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    據調查了解到，整個涂料市場受金融海嘯的波及萎靡不少，房地產的不景氣，導致涂料產品銷量直線下滑，這對于企業來說無疑是一個寒冷的冬季，唇亡齒寒，下游鏈條的經銷商也陷入了調整期。但大多經銷商慨言金融海嘯對經銷商個體的影響遠遠沒有企業來得深刻、迅猛，對受首當其沖之害的企業抱有體諒之心。所以在企業絞盡腦汁圖謀出路的同時，經銷商力求從自身出發，在原有銷售模式上尋求突破自身局限，發掘銷售渠道。為此，在這寒冬臘月之際，《涂飾商情》精心為大家準備了這部“營銷寶典”。

    河北省石家莊市華業建材市場鱷魚漆代理商趙秀峰

    ——逆而制勝，走“農村包圍城市”

    石家莊市場是全國涂料市場萎靡的一個小縮影，即使年末裝修的小高峰也無法力挽狂潮，零零星星的家裝所帶動的墻面漆銷量也只是冰山一角。在面對倍受重創且相對飽和的城市市場，集中精力攻打已經難以奏效。所以我選擇逆向思維，出奇制勝，在大家拼命開拓城市市場的情況下，我選擇受金融危機影響較弱的農村市場，走***“農村包圍城市”的路線。目前80%以上的鱷魚漆都銷往農村，總體銷量可觀。

    江西省吉安市貿易廣場三和漆經銷商王光偉經理

    ——多層促銷，層層深入

     促銷一直是商家刺激消費的慣用手法，在這滯銷的冬季里，如何在“促銷”這個舊有營銷模式上尋求突破，我們還是頗下一番苦功，從10月份就一直在搞促銷，從分銷商到消費者采用多層促銷，給分銷商返點刺激進貨量的同時，指導分銷商再對消費者促銷，層層深入，把促銷落實到實處，結果貿易廣場新南街就三和發貨較頻繁。

    廣西省南寧市快速環建材市場英倫漆經銷商萬炳祥經理

     ——尋找市場空白，分涂料一杯羹

     快環建材市場現已品牌林立，競爭異常激烈，再加上大環境蕭條，對于銷量大、發展成熟、市場相對飽和的品牌來說，提升的空間甚小，銷量也呈下滑趨勢。英倫漆在南寧市場尚屬于空白品牌，且產品質量不錯，有較大的市場空間和潛力，所以反倒沒飽和品牌難做。

    ——求大穩小，大小通吃。

   雖然菏澤市場涂料品牌琳瑯滿目，但除了進駐時間早、廣告宣傳力度強的立邦、多樂士、華潤品牌有較強的品牌營銷力度，其余多是價位較低的當地品牌。所以，作為較有品牌影響力的史丹龍在工程招標上還是極具優勢。進駐菏澤半年里，除了零售外，主要業績歸功于幾個大工程的成功競標。在這個經濟寒冬之際，兼顧零售的前提下，要更多地尋求工程大魚，才能穩中求勝。

    浙江省溫州市福田漆經銷商陳來松總經理

    ——網絡促銷售，主次增優勢

    面對金融海嘯，不管是批發還是專賣都倍受打擊，我們福田漆的銷量也只能與去年基本持平，這還得益于近十年的營銷經驗積累以及建立起來的關系網絡，形成了自己比較成熟的銷售渠道。在產品相對缺乏強勢的情況下渠道網絡就變得尤為重要，另外對產品進行適當分類，在建立主打品牌外增補一兩個次級產品以達到優勢互補，健全產品結構的目的。

   河南省開封市豪德貿易廣場某品牌經銷商

    ——從實際出發，避開大工程，小處著手

    在北方大部分地區，涂料行業都是看天吃飯，啥時候來個寒潮，油漆銷量也就面臨冰封。河南上個月甚至冷至零下四度，家裝、工裝也就基本跌近零點。而且現在消費者多認定品牌，趨向選擇廣告宣傳力度強的知名品牌，這些好品牌僅零售都足以令我們這些知名力度弱的品牌望塵莫及，根本沒有能力去與其競爭大工程。所以我們只能退而求其次，實事求是，從小處著手，承包零碎的小工程。

    河南省鄭州市圃田新易發板材市場雅星漆經銷商劉國棟總經理

——視市場之需，選對品牌

    河南省的縣級城市受經濟條件限制，對涂料品牌要求不高，更傾向于價位較低、質量相對有保障的產品，所以中低端產品在河南省更為暢銷。而廣東省品牌較多，可選性較大。我選擇的雅星漆價位適中，質量不錯，加上之前我做了近二十年的工程，積累了一些人脈網絡，在工程承包上有一定優勢，銷量大多歸功于工程需要，往往一個工程有一百多桶用量。所以，選對好市場需要的產品是銷量保證的前提。

     湖南省懷化市河西建材市場三威漆經銷商陶建林總經理

    ——選擇互補品牌，用心經營

    產品銷量除了廠家支持、產品質量、廣告宣傳力度等因素影響之外，還需要我們自己用心去經營，努力滲透市場，才能在遭遇危機的涂料市場上贏得一席之地。在十幾年的涂料經營中，我不斷地摸索，在代理三威漆的同時，兼代理多樂士。三威漆價格適中，質量不錯，多樂士知名度高，兩個品牌形成優勢互補，能滿足不同消費者需求。

    云南省昆明市紅熊涂料總經銷王欽總經理

   ―――鑒安利營銷模式，商戶帶商戶

   雖然紅熊涂料不像華潤、立邦、三棵樹、嘉寶莉等大品牌，但其在云南市場年銷量也有一兩百萬左右，在涂料品牌上百的昆明市場占有一席之地，這得益于我們成功借鑒了世界最大日用消費品廠家安利的“商戶帶動商戶”銷售模式來發展經銷商，形成緊密的鏈條。其實品牌之間的差異性不會太大，真正關鍵的是怎么做人，做人成功，事業也就成功。

   山東省臨沂市板材裝飾市場冠軍涂料總代理劉紀剛總經理

    ——選對品牌會，輕松經營

   代理冠軍涂料不足一年，起初是想借著一些關系做些工程，但是工程會壓款，終究沒能成為主渠道，后來廠家扶持，派發業務員幫忙開拓代理商，網絡才建立起來。冠軍涂料屬專利產品，質量不錯，價格不是很高，在臨沂市場是一個新進品牌，市場完全空白，上升空間很大。

    湖北省武漢市粵港大地漆經銷商陳智總經理

    ——建立交流平臺，做好紐帶溝通

     武漢今年的涂料整體銷售相對去年下降了40%-50%，但武漢粵港大地漆卻一路看漲，從七月份開始代理、開始招商工程到現在半年的時間銷售額達到200多萬元，分銷商開拓了五、六十家。做好與分銷商的溝通，建立交流平臺，從銷售理念的傳遞到售后服務的監督，每一步都至關重要，有助于分銷商提高銷量；同時做好廠家與分銷商維系的紐帶，使信息順暢快速地流通。

    海南省海口市睡寶涂料總代理葉鋒總經理

    ——適應市場，跟市場接軌，隨市場的變化而變化

    ?？谑袌鲈诮鹑诤[的影響下，像多樂士、立邦等一些大品牌銷量下跌較明顯，睡寶未受沖擊，主要得益于睡寶在?？诹闶?、工程兩條腿走路。我認為賣涂料也要適應市場，跟市場接軌，隨著市場的變化而變化。如今有做廣告宣傳，質量穩定，價格適中的品牌更能適應市場。