，就大量買進(jìn)，自有林則可以起到投資升值作用；國家稅率一旦進(jìn)行調(diào)整，可把退稅多的產(chǎn)品調(diào)為盈利，退稅少的或不退稅的產(chǎn)品調(diào)為少盈利或不盈利甚至虧損等，從而游刃有余地實(shí)現(xiàn)公司利益的最大化。這是大型木業(yè)企業(yè)集團(tuán)的優(yōu)勢，因此，有實(shí)力的、有魄力的、目標(biāo)長遠(yuǎn)的企業(yè)從來不會放棄重組和洗牌的有利時機(jī)。從中，我們也不難得出結(jié)論：重組和洗牌是同行業(yè)與生俱來的，也是企業(yè)盈利能力從自發(fā)到自由轉(zhuǎn)變的需求。
弱者完全可能變強(qiáng)
近來，木地板行業(yè)融資、上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等消息不絕于耳，大有少數(shù)企業(yè)一統(tǒng)“天下”的意味。然而，據(jù)記者調(diào)查信息顯示，強(qiáng)者更強(qiáng)可能存有變數(shù)，弱者變強(qiáng)卻有偶然中的必然。
某強(qiáng)勢木地板品牌優(yōu)秀經(jīng)銷商透露，其所經(jīng)營的強(qiáng)勢品牌企業(yè)因誠信問題正讓經(jīng)銷商騎虎難下，在合作的過程中居然出現(xiàn)企業(yè)偷換合同內(nèi)頁、克扣年底返點(diǎn)和拒付應(yīng)撥宣傳經(jīng)費(fèi)等問題。因此，該經(jīng)銷商正一邊經(jīng)營所剩貨品，一邊在全國考察口碑好、品牌知名度不是很高的二三流企業(yè)以謀求合作。相信這樣沒有信譽(yù)的強(qiáng)勢企業(yè)在今后的發(fā)展中不可能變得更強(qiáng)。
在南潯名不見經(jīng)傳的超王木業(yè)董事長賴小明在接受記者采訪時，有很多苦衷難以訴說，但談及其南昌代理商時，卻有經(jīng)典故事道來。其南昌代理商不僅捍衛(wèi)了小品牌頑強(qiáng)立足的尊嚴(yán)，更創(chuàng)造了小品牌確立地方強(qiáng)勢市場的無敵神話。無獨(dú)有偶，前不久，歐人地板總經(jīng)理張躍軒再次向記者透露了一點(diǎn)歐人成功之道：“我認(rèn)為當(dāng)前木地板行業(yè)的不景氣對歐人就是機(jī)會，我和董事長用半天的時間確立了儲備人才和進(jìn)一步占領(lǐng)市場的發(fā)展戰(zhàn)略，并且已經(jīng)大見成效?！本唧w的講就是在其他企業(yè)普遍裁員、減產(chǎn)、開源節(jié)流的大背景下返其道而行之，提高員工工資和平價**新產(chǎn)品。提高員工工資既起到了激發(fā)員工工作熱情的作用，而且陸續(xù)吸引到了歐人急需的優(yōu)秀人才；平價**新產(chǎn)品使市場出貨速度大大提高，不僅保證了設(shè)備全力運(yùn)轉(zhuǎn)，還為進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模提供了必要條件，尤其是為引進(jìn)人才提供了充裕的崗位。張躍軒興奮地告訴記者：“經(jīng)我們統(tǒng)計，這兩條措施的實(shí)施不僅沒有賠錢，而且略有盈余，特別是為歐人的下一步發(fā)展蓄積了力量?！?
如果非要判斷“強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱”的命題是否成立，那么蘇州大衛(wèi)木業(yè)有限公司2008年的表現(xiàn)就足以說明該命題的真?zhèn)?。?008年以前，在國內(nèi)實(shí)在難以把大衛(wèi)地板與強(qiáng)者聯(lián)系在一起，但僅在2008年下半年間，大衛(wèi)地板的200多家專賣店就在全國遍地開花，而且在整個木地板行業(yè)不景氣的背景下創(chuàng)造了多次銷量奇高的神話，在大家高喊木地板行業(yè)“嚴(yán)冬”的呼聲中真真切切地分走了木地板市場非?？捎^的一杯羹。在與大衛(wèi)地板董事長蔣衛(wèi)親密接觸的兩天時間里，記者深切體會到了他睿智、誠懇、守信的人格魅力，這大概也是大衛(wèi)員工齊心協(xié)力、代理商精誠合作的原因所在。用蔣衛(wèi)的話說：“今天的危機(jī)正是大衛(wèi)的機(jī)會，而更重要的是，大衛(wèi)人準(zhǔn)確地抓住了這個機(jī)會。”
危難之際方顯英雄本色。在大家認(rèn)為日子不好過的時候，有更多的企業(yè)選擇沉默；有的選擇主動出擊，積極應(yīng)對。后者是木地板企業(yè)中的英雄，也很可能是將來的強(qiáng)者。
