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“不管什么危機來臨，受傷害最大的肯定是中間群體。作為企業(yè)，想要避免危機侵擾，就要避免做中間企業(yè)。”上周，焦點家居網(wǎng)舉辦的“危機之下櫥柜企業(yè)生存之道”論壇上，美國科羅仕路櫥柜中國總代理周友恒如此認為。要么將產(chǎn)品“下放”到農(nóng)村，爭取最廣泛的低端市場；要么將產(chǎn)品做成高端，服務(wù)“金字塔尖上”的少數(shù)人，在多數(shù)櫥柜企業(yè)負責人看來，像周友恒這般去思考櫥柜企業(yè)未來幾年的發(fā)展規(guī)劃，不失為應(yīng)對市場寒冬的有效辦法。

櫥柜行業(yè)共謀“過冬”之道

上周，焦點家居網(wǎng)舉辦的一場“危機之下櫥柜企業(yè)生存之道”論壇，讓人們將目光聚焦到這個一直以來十分低調(diào)的企業(yè)群體。今年7月以來，家居行業(yè)進入了前所未有的低潮期，各建材、家具企業(yè)紛紛感到面臨生存壓力。最先站出來呼喊“冬天來了”，做好了“挺過去”準備的是家居賣場及家具企業(yè)，建材等產(chǎn)品代理商們則縮起頭來窺視市場行情，時不時準備著“退出舞臺”。櫥柜企業(yè)作為受沖擊較大的企業(yè)群體之一，一直未有企業(yè)公開宣稱過冬，甚至部分知名度較高的企業(yè)開始建大廠、增產(chǎn)量，大有不懼寒冬之意。

用歐派北京公司總經(jīng)理高進的話解釋，櫥柜企業(yè)目前所處的環(huán)境只能說是“秋風掃落葉”，離寒冬期還很遠，企業(yè)現(xiàn)在需要做的是準備好過冬的棉衣，在真正的冬天來臨之際不被凍死。高進表示，歐派備棉衣的方式就是加強內(nèi)部人員管理，提升管理生產(chǎn)技術(shù)，以降低企業(yè)運營成本。金牌與歐派觀念相當，其北京公司總經(jīng)理趙良表示，真正的寒冬預計會在明年下半年出現(xiàn)，持續(xù)時長無法估計，金牌將通過擴大生產(chǎn)基地、增加產(chǎn)品品類、提升品牌知名度奪取較大市場份額。

產(chǎn)品下移開拓農(nóng)村市場

盡管知名品牌不言“冬天”，但市場實際現(xiàn)狀卻不得不讓人憂郁。美國科羅仕路櫥柜中國總代理周友恒表示，進入10月，櫥柜行業(yè)總體銷量保守估計也要下降了50%，甚至更多，許多中小櫥柜品牌已經(jīng)“度日如年”。

如何在如此不景氣的市場環(huán)境中求得生存，河南大信整體廚房總經(jīng)理龐學元給眾多中小櫥柜企業(yè)提供了借鑒。龐學元表示，一年之前，大信還在中高端市場與諸多“知名不知名”的櫥柜企業(yè)奮力搏殺。但幾年來的經(jīng)驗告訴他，不是所有做中高端市場的企業(yè)都能得到豐厚的回報。從去年起，大信開始調(diào)整戰(zhàn)略，退出了京城中高端賣場，進入二線賣場，客戶定位為中低端消費群體。“很多時候，我為客戶提供的產(chǎn)品與知名度較高的品牌相差無幾，但我的價格是他們的1/3。”在他看來，走這樣的低端路線，回報率是十分驚人的。

龐學元認為，行業(yè)的冬天已經(jīng)來臨，大信已著手憑借低端優(yōu)勢進駐農(nóng)村市場。“目前國家賦予農(nóng)民更多創(chuàng)造財富機會，農(nóng)民的消費潛力不容小覷。大信已經(jīng)在部分農(nóng)村地區(qū)建立銷售網(wǎng)點，回報率很可觀。”

專做高端賺取高額利潤

開拓農(nóng)村市場為中小櫥柜企業(yè)提供了借鑒，但對于部分自認為只能走高端路線的品牌該如何在寒冬中立足。周友恒認為，所謂高端并不見得產(chǎn)品比其他產(chǎn)品好多少，就像低端定位的產(chǎn)品并不意味著產(chǎn)品質(zhì)量不好。“高端產(chǎn)品，更多的時候是企業(yè)和企業(yè)領(lǐng)導者賦予產(chǎn)品的一種內(nèi)涵，并與高端消費群體建立心靈交流，讓有形的產(chǎn)品給消費者帶去無形的心靈撫慰。”只要這部分消費群體認可了“高端產(chǎn)品具有內(nèi)在的靈魂”，那么高端產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)就有獨特的生存空間。

走走京城中高端家居賣場，在中高端櫥柜銷售區(qū)域會發(fā)現(xiàn)，一套整體櫥柜價值十幾萬元、幾十萬元不是什么新鮮事兒。在很多人眼中，這樣的價格“毫無道理”，但在周友恒看來，就像諸多奢侈品品牌的價格不是其材料、生產(chǎn)成本決定的，而是一種內(nèi)在的品牌價值決定的。“中高端櫥柜在某種意義上即是一種奢侈品，它總能找到與之相配的客戶。”

然而，中高端不是“說了就是的”。在周友恒看來，許多自詡名牌的櫥柜品牌并不見得真的就是名牌，名牌是需要“歷史積淀”的。“科羅仕路憑借在美國的悠久歷史早在一年前就做好了準備，準備在市場冷凍期憑借高端品牌價值立足市場。今天，中國的市場現(xiàn)狀與科羅仕路的準備恰好對接上了。”