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      在市場瘋狂增長了10年之后，今年市場的低迷對櫥柜行業來說更像一個漫長的寒冬。據記者采訪調查，近期包括歐派、科寶·博洛尼等國內的櫥柜領軍企業都已經發出了明年行業日子會更加艱難的信息，并降低了企業增長預期。

　　然而，就在櫥柜企業漸感日子難熬之際，作為決定這個行業生死的上游房地產卻出現了轉機。自10月17日，國家相繼出臺降息、減免稅、降按揭等一系列救市措施后，業內人士認為，在房產未來一段有望回暖的利好之下，櫥柜企業也有望打破銷售的堅冰。

　　櫥柜銷售首度遇冷

　　“即使拿十一期間的銷量相比去年平常也是拿不出手的。”一位經營某品牌櫥柜多年的代理商面對今年低迷的市場顯得多少有些失望和無奈。從信息時報記者走訪廣州各主要家居建材市場發現，各櫥柜品牌門店稀少的客流量和去年形成了鮮明的對，記者從主要櫥柜品牌廠家哪里獲取的銷售數據也印證了市場的低迷現狀。

　　“今年1-9月份歐派的實際增長同比下降了近一倍。”據歐派櫥柜董事長姚良松透露，近年來一直保持50%~80%增長的歐派，今年同比增長只有不到40%。不單單是大品牌，作為市場銷售更為靈活的一般性品牌櫥柜也處于大幅下滑的境地。順聯櫥柜城總經理伍少波介紹，同比去年銷售下降30%已經算少的了，很多櫥柜企業銷售下降基本上是50%以上。

　　依靠“價格戰”難突圍

　　從十月開始的旺季促銷大戰，我們便可窺見各品牌對“冬天”的立場及態度。雖然價格促銷仍少不了，但選擇“價格戰”的更多是低端品牌，妄圖以超低的價格來挽救銷售量。而那些中高端品牌重心卻在別處，如歐派、科寶·博洛尼等，盡管也給出了一定的價格優惠，但更多試圖通過其他營銷方式來占領市場。例如，歐派選擇了娛樂營銷，將品牌與“歡樂中國行”娛樂節目進行捆綁，以強化消費者對品牌的認知度和美譽度。這些品牌都認為，在市場日趨嚴峻的狀況下，一味降價迎合消費者并不是明智之舉。因為原料成本不斷上漲，在此情況下價格不升反降，對于企業來說，只會不堪重負；對于消費者來說，勢必不能得到好的品質和服務保證。因此，面對日漸蕭條的市場，這些品牌更多選擇新的營銷手法進行突圍，而不是盲目降價。但從結果來看，比起光靠低價格來吸引顧客的品牌，反而收到更好的效果。

　　政策利好銷售將回暖 

　　日前，國務院及地方**相繼正式推出房地產救市政策。于此同時，出口退稅新政同步出臺，而這在業內人士看來也有望成為櫥柜市場銷售回暖的前兆。

　　因此，雖然近期有關家居行業“過冬”的言論不絕于耳，但還是有一些有實力的品牌認為，市場低迷并非壞事，相反這是一次做大做強的機會。金牌櫥柜總裁潘孝貞認為，這兩種選擇本身并不矛盾。如果是單純的壓縮開支，保守防御可能會喪失掉很多機遇。他指出，目前市場上的剛性需求是存在的，金融風暴只是把這些需求暫時凍結起來，而不是消滅。金融風暴會消滅的是這個行業里面“冬衣”準備得不夠的人，那么能夠熬過冬天的人在未來的競爭力會更好，會迎來發展的更有機遇。因此對于“冬天”，只需沉著應對，無須畏懼。