即將過去的2008年堪稱涂料行業史無前例的危機：油價高漲、成本上升、新勞動法頒布、房地產宏觀調控、冰雪災害、地震災害、美國次貸危機、三鹿事件……天災人禍、內憂外患，給一片火熱的涂料市場帶來了陣陣寒風，同時也宣告了涂料行業嚴冬的來臨。
過去30年，中國涂料企業借改革開放的東風，與房地產業一起一路高歌猛進，雖然途中也有風有雨，但卻不改溫暖的行業氣候。現在嚴冬突如其來，涂料企業該如何過冬呢？
冬帶給涂料業的危機
由美國次貸危機所引發的金融危機、經濟危機的影響猶如蝴蝶效應，已經極大地影響了中國的經濟。如中國平安投資富通的將近300億元目前已經血本無歸，僅僅剩下了大約7億元，中國的家具、玩具出口勢頭受阻，家具廠、玩具廠大規模的倒閉、停產。
綜合來講，這場危機對于涂料行業的影響主要有如下幾個方面：
第一，回款風險。
其一，由于工程開發受阻，一些主打工程的涂料廠商，已經深刻體會到回款的困難；其二，家裝公司，特別是小型家裝公司迅速倒閉，造成應收賬款變成死賬；其三，分銷商回款困難等。尤其是年關將近，很多廠商都飽嘗了催款的困苦。
第二，需求減弱。
一方面，由于經濟的下滑，消費者對于裝修熱情降低，導致需求減弱，業主、家裝公司的需求都大幅減少；另一方面，房地產嚴冬的到來，使得工程裝修需求嚴重萎縮。
第三，對企業價值鏈的影響。
某一個企業可能自身運作很好，但是，如果它的上下游企業受到危機的波及，照樣會影響到這個企業的運作。只要產業價值鏈任何一個環節出現問題，企業都難以獨善其身。比如上游供應商倒閉，企業必須重新尋找新的合作伙伴，重新磨合，下游渠道商“跑路”，也得重新找渠道商。而在危機當中，這是經常會發生的。
第四，海外市場的影響。
有人認為，中國的涂料產品出口的比例很小，影響不大。其實這是錯誤的。首先，很多在華的國外品牌都出口海外，國外市場的低迷，必然導致這些企業加大搶占國內市場的力度，從而沖擊國內品牌的市場銷量。其次，中國作為全球最大的家具和玩具出口國，家具玩具出口給油漆帶來了巨大的市場空間，這兩種產品出口的下滑，直接影響了油漆的市場銷量。最后，國外市場需求的下滑，還導致國外更多品牌躋身國內市場，搶占國內品牌的市場份額等。還有大多數企業都同時生產涂料和油漆，油漆的銷售受阻，為了保證企業的正常運轉，必將加大涂料的生產，這會加劇涂料的市場競爭。
還有一點也很關鍵。中國的涂料企業沒有經歷過大的經濟危機，只有局部區域、領域的一些企業在短時間內受到一定的影響，比如東南亞危機。中國的涂料企業一直生活在陽光下，發展比較順，雖然有些企業倒下，但是整體上來講中國企業一直享受到中國的高速經濟增長，人口紅利以及中國經濟改革開放政策帶來的好處。這是第一次遇到這么寒冷的冬天。涂料企業的經營者沒有過冬經驗，企業員工也沒有過冬經驗。
涂料企業五招應對危機
由于涂料行業的快速發展，導致了整個行業的企業基本上處于粗放型經營的狀態。每個企業在火熱的市場狀態下，幾乎都是赤膊上陣，但突然冬天來臨，企業必然缺乏御寒的棉衣和過冬的食物。因此，有必要對企業的管理機制、經營模式、品牌運作、企業文化等做出重大調整。綜合整個宏觀形勢和行業現狀，我認為涂料企業可以采取五招應對危機：深挖洞、廣積糧、緩稱王、保存實力、把握節奏。
第一招，深挖洞。
就是企業要給自己過冬天提供一個比較好的微觀環境，挖洞是一種防御策略，企業應想方設法為自身設置隔離墻，為自己創造一個比較良好的生存環境，避免外來的病毒、寒冷、冷空氣直接影響到自己。具體來講，可以把企業的產品進一步做深、做精，而市場也盡可能做精、做細。
第二招，廣積糧。
就是企業要做好過緊日子的準備，主動進行戰略收縮。在過去高速增長的時代，很多企業賺多少錢花多少，但是現在形式發生了逆轉，獲取收入與利潤變得非常困難，所以要進行戰略收縮。新投資項目要緩一些，該關閉的要關閉，該清理的要清理，主動剝離一些項目，處置一些不良資產，包括一些劣勢產品，該淘汰的就必須忍痛割愛。特別是一些產品線過長，產品多而不精，銷量有限，入不敷出的劣勢產品，不必浪費時間和金錢去培養了，堅決砍掉。
第三招，緩稱王。
目前部分企業制定了“超越XX”或“成為XX行業龍頭”的目標。過去，我們的企業習慣了通過去搶占市場份額、去進行多元化擴張來實現成長，甚至通過細分市場來成為細分市場的行業龍頭。冬天來臨時，應該從戰略進攻的態勢轉變為戰略防御。現在很多人說危機中也醞釀著機會，但是企業的經營者要有清醒的認識，即使存在機會，但這種機會的性質與市場高速增長所帶來的機會是不同的。
第四招，保存實力。
在嚴冬里，活著就是勝利。很多涂料企業和經銷商跟我談起，生意不好、錢難賺。我告訴他們，現在非常時期，活著就是勝利。先不要想著賺多少錢，應多想想怎樣才能活下去，不被凍死。只要能夠活到春天，草長鷹飛的季節里，不愁沒有錢賺。這里面有層含義：第一是把企業整體經營穩定下來，那怕賺得少一些；第二是留下明年種地的種子，有冬天肯定有春天，經濟是有周期的。雖然我們無法判斷明年的形勢，但肯定不會永遠壞下去。如1929年的大危機，當時大家都覺得世界末日來臨，后來還是緩過來了。更何況現在國際經濟體系、中國國家經濟體系和國家實力以及企業實力抵御這種危機的能力在提升，危機的周期在變短，不會再像1929那場危機持續5年之久。
第五招，苦練內功。
是指企業在冬天不能單純地等待，而是要借機去強化自身的基本功建設，去梳理企業內部的管理體系、制度體系、提升員工的能力，積蓄力量去迎接春天的到來。
企業如何過冬還要注意一個重要的問題，就是不要在冬天將企業的核心人才、關鍵員工裁掉。一旦春天來臨，這些核心人才是很難招到的，或者要花很大的代價。企業不能太短視，為了節約成本，把種糧食的人都趕走了，到了春天就沒有人耕種了。對于企業而言，一方面要消除冗員，消除那些邊緣的、價值低的員工，一方面要從激勵、從文化上、從員工培訓上，從整體系統上考慮怎么留住核心人才。為了企業的可持續發展，企業要保留種子，不能把種子賣掉、吃掉。
在冬天確實有機會，但是有機會只能是對那些有實力的企業。在中小企業中本身沒有核心競爭力的企業，首先還是要保命。有實力的企業整合資源，應該是一個好的時機。這就是國際涂料巨頭趁機發起一輪又一輪的并購浪潮的根源。而對于國內8000加涂料企業來講，99％的企業還是先不要想著去整合誰，別讓別人來整合自己，先保存自己比什么都重要。
