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   　 2008中國照明行業大總結

    　家居照明

   　 前景樂觀格局或被改寫

  　  在多種原因的影響下，家居照明今年市場表現如何，明年要抓住那些重點？從本報對家居照明主要品牌在全國市場年銷量調查反饋的數據來看，北京、浙江、廣東、南京、成都等幾個省份一線市場的確稍有影響，但二、三線城市受沖擊不大，個別地方甚至有擴張跡象，特別是城鄉一體化建設推進，表明市場容積與潛力依然很大，老百姓需要的產品將是主要增長點，總體來看前景樂觀。

  　  但受金融風暴影響，商家對明年市場的預期信心不足，進貨次數明顯減少，往年年底的采購高潮也遲遲未到，廠家紛紛承壓。但也有專家猜測，我國商品房空置率不斷攀升，空置面積接近2億平方米，步入2009年后，受到壓抑的市場銷量將會逐漸反彈，家居照明將有一個銷量高峰，也將會有一波商家易主熱潮，某些區域的市場格局將被重新改寫。

 　   付諸行動重視單店銷量

   　 家居照明雖競爭激烈，但是品牌集中度與營銷手法卻成熟于其它品類，整體、和諧等概念被大肆炒作源于為渠道擴張的造勢，真正落到實處的卻在少數。有行業人士認為，概念炒作已經差不多了，口號過后市場開始冷靜，2009年將是很多企業把概念付諸行動的時候。事實表明，2008年上半年家居照明企業更多把精力花在了渠道擴張方面，而下半年，收縮渠道擴張，盤活現有網絡，加強專賣店質量建設，提升單店銷量的觀點被更多企業所接受。2009年一輪重視渠道質量建設與產品配套的浪潮或被掀起，真正意義上的整體家居照明將揭開面紗。

   　 四級市場潛力大需求經濟實惠產品

 　   市場重點向下向內延伸，此次全球經濟危機對內陸特別是二、三級城市影響甚微，國家出臺一系列政策拉動內需，其中相當一部分資金用于經濟適用型住房和廉租房的建設，這個市場蛋糕不小，值得企業提前做好戰略部署。而“長尾理論”也表明：中國廣闊的三、四級市場就像一個長長的尾巴，雖然單個市場的容量不大，但所有三、四級市場加起來的總量，有可能超過一、二級市場。這里將是家居照明企業的必爭之地。

   　 廣闊的三、四級市場特性決定，對于高端產品需求有限，簡單實用的照明產品將受到青睞，中檔的經濟實惠型照明產品銷量會猛增。這就要求企業要多開發一些物美價廉的實惠型產品，從而占領這一市場將是首要任務。同時還應嚴把質量關，重視百姓口碑傳播，渠道建設選擇性下沉，媒介廣告偏重覆蓋面廣、宣傳更加深入的媒體投放，同時重視當地的戶外廣告宣傳。

　　 打破同質化尋求個性化

 　   家居照明 企業大多從單品成長起來，但是單品擴至多品后，產品定位不如單品準確，目標市場不夠清晰。目前面臨諸如概念過熱、定義不清晰、品牌個性和特征不夠突出、同質化嚴重、缺少風格化等問題，因此市場將被進一步細分。事實證明從前配備各種風格產品的專賣店逐漸找出自己的特色，有行業人士分析，家居照明現已逐漸演變為幾個流派，以歐普為代表的簡單簡潔派，以DTL照明等為代表的鋁材簡約時尚派，以鉅豪照明為代表的彰顯設計色澤的藝術家居派，以瑪蘭士為代表的玻璃加木材，風格介于花燈與簡約之間的流派等等。

  　  而從市場未來發展需求看，2009年家居照明產品流行趨勢將更加個性化，時尚氣息將更加濃烈。從中國目前人口年齡結構來看，生于1985年以后的一批年輕人迅速成長起來，未來他們將成為中國房地產領域消費的主力軍，而這一批人思想前衛，追求個性張揚的性格特點必將影響到他們的審美觀，搶占未來市場，首先要抓住他們的眼光。

      市場分析

      從調查數據來看，家居照明依然保持著其龐大的陣容與穩健的發展步伐，大部分品牌企業在整體經濟不佳的環境下均有所提升，從2％到120％之間不等。

      在華東區域有23％的企業銷售額有所下滑，69％企業增長，8％的企業保持不變，一批品牌企業均保持了20-30％之間的漲幅。

      在華北區域，特別是河北和山西兩省，產品需求量明顯增加，企業銷售額漲幅有的達到50％。在中南區域，市場爭奪激烈，企業間進行絞殺，此消彼長，以鄭州為例，上升商家均表示企業今年扶持力度大，宣傳到位，澳克士在鄭州就出現100％的增長。

      在西北區域，家居照明表現不盡人意，大部分品牌保持不變或者下滑，而歐帝爾因為廠家的扶持力度加大，廣告宣傳比較多，商家投入人力，新裝修店面等因素，出現120％的增長。

      西南市場雖然經受了兩次災害，但總體看來還是呈增長趨勢，增長率保持在60％左右，或者說實力品牌對市場的占有率正不斷加大。