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        近日，在Lighting Fair 2011上，日本國內的大型照明廠商紛紛展出了直管型LED燈及LED吸頂燈。迄今各照明公司一直致力于LED燈泡業務，為迅速抓住普通燈泡使用的E26及小型氪氣燈泡使用的E17等'燈泡用燈口'市場進行了激烈競爭。

　　非替換型LED燈具市場開始起步

　　今后這樣的競爭還會持續，不過各廠商以后還會致力于直管型熒光燈G13燈口以及用來為天花板安裝照明器具的吸頂燈業務。目標是替代寫字樓用直管型熒光燈及家庭用圓形熒光燈。不過，LED燈泡方面只需憑借價格及規格即可一決勝負，而直管型LED燈還需要改造所安裝的照明器具等，LED吸頂燈則需要進行商品策劃來提高產品吸引力，以彌補較高的價格。估計各企業之間將展開與LED燈泡時不同的競爭。

　　各大照明廠商的發力點由LED燈泡轉向直管型LED燈及LED吸頂燈的背景是，各公司的LED燈泡產品陣容已十分豐富。此外，直管型LED燈方面，日本燈泡工業會制定了標準，這促使大型照明廠商投放更多的產品。因此，松下電工、東芝照明技術、日立電器、NEC照明及三菱電機歐司朗等企業紛紛在本屆照明展上展出了支持同一標準的直管型LED燈。

　　作為家用主照明使用的吸頂燈方面，為了繼燈泡之后實現LED化，各廠商正在加快步伐擴充產品陣容。除了各大廠商在照明展上展出了現有產品之外，東芝照明技術還展出了新產品及開發品，日立電器也展出了LED吸頂燈的試制品。

　　廠商面臨全新的市場營銷模式挑戰

　　不過，估計各廠商在直管型LED燈及LED吸頂燈方面的競爭重點會與競爭LED燈泡時有所不同。LED燈泡屬于消耗品更換業務，用來替代照明器具中安裝的白熾燈泡，其銷售形式也采用量販店銷售模式。而且，其競爭力基本取決于單個產品的價格及亮度等規格，廠商比較省心。

　　但直管型LED燈及LED吸頂燈并非如此。直管型LED燈屬于用來更換直管型熒光燈的消耗品，這一點與LED燈泡相似。但因標準不同，必須改造照明器具，因此不能采用量販店銷售模式。需要用廠商準備好的部件改造現有器具，然后安裝直管型LED燈。與施工企業的合作也十分重要。另外，雖說產品已經標準化，但電源電路安裝在照明器具端，因此有時會因電源電路與直管型LED燈不兼容而導致性能改變。也就是說，僅考慮直管型LED燈，照明器具的費用及性能均無法確定。

　　LED吸頂燈也不簡單。這種產品與LED燈泡的相似之處是，消費者可從量販店購買并輕松安裝。但LED燈泡只是光源部件，而LED吸頂燈則是光源部件與照明器具合為一體的產品。

　　設計符合LED特性的燈具成關鍵

　　LED燈泡的訴求點是具有產品生命周期成本（一定期限內購買燈泡的費用與開燈時所需要的電費）低于白熾燈泡的優點，因而市場得以擴大，而LED吸頂燈因照明器具價格帶來沉重負擔，產品生命周期成本很難降低。而且，推進LED吸頂燈的低價格化也并非輕而易舉。其原因是，LED吸頂燈的光源部件LED與照明器具的壽命基本相同，因此并不能期望更換部件市場會擴大。在各廠商已投產的LED吸頂燈中，也有不少產品并非以更換光源部件為前提。

　　對于大型照明廠商而言，這意味著將失去傳統吸頂燈使用的圓形熒光燈等更換部件市場。從這一點來說，輕易降低LED吸頂燈的價格，將使包括吸頂燈與更換部件在內的吸頂燈相關市場整體縮小。因此，各照明廠商通過商品策劃，為吸頂燈增加了薄型、調光及調色功能等傳統吸頂燈所不具備的特點，以此來擴大LED吸頂燈市場。