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被淘汰的都是復制型企業 生存的都是強勢企業———

在思索和期待中，家居業走進了2009。

經濟低迷消費冷淡已經成為2008年令人關注的陳舊話題，然而面對嶄新的2009，家居行業將會怎樣？危機與機會并存的時候，誰將成為最后的贏家？身處潮頭的高端家居品牌將會拿出怎樣的姿態面對消費者？期待消費信心重拾的過程，是痛苦還是享受？——中國家居行業的蛻變正在悄悄進行。

2009年1月5日，本報聯合居然之家家居廣場舉辦了“寒冬　高端家居如何取暖”主題論壇，從協會到賣場到品牌，精彩觀點不斷，相信會為家居業的2009開啟一段溫暖的篇章。

剛性需求

支撐高端市場供不應求 ◎朱長嶺中國家具協會副理事長

●數字說明行業狀況依然樂觀

當前家具業的情況依然樂觀，可以用一組數字來說明，2008年1月-11月的家具出口完成了247.02億美元，比2007年同期增長22.04%，并且已經超過2007年全年出口總額。與此同時，2008年我國的家具進口也增長了12.17%。數據證明,行業在2008年發展迅速。當然，這不能讓我們忽略房地產行業低迷對家具業的滯后性影響。

●高端家具需和消費群良性對接

然而，在整體看漲的數字面前，卻不得不面對一個很不平衡的數據，就是家具行業的貿易順差過大，出口226億，而進口只有10億左右。進口的家具量在整體市場中占量還很小，也就造成了我們的進口家具中在市場上立足的高端品牌還不是很多。整個行業存在一個想買高端品牌的人不知道到哪兒去買，而**方又對高端客戶沒有完全了解的問題，這就是我們家居行業高端品牌所面臨的現實情況。

●剛性需求支撐市場高端家具供不應求

家具行業的優勝劣汰一直都是存在的，只是速度快慢不同，而目前，高端家具的受眾面窄，品牌如要穩固立足，仍需不斷擴大市場以及提高自身的影響力。

對于高端家具而言，在國內始終處于供不應求的局面，而非供大于求。目前了解到的數據，國內生產高端家具的企業2008年的增長都在30%-40%左右，受經濟危機沖擊較大的主要是做出口配套的企業，或者完全出口的企業。

●渠道方和品牌方要互助增利

在今年的大形勢下，整個行業必定是有波動的，從家具協會掌握的情況看，由于北京市乃至全國各大城市的家居賣場都增長過快，也就攤薄了產品的銷售利益。因此，我認為，我們商家和廠家之間應該相互幫助、共度難關，從而帶動整個行業健康發展。但并不像有人說的要發生洗牌現象，例如，大家都在說，東莞市今年倒閉了600多家企業，但其實以前每年也有500多家左右的企業倒閉，這是個正常的發展現象。總的來看，行業的發展還是健康的，出口、內需拉動和基礎建設的投入仍然比較均衡，因此，全行業不必驚慌，我們的高端家具市場更不需要。

家居產品的精神內涵是笑對頹勢的武器 ◎周有恒科羅仕路中國區CEO

●把產品品質和服務有效地嫁接到需求之上

家具行業發展的十多年，確實跑得很快，但或許就是由于我們跑得太快，靈魂跟不上軀體了。奢侈品和高端永遠代表了一種生活方式，這是每個人不斷向上追求的，所以，現在的這個時機，應該回過頭來思考一下，我們在奔跑的過程中缺失了什么？

對于我們的賣場和家居品牌來講，最為關鍵需求點在于抓住我們服務客戶的靈魂，無論是否存在金融危機，市場需求永遠在，關鍵在于有沒有找到市場的需求，并且把產品和服務有效地嫁接到需求之上，這是最根本的一點。科羅仕路做的產品是定制化的家具，十多年來我們有很多的思考，最終了解到，定制式能夠充分地滿足客戶的個性需求。

●高端家具的精神供給

保證其不會面臨較大市場波動

確實這次金融危機來得很快，也很大。但就我們對美國家具市場的分析來看，其實它跟經濟蕭條沒有太大的關系，家具市場被分成金字塔型，就如同馬斯洛的有效需求層次理論，每一個層面都有固定的客戶需求群體，每個群體是不一樣的。基底的是最基本的需求，有一個床睡就好了，但是，高端的產品一定是能夠滿足客戶更高層次的精神層面的需求，這是吸引消費者消費的根本所在。在這個層面上的消費者，根本的前提是必須有錢，有錢才會追求高品質的生活，而且他們也不會是價格敏感階層。高端家具是滿足客戶精神需求的產品，所以高端家具不應該出現巨大的市場波動，對于這點我們要有信心。