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       在上個世紀九十年代末，樂從家具市場異?；鸨鸨膱雒娉掷m(xù)了好幾年。全國的經銷商和采購商蜂擁而至，致使當?shù)氐募揖呱啼佔鈨r一漲再漲，運送家具的車輛更是川流不息，特別是在旺季，由于當時商鋪相對集中和運貨車輛太多，很容易造成塞車，車流人流浩浩蕩蕩，上午塞車要直到晚上才能得到緩解，足見當時旺季運輸隊伍壯觀的場景。這種萬商云集的商機刺激了眾多發(fā)展商，致使樂從家具市場在2000年前后迅速擴大了近一倍。這樣一來，不管是經銷商還是采購商都分散了，同時，由于近幾年物流市場的迅速崛起，眾多貨運公司又在家具市場以外的空曠場所設點裝車卸貨，因此，從表面上看來不管是車流還是人流似乎都沒有前些年那么密集了。尤其是去年受世界金融危機的影響，樂從家具市場出現(xiàn)了旺季不旺的反?，F(xiàn)象，家具運輸?shù)臒狒[場面更加少見。

近日，據(jù)筆者深入的觀察和訪問，很多貨運市場去年12月底到現(xiàn)在的生意特別火爆，甚至有些貨運公司接收的家具堆積如山，通宵達旦加班加點都在裝卸家具。據(jù)眾多廠家反映，今年受金融危機影響，家具經銷商們都比較沉穩(wěn)，很少有像以前那樣提前采購備貨的舉動，但到了春節(jié)前夕，受中國傳統(tǒng)節(jié)日的影響，春節(jié)前結婚、遷新居的人群較多，這無疑刺激和推動了家具消費，使今年一直冷清的家具市場有望火上一把。

探究這種現(xiàn)象更深層次的原因，主要是順德家具市場的日漸穩(wěn)定和成熟，帶動了一種長期的隱**易。

一方面，長期從樂從家具市場采購家具的經銷商，他們與樂從的家具商家結為長期穩(wěn)定的合作伙伴，順德家具廠家的產品在他們當?shù)匾呀洆碛辛顺墒斓氖袌?。因此，現(xiàn)在的經銷商采購家具一般不會親自來樂從看樣、訂購、付款和運貨，而是利用通訊工具進行訂購，例如電話、傳真、網絡等。一位來自江西的采購商張先生說：“我們現(xiàn)在一般是在廣東幾大家具展會期間才來看看，獲取一些當年流行的元素和市場信息，平時定貨都是用電話或傳真，把自己需要的家具種類和規(guī)格告訴長期合作的廠家，然后通知長期合作的物流企業(yè)裝車運送過來就行了。”家具商場的售貨員張小姐說，今年市場趨冷，他們10%的生意都靠老客戶電話訂貨維持。

另一方面，由于市場競爭激烈，營銷手段在不斷創(chuàng)新，龍江與樂從的許多家具廠家避開了在樂從進行終端渠道的開發(fā)，因此，雖然很多廠家在樂從沒有設立商鋪，但這些廠家均擁有自身設立的大型展廳。據(jù)這些廠家反映，在去年12月底，他們就接到了許多老客戶的訂單，生產與交貨期一直安排到春節(jié)放假前，而且還有很多訂單不敢接，因為考慮到春節(jié)期間工人需放假回家，擔心不能及時出貨會造成不良影響，甚至可能造成客戶流失。

另外，還有很多廠家是通過網絡建立的合作關系，這樣的客戶也是一種隱性的資源。

不難發(fā)現(xiàn)家具裝柜也是一片繁忙的景象，春節(jié)即將來臨，工人需要放假，必須趕在節(jié)前將所有的貨物裝柜，因此很多外商都趕在春節(jié)前將他們提前訂的貨柜發(fā)走，以免耽誤商機，據(jù)不完全統(tǒng)計，樂從市場上最近幾天每天的裝柜數(shù)量不下100個。