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在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)變局的背景下，家具業(yè)迎來(lái)了一股難得的內(nèi)省力量。

在2008年12月22日召開(kāi)的2008中國(guó)家具企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上，數(shù)百位從全國(guó)各地趕赴東莞厚街參加會(huì)議的家具業(yè)賣場(chǎng)方、制造商和銷售商代表共同商議應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)之策，并對(duì)現(xiàn)有的商業(yè)模式進(jìn)行了深刻反思。

“家具行業(yè)面臨著兩面夾擊，很多人將這歸結(jié)為金融危機(jī)的影響，是無(wú)容置疑的。但這是不是主要原因，行業(yè)本身市場(chǎng)秩序的破壞是不是更主要的原因？這是值得家具業(yè)去整體反思的。”中國(guó)家協(xié)流通委員會(huì)執(zhí)行主席、吉盛偉邦董事長(zhǎng)鄒文龍12月22日表示。

變局契機(jī)

“家具業(yè)人士最近見(jiàn)面打招呼的口頭語(yǔ)都是‘現(xiàn)在怎么樣？’了。”鄒文龍說(shuō)。

據(jù)這位國(guó)內(nèi)家具最大的連鎖專賣賣場(chǎng)老板透露，由于金融危機(jī)的影響，他們最近也關(guān)掉了上海的兩家門店。

家具賣場(chǎng)的關(guān)門似乎是最近家具業(yè)內(nèi)“最流行”的一件事。

在22日舉行的2008年中國(guó)家具企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上，美林家居世博園總經(jīng)理石松一上臺(tái)就給下面的家具業(yè)內(nèi)人士鞠了一躬，“我要向大家說(shuō)聲很抱歉，我們世博園今年11月就歇業(yè)關(guān)門了。”

2006年，美林基地集團(tuán)旗下的美林家居世博園，選址黃埔亞運(yùn)奧體圈高調(diào)開(kāi)業(yè)，以4億元巨資打造目前中國(guó)軟硬件至優(yōu)的家居消費(fèi)場(chǎng)館———家居世博園A館。

2008年4月美林家居世博園正式開(kāi)業(yè)，不料形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，由于全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑，樓市不景氣，美林和其他大型家居賣場(chǎng)一起很快嘗到了寒流來(lái)襲的痛苦。

“這是我們果斷地進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整而主動(dòng)停下來(lái)的，我覺(jué)得我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目的選擇上‘先天不足、后天不利’，我們?cè)揪筒皇沁@個(gè)棋盤上的棋子，再堅(jiān)持下去不利于經(jīng)銷商的發(fā)展。”石松說(shuō)。

“天氣不好少出門。”蘭州萬(wàn)佳家居董事長(zhǎng)王偉形象地比喻。這位來(lái)自西北的賣場(chǎng)老板透露，“11月份明確感到寒流來(lái)了，我們****的賣場(chǎng)銷售萎縮得很厲害，這種情況在以往是罕見(jiàn)的。”

實(shí)際上，在11月份之前，以東莞為例，家具業(yè)仍處上升態(tài)勢(shì)。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,1—10月，東莞家具出口額達(dá)23億美元同比去年增長(zhǎng)3.3%，其中，一般貿(mào)易家具出口更是猛增四成。

“金融風(fēng)暴僅是家具業(yè)目前所處困境的催化劑，而市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)才是中國(guó)家具業(yè)處境堪憂的元兇。”鄒文龍指出，目前一些賣場(chǎng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)蕭條的唯一做法就是價(jià)格戰(zhàn)，或是變相的價(jià)格戰(zhàn)。更有甚者，采用買1000元家具返1040現(xiàn)金的驚人做法。

危機(jī)在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)也似一場(chǎng)變局契機(jī)。華鶴董事長(zhǎng)吳雪松強(qiáng)調(diào)認(rèn)為，“危機(jī)過(guò)后，中國(guó)家具業(yè)的主旋律將是規(guī)范、務(wù)實(shí)，賣場(chǎng)、制造商和經(jīng)銷商要做到和諧共贏。”

反思商業(yè)模式

面對(duì)危機(jī)，成本節(jié)約與產(chǎn)業(yè)鏈上的反思成了家具巨頭們的共識(shí)。

為了節(jié)約成本，深圳家具協(xié)會(huì)(下稱“深圳家協(xié))主動(dòng)取消了2009年的家具業(yè)展會(huì)。對(duì)此，吳雪松表示認(rèn)同。“如果繼續(xù)辦這個(gè)展會(huì)，我們肯定還是要給面子參加，但是這會(huì)給企業(yè)增加很多費(fèi)用，他們主動(dòng)取消展會(huì)，是在為企業(yè)著想。”

不過(guò)，吳雪松對(duì)一些賣場(chǎng)“殺雞取卵”的做法表示不解。“他們不顧金融危機(jī)現(xiàn)狀，有的賣場(chǎng)甚至在這次危機(jī)中提前收取一年的租金。在這次危機(jī)中賣場(chǎng)要與制造商和經(jīng)銷商抱團(tuán)取暖才行。”

“在所有的成本中，賣場(chǎng)租金是最高的。”經(jīng)銷商代表盛家家居總經(jīng)理曾震宇說(shuō)。要求賣場(chǎng)主動(dòng)降租成了制造商和經(jīng)銷商的共識(shí)，而這在家具業(yè)內(nèi)被戲稱為“斗地主”。

所謂的“地主”就指的是家具賣場(chǎng)，在家具業(yè)中，家具賣場(chǎng)、制造商、經(jīng)銷商之間的關(guān)系很是微妙。

“現(xiàn)在金融危機(jī)來(lái)了，需要我們重新定位三者之間的關(guān)系，要在這個(gè)經(jīng)濟(jì)拐點(diǎn)中找到一個(gè)平衡點(diǎn)。而不是以前老子、兒子、孫子的關(guān)系。”制造商敏華控股首席執(zhí)行官李建宏表示，企業(yè)需要尋找新的商業(yè)模式。

曾震宇透露，近幾個(gè)月他們的銷售收入下降了40%，而賣場(chǎng)的客流下降了50%。“預(yù)計(jì)明年春天會(huì)有不少經(jīng)銷商主動(dòng)退出賣場(chǎng)。”

而家居業(yè)的大佬聯(lián)邦集團(tuán)對(duì)賣場(chǎng)的無(wú)序擴(kuò)張更是有切身體會(huì)。“11月份我們的銷售收入下降了10%，而與之對(duì)應(yīng)的卻是，我們?cè)谌珖?guó)零售賣場(chǎng)的總平方數(shù)增長(zhǎng)了13%，零售賣場(chǎng)的平方成本增長(zhǎng)了17%。”聯(lián)邦集團(tuán)董事長(zhǎng)杜澤樺表示。

杜澤樺認(rèn)為，這是一種無(wú)序擴(kuò)張，多開(kāi)一個(gè)賣場(chǎng)就增加制造商的成本。這個(gè)行業(yè)不能靠“斗地主”而活著，需要尋找新的商業(yè)模式。

家具業(yè)巨頭們對(duì)新的商業(yè)模式莫衷一是，但部分賣場(chǎng)已經(jīng)意識(shí)到三方“抱團(tuán)取暖”的重要性。

紅星美凱龍表示，準(zhǔn)備從明年開(kāi)始對(duì)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較大的城市賣場(chǎng)，施行“繳三免一”的租金優(yōu)惠。在華北地區(qū)紅星美凱龍是業(yè)內(nèi)霸主，繳三個(gè)月租金免一個(gè)月，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的利好。