概要: 在某品牌舉行的新聞發(fā)布會結(jié)束時,筆者趁此機會采訪了南方家私總經(jīng)理張君先生,當(dāng)筆者說到要做一個關(guān)于四川家具行業(yè)的一個專訪時,一絲猶豫的神色從張總臉上閃過。筆者以為是自己的采訪太唐突了,但通過后面的交談,筆者了解到,那一絲猶豫背后,是張總對四川家具企業(yè)未來發(fā)展的憂慮與擔(dān)心。
在某品牌舉行的新聞發(fā)布會結(jié)束時,筆者趁此機會采訪了南方家私總經(jīng)理張君先生,當(dāng)筆者說到要做一個關(guān)于四川家具行業(yè)的一個專訪時,一絲猶豫的神色從張總臉上閃過。筆者以為是自己的采訪太唐突了,但通過后面的交談,筆者了解到,那一絲猶豫背后,是張總對四川家具企業(yè)未來發(fā)展的憂慮與擔(dān)心!
南方家俱有限公司總經(jīng)理接受亞太家居網(wǎng)西南記者采訪
三大常規(guī)大戰(zhàn)的罪與罰
近些年來,四川家具在全國范圍內(nèi)強勢擴張,發(fā)展勢頭十分強勁,一大批骨干企業(yè)在這幾年有了長足的發(fā)展和進步。但這些優(yōu)異的成績并沒有讓張總覺得放心,相反,更多的憂慮占據(jù)著張總的心,其中最讓張總煩惱的是各企業(yè)的三大常規(guī)大戰(zhàn)。何為三大常規(guī)大戰(zhàn)?即是“政策大戰(zhàn)”、“價格大戰(zhàn)”以及“廣告大戰(zhàn)”。在采訪過程中,張總反復(fù)強調(diào)這三大戰(zhàn)爭。很多企業(yè)只注重眼前利益,三大常規(guī)大戰(zhàn)盡管讓企業(yè)從某種程度上刺激了銷量,但從長遠的發(fā)展角度來看,三大常規(guī)大戰(zhàn)很有可能讓企業(yè)走進死胡同,因為三大戰(zhàn)增加了企業(yè)的經(jīng)營成本,使得家具行業(yè)的秩序越加混亂。
未來5——10年的大洗牌
未來5-10年里,四川家具產(chǎn)業(yè)由高度分散向高度集中的轉(zhuǎn)變,出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的趨勢。城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展,市場空間擴大,造成產(chǎn)能過剩。圈地、大搞工業(yè)園區(qū)、賣場、對外擴張,未來的產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。商業(yè)過剩導(dǎo)致生產(chǎn)過剩,生產(chǎn)過剩已經(jīng)超過了市場的容量,企業(yè)利潤越來越薄,勢必會加快行業(yè)的洗牌。企業(yè)若想在這一場大洗牌中存活下來,必須擺脫三大常規(guī)大戰(zhàn)的束縛,在產(chǎn)品、品牌、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、團隊、管理等多個層面下功夫。企業(yè)有了品牌就有了市場號召力,這樣才能獲得業(yè)界的和市場的認(rèn)可。所以品牌競爭是今后競爭的核心內(nèi)容。其次,網(wǎng)絡(luò)競爭。有網(wǎng)絡(luò)就有銷量,才能夠支撐品牌建設(shè)。所以,有網(wǎng)絡(luò)才會有品牌。但是經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建不是一天、兩天的事情,這是企業(yè)品牌發(fā)展積累的過程。張總說,“戰(zhàn)略層、戰(zhàn)術(shù)層、戰(zhàn)斗層這三個層次要分清自己的工作與責(zé)任,不要出現(xiàn)頭昏、腰痛、腿軟的現(xiàn)象!”在執(zhí)行產(chǎn)品、品牌、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、團隊、管理等工作時,不能只是紙上談兵,要將每一個概念系統(tǒng)化,并條條落地,執(zhí)行到每一個細(xì)節(jié)。
文章轉(zhuǎn)自:亞太家具網(wǎng)