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   　 美國建立在亞洲、拉美等發展中國家廉價制造業基礎上的過度消費模式，加快了全球經濟惡化。一旦處于“領導經濟”地位的美國放緩或緊縮消費，下游便會刮起強烈的龍卷風：資金斷裂、工廠倒閉、員工失業。雖然是世界上最大的“制造業大國”，但作為產業鏈的末端，中國制造業無可避免地迎來寒冬。

 　 媒體頻頻曝出由于承受不了危機帶來的壓力，個別企業家走上了不歸路的新聞。冬天來了，但真的是世界末日嗎？

  　  過冬術之一——自有品牌護身符

 　   除了輸出訂單，美國還輸出一樣東西——品牌。美國在控制了全球經濟的同時，也擁有了全世界最雄厚的品牌資產，盡管可口可樂是在中國罐裝的，耐克的鞋子是在中國制造的。如果沒有品牌，我們注定會淪落為給別人做嫁衣的制造大國。當上游稍打個噴嚏，下游便會傷風感冒。

  　  以服裝業為例，中國的服裝生產和出口從1994年起位居世界第一，在世界市場上占有近20％的份額，中國服裝（000902,股吧）出口占我國外貿出口額超過1／8，卻沒有哪家自有品牌出口的額度能占到總出口額的0.5%。據有關資料顯示，去年以來，江浙一帶的中小型服裝紡織企業紛紛被卷入“倒閉潮”中。服裝業過度依賴別國訂單的制造生產模式將企業帶入了一個惡性循環當中。

  　  解決這一問題的辦法只有一個：建立自主品牌，提升品牌價值，改變產業結構，這樣才能改變我們在產業鏈中所處的位置，逐漸由附庸型經濟向主導型經濟轉型。

    　而這種轉變需要的是企業家的眼光和魄力。2008年10月份廣東省的一個制造業論壇上，在不少企業主叫苦聲中，雷士 總裁吳長江 的聲音顯得異常鎮定。非但沒有抱怨，他還給在場老板開了個“藥方”：“把以前賺到的錢，通通調回來，從頭開始，做品牌，做制造。”

  　  跟很多制造業老板把精力主要放在接海外市場的OEM訂單上不同的是，雷士在一開始就在品牌上投入了大量的財力和精力，占據了國內商場、服裝連鎖店、飯店等公共照明場所30%以上的市場份額。并成功地首創業內“自有商標品牌連鎖”的商業模式之先河。雖然是制造業的寒冬，但雷士2008年的銷售額仍保持了50%以上的增長速度，海外的銷售額也同比增長了300%。

    　在國內照明行業 ，雷士“領導經濟”的形象似乎可以更好地詮釋品牌的重要性。

　　 過冬術之二——品牌的“四化”

   　 擁有自主品牌后，是否就可以安枕無憂了？

   　 事實上，蕭條時期的企業更需要加大力度維護和打造品牌。奧巴馬的競選口號是“change,weneed”（我們需要改變）。他以一個革新者的形象出現在美國民眾面前，他不僅用膚色改變了美國人的觀念，更用自己銳意改革的主張迎得美國民眾的支持。

  　  一個國家如此，一個品牌也如此。

  　  過冬時的品牌如何change？

   　 品牌“四化”：品牌的精準化、品牌的國際化、品牌的年輕化、品牌的精致化。這四個方面其實是品牌變革必然經歷的過程，只不過未雨綢繆總比亡羊補牢強。

    　品牌精準化，要求品牌定位一定要清晰、精準。因為市場在越來越細分化，以媒體為例，自從分眾發現了封閉環境下樓宇廣告的商機后，一大批新興且細分到極致的媒體更加“分眾化”地出現在人們面前。比如：手機媒體、地下車庫媒體，甚至商場媒體……可謂無所不用其極。因此，你的品牌是誰，對誰說說什么？一定要精準，否則，無的放矢終將一無所得。

    　品牌國際化則要求以全球發展的眼光去定義你的品牌，不要等消費者“崇洋媚外”了，你才想起來去改變。當年長虹進軍國外市場時，因為其名稱“changhong”老外無法準確發音而使傳播一度受阻，“Haier”則以短短的5個字符和易于發音的品牌名迅速被外國人所記憶，因此品牌國際化，不僅要求產品、服務、運營實現國際化，同時也要求由內而外地真正進入國際市場。

   　 品牌的年輕化，要求品牌應根據市場發展、消費者的改變而改變。經過100年發展歷程的可口可樂依然是個小伙子，100歲的匡威也仍然年輕。品牌也要與時俱進地改變形象、SLOGN，去順應一代又一代的消費者，贏得他們的青睞，否則，數年后，隨著消費者的老去，品牌也會消失得了無蹤跡。

   　 品牌的精致化，要求品牌以細節制勝。我們可以看到，國際大牌之所以不斷受到消費者的追捧，不僅僅因為產品本身，而是品牌處處體現出來的精致化感受，去星巴客僅僅是為了喝杯咖啡么？等三年預訂愛馬仕的包僅僅是為了背到一刻的**？所謂：上帝在細節中（god is in the detail）。只有關注細節的品牌才能走得更遠。

   　 過冬術之三——下沉渠道

    　***總理2008年11月14日在廣東東莞冠越玩具有限公司調研后向負責人所說的話，說明了國家對中小企業的關注。溫總理說：“無論是鞋子、服裝還是玩具，都是生活必須品，不可能沒有市場。” 市場在哪？客戶在哪？