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2009年:家具企業必須要學會“耕耘中國”
發布時間:2009-01-15 作者:ccy 瀏覽:45

概要: “冰災兆荒年”,2007歲末那場冰凍,仿佛大自然的蕺語,氤氳了2008中國表情:汶川地震生靈涂炭,經濟危機人心慌恐,社會沖突此起彼伏……一切都來得那樣促不及防,來得那樣觸目驚心。

        “冰災兆荒年”,2007歲末那場冰凍,仿佛大自然的蕺語,氤氳了2008中國表情:汶川地震生靈涂炭,經濟危機人心慌恐,社會沖突此起彼伏……

一切都來得那樣促不及防,來得那樣觸目驚心。亂云飛渡的無常世界,人類的智慧和預言顯得那樣渺小與可笑:****跟“科學”開了個玩笑,“奧運經濟”成了癡人說夢,“礦難在檢討中繼續,樓價在控制中上升”……

于是,2009中國家具何去何從,我們不敢預言,也不能預言。

然而,我們并不拒絕預言。畢竟,正如美國社會學家羅伯特·K·默頓所言,預言是可以自我實現的,哪怕這種預言沒有確鑿的證據,只要我們以預言為契機,喚起一種新的行動,這種行動最終將使預言變為現實。

因此,在2009新年鐘聲敲響之際,我們為家具行業莊重地寫下:耕耘中國,耕耘未來。

得中國市場者得未來。2008,“和諧社會”始終是主流意識形態;2008,“拉動內需”一直是民間的最大呼聲;2008,“外銷轉內銷”成了家具行業最熱門的關鍵詞;2008,進軍二三級市場甚至農村市場,成了家具行業最靚麗的風景線。而這一切所指向的,是中國全方位的內需市場。事實上,無論是從市場增速(2007年上半年中國家具類消費增長43.4%,比上年同期增長22.6個百分點;預計未來十年我國家具消費量的平均復合增長率達到10%以上),還是從市場潛力(目前我國人均家具消費量不足100元,遠低于世界平均水平200美元;過去5年中,中國房屋的總銷售量以15%-28%的速率在增長)來看,中國家具市場都是未來世界最中堅的市場。加之歐美等發達國家家具市場日益飽和以及金融危機造成的市場疲軟,因此,未來中國市場也是最有想像力的市場。

失中國市場者失天下。對于國外品牌來說,中國市場是“早晨八九點鐘的太陽”,引得芬迪、夏圖、杰尚特、維森特、王納圖、森柯等歐美知名家具摩肩接踵、紛至沓來;對于國內內銷品牌來說,中國是一個“逆水行舟,不進則退”的市場,在國內家具行業集中度日益提高的情境下,家具企業如果不能盡快行動起來,通過融資、收購兼并或聯營合作的形式,壯大企業的規模和實力,必將逐漸退出市場乃至被市場淘汰;對于主要依賴于外銷的國內家具企業來說,始終應該記住的是,“千里之行,始于腳下”,任何企業的國際化最終都不能忽略自身所在的國內市場,歐美企業的經驗如此,日韓企業的經驗也是如此,中國的企業更不應例外。

然而,“櫻桃好吃樹難栽”,中國市場并非誰都能輕易吃到的“櫻桃”。《經濟學人》幾年前曾經對一批將要進入中國市場的跨國公司作了一個調查,調查他們視野中的“中國市場”概念,最后發現了這么個有趣的現象:44%的跨國公司把中國看作一個市場,39%把中國看成是四個或者更多的市場。等這些跨國公司進入中國之后,《經濟學人》又對這些跨國公司做了調查,發現凡是把中國看成一個市場的跨國公司最后全都失敗了,而把中國看成四個或者更多的跨國公司都成功了。

原來,中國市場如此紛繁駁雜,如此豐富斑斕:人口眾多三分天下有其一,地域廣博堪列世界之最,文化生態百花齊放,經濟差距冰火兩重天。加之規則、制度的混沌與搖擺性,使得中國市場成了世界上最有想像空間、也最難把握的市場。而且,經驗過不同行業、不同企業的營銷人士會發現,即使各個企業都有相同的“一二三四級市場”概念,但由于行業特性、企業特點與產品特點的差異,概念各自所對應的地理區域也是五花八門。

因此,欲得中國市場,必先理解中國市場,必先深耕中國市場。這,就是2009中國所有家具企業的主題。