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接近年底，家具市場(chǎng)也迎來了銷售的沖刺階段。從上周末開始，我市的家具賣場(chǎng)紛紛推出了優(yōu)惠活動(dòng)招攬消費(fèi)者，一場(chǎng)年底促銷大戰(zhàn)已經(jīng)拉開帷幕。業(yè)內(nèi)人士表示，由于目前僅剩的20天時(shí)間是商家沖刺2008年度銷售業(yè)績的最后機(jī)會(huì)，所以競(jìng)爭尤為激烈，價(jià)格上的拼殺已在所難免。除了價(jià)格戰(zhàn)，以家居文化為賣點(diǎn)的促銷手段也成了家具市場(chǎng)的新亮點(diǎn)。

市場(chǎng)

家居賣場(chǎng)紛紛打出促銷牌

年終歲末向來是消費(fèi)者添置家具的集中時(shí)段，這段時(shí)間也是許多商家看好的銷售旺季。上周末是12月的第一個(gè)周末，我市的家具市場(chǎng)已是“山雨欲來風(fēng)滿樓”的態(tài)勢(shì)，許多家具賣場(chǎng)不約而同地推出了優(yōu)惠促銷活動(dòng)招攬消費(fèi)者。

在金海馬家居廣場(chǎng)品牌店、尚品名店，為了沖刺2008年度的銷售任務(wù)，商家打出了低至5折的限時(shí)大搶購。在華泰順德家具廣場(chǎng)，“精品家具品鑒月”活動(dòng)剛結(jié)束不久，“09年風(fēng)尚家具集結(jié)號(hào)”又被吹響。而在雙泰龍家具批發(fā)中心，商家的本次促銷被稱為“2008年度最后一次更徹底的讓利風(fēng)暴”、“零利潤銷售”。

商家集體促銷，這下可忙壞了消費(fèi)者。在天志家居廣場(chǎng)記者碰到了家住河南岸的市民李先夫婦，他們告訴記者：“上午剛到金海馬和幸福家居看了看，下午來江北到天志和華泰順德逛一逛。”市民張小姐剛剛買了一張兒童上下床，她表示，以前標(biāo)價(jià)5000多元的床打完折要3400多元，現(xiàn)在特價(jià)只需3200元。金海馬家居廣場(chǎng)市場(chǎng)部經(jīng)理陳翔夫表示，促銷期間客流量比平時(shí)增長了6~7倍，還有很多龍門、博羅的外地消費(fèi)者打電話來咨詢本次促銷的具體細(xì)節(jié)。

探析

家具商年底沖量完成任務(wù)

單從商家優(yōu)惠活動(dòng)的主題上看，年關(guān)促銷大戰(zhàn)的**味道已然甚濃。業(yè)內(nèi)人士分析，受到金融危機(jī)的影響，今年的市場(chǎng)大不如去年，未來的20天時(shí)間是商家沖刺2008年度銷售任務(wù)的最后機(jī)會(huì)，在價(jià)格上的拼殺在所難免。

“去年10月份我們就已經(jīng)完成了年度銷售任務(wù)，今年都到12月份了還沒有完成。”金海馬家居廣場(chǎng)市場(chǎng)部經(jīng)理陳翔夫說，“為了沖刺銷售任務(wù)，我們推出了5折優(yōu)惠，而在此之前，金海馬今年的最低折扣是鵝嶺店搬遷清場(chǎng)時(shí)打出的6.8折。”陳翔夫表示，接下來的促銷活動(dòng)已在醞釀之中。

事實(shí)上，并不止金海馬家居廣場(chǎng)一家感到了市場(chǎng)壓力，天志家居廣場(chǎng)營銷策劃藍(lán)敬文向記者坦言：“受金融危機(jī)的影響，今年的市場(chǎng)大不如去年，為了爭取消費(fèi)者，我們的這次促銷許多商品都是虧本銷售的。為了爭取最大的促銷效果，這次活動(dòng)將一直持續(xù)到月底。”

今年下半年以來，我市家具賣場(chǎng)的隊(duì)伍不斷擴(kuò)大。今年6月，壹馬家居廣場(chǎng)開業(yè)，今年10月美瑞美家家居生活館、年年紅家具連鎖超市水口店開業(yè)，今年11月，金海馬尚品名店試業(yè)，今年12月，盛家·紅蘋果旗艦店試業(yè)。此外，在江北、東平、河南岸，還有數(shù)家家具賣場(chǎng)正在籌備中。“在這些新店發(fā)展起來之前，我們更要把握好市場(chǎng)，爭取主動(dòng)權(quán)。”有家具商如是表示，而對(duì)新商家而言，“這是打開市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期”。年終歲末，新老家具商的對(duì)決也是今年我市家具市場(chǎng)硝煙尤濃的原因之一。

亮點(diǎn)

提升市民對(duì)家居文化的理解

實(shí)惠的價(jià)格是贏得消費(fèi)者青睞的重要手段，而滿足消費(fèi)者高品位的家居需求，引導(dǎo)市民提升對(duì)家居文化的理解，也是本輪促銷大戰(zhàn)中的亮點(diǎn)。記者從聯(lián)邦家居了解到，該店將與市文化宣傳部門聯(lián)合推出“快樂時(shí)光”廣場(chǎng)文化活動(dòng)。而美瑞美家家居生活館的歲末營銷也將鎖定在“設(shè)計(jì)名師為您置家”的主題上。

“家具本身就是生活方式的體現(xiàn)，也是主人身份和品位的表達(dá)，而在許多消費(fèi)者看來，家具只是拿來用的一件物品。聯(lián)邦家居在銷售過程中一直都致力于改變消費(fèi)者的這種觀念，培養(yǎng)成熟的高端家具市場(chǎng)。”聯(lián)邦家具惠州區(qū)域銷售經(jīng)理劉豐表示，在家居文化節(jié)中，除了特別優(yōu)惠的價(jià)格，聯(lián)邦家居將把體現(xiàn)家居文化的文藝節(jié)目作為活動(dòng)的亮點(diǎn)推出。

美瑞美家家居生活館總經(jīng)理馬麗表示，為了突破歲末促銷以價(jià)格拼市場(chǎng)的老套路，美瑞美家家居生活館將請(qǐng)來家具設(shè)計(jì)名師為消費(fèi)者搭配家具。由設(shè)計(jì)名師幫助消費(fèi)者搭配家具，設(shè)計(jì)家居整體布局，讓消費(fèi)者體驗(yàn)“家”的不同內(nèi)涵。