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眾所周知，由于美國(guó)次貸危機(jī)引起的世界性經(jīng)濟(jì)滑坡給很多木門企業(yè)帶來困難，特別是北京的中小型企業(yè)，由于奧運(yùn)會(huì)的原因，近3個(gè)月不能銷售，很多公司奄奄一息。據(jù)筆者所知，最近很多木門工廠在倒閉，也有很多在苦苦支撐，倒閉的企業(yè)絕大多數(shù)都有一個(gè)特點(diǎn)，那就是因銷售不好而導(dǎo)致流動(dòng)資金缺乏，因此，在這個(gè)困難時(shí)期，木門企業(yè)提高銷售顯得尤為重要。筆者認(rèn)為，木門銷售量要實(shí)現(xiàn)“四化”，即：品牌化、網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化以及合作化。

一般來說，木門行業(yè)的銷售分為出口、工程和國(guó)內(nèi)零售，但除了短期出口之外，工程和零售都需要一個(gè)重要的條件，那就是品牌的支撐。品牌對(duì)零售的作用不必多說，對(duì)工程的作用也非常重要。例如酒店和賓館工程，只要是三星級(jí)以上的，馬桶的品牌不外乎TOTO、科勒、美標(biāo)，或者箭牌、樂家，如果不是，那么這個(gè)賓館的檔次就可能有問題。

那么什么是品牌呢？是廣告多么？是價(jià)格貴么？都不是，一個(gè)好的品牌首先要有一個(gè)健康的、先進(jìn)的文化附加。

TATA木門在1999年成立之初，就確定了以品牌化為導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持以打造簡(jiǎn)約、時(shí)尚、唯美的居住環(huán)境為企業(yè)的工作目標(biāo)，同時(shí)將企業(yè)的客戶群，不以購(gòu)買能力劃分，而是以文化階層劃分。

木門企業(yè)銷售需要的品牌文化有了，企業(yè)就要考慮到第二個(gè)問題，即傳播的渠道，那就是網(wǎng)絡(luò)化。

這里的網(wǎng)絡(luò)有兩層含義，一個(gè)是銷售網(wǎng)絡(luò)，即渠道。另一個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)。做國(guó)內(nèi)零售的朋友，一見面都喜歡問：全國(guó)有多少家店了？渠道的作用非常大，如果某個(gè)木門企業(yè)在中國(guó)有1000家專賣店，即使一分錢廣告都不做，也會(huì)成為大品牌，達(dá)到高銷售。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)，TATA木門公司從2002年初到現(xiàn)在，一直重視并努力創(chuàng)新發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)的好處不僅僅能為企業(yè)的宣傳提供一個(gè)窗口，而且，長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)文化，會(huì)為企業(yè)帶來新鮮的網(wǎng)絡(luò)思維方式。TATA公司的員工95%以上為“80后”，QQ聊天在TATA公司是必須的，用得多的人有獎(jiǎng)勵(lì)。后來公司在全國(guó)范圍內(nèi)推廣ERP系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)每一個(gè)經(jīng)銷商與內(nèi)部員工都能熟練使用這個(gè)系統(tǒng)。如今，只要打開百度，輸入TATA木門，會(huì)發(fā)現(xiàn)有300萬次個(gè)搜索結(jié)果，這是TATA木門用10年時(shí)間積蓄出來的。

為什么需要重視互聯(lián)網(wǎng)？將來有一天，企業(yè)要為“80后”甚至“90后”的客戶群服務(wù)。這批客戶群，只會(huì)通過一種渠道尋找他們需要的產(chǎn)品，那就是互聯(lián)網(wǎng)。

木門的營(yíng)銷要實(shí)現(xiàn)專業(yè)化。不僅僅是木門行業(yè)，任何行業(yè)隨著時(shí)間的推移，都是分工越來越細(xì)。術(shù)業(yè)有專攻，是未來的趨勢(shì)。因此，筆者認(rèn)為，銷售、生產(chǎn)、服務(wù)、物流、研發(fā)、信息六大項(xiàng)目，到一定的時(shí)候都會(huì)分開，你擅長(zhǎng)什么，就專業(yè)做什么，就去賺取那一部分的利潤(rùn)。

就像一個(gè)企業(yè)一旦大了，對(duì)員工的需求將不再是“多面手”，而是需要“一項(xiàng)專”。社會(huì)行業(yè)也一樣，一旦成熟了，就需要行業(yè)細(xì)分。

只要有行業(yè)的細(xì)分，就需要另外一樣?xùn)|西，就是筆者提到的第四“化”———合作化。只有合作，大家才有一個(gè)可以專心研究自身專長(zhǎng)的環(huán)境，才會(huì)在自身的領(lǐng)域里更好地發(fā)揮，通過相互合作，達(dá)到一個(gè)小團(tuán)體最快最強(qiáng)的發(fā)展。

TATA木門這幾年的發(fā)展歷程，從一定角度說是一個(gè)減法剝離的過程，到目前，TATA已經(jīng)成功地將物流、服務(wù)及部分生產(chǎn)剝離，剝離的目的是為了使企業(yè)達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的專業(yè)合作的目標(biāo)。

比如TATA木門直營(yíng)化城市的服務(wù)，從最早的員工雇傭到后來的專項(xiàng)內(nèi)部承包，到最后剝離出去與服務(wù)公司合作。再比如TATA木門的物流，也是這種辦法，原來的物流都慢慢轉(zhuǎn)化成物流公司運(yùn)作，TATA木門甚至在生產(chǎn)方面將部分工廠所有權(quán)剝離，同時(shí)引進(jìn)部分生產(chǎn)廠，以達(dá)到滿足品質(zhì)產(chǎn)品及高速產(chǎn)能的需求。

TATA木門所做的種種嘗試與努力，僅僅希望以新的思維模式，應(yīng)對(duì)未來市場(chǎng)的變化，根據(jù)自身及國(guó)內(nèi)企業(yè)的特點(diǎn)，做出大膽嘗試，為木門行業(yè)的健康發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。