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聚焦:集成吊頂行業(yè)向跨行多元化發(fā)展
發(fā)布時間:2011-03-04 作者:ccy 瀏覽:73

概要: 從經(jīng)營戰(zhàn)略的角度上講,跨行業(yè)整合不僅能夠分散商家的經(jīng)營風險,在一定程度上也能夠規(guī)避某一行業(yè)未來的市場波動,給商家?guī)砭薮蟮挠绊懞蛽p失,而且還能夠增加利潤增長點

集成吊頂 工裝市場 家居市場

  如果能抓住時機整合資源,拓寬建材銷售領域,不僅能搶得市場先機,實現(xiàn)多元化經(jīng)營,還增強了抵御市場風險的能力同時擴大了市場規(guī)模。在集成吊頂?shù)氖澜缋铩翱鐏砜缛ァ?,在業(yè)內人士看來,并不完全是跨界,因為工藝、資源、渠道都是相通的。但從利潤上看,集成吊頂產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟,競爭激烈,利潤非常微薄,但是其它幾個仍有較大盈利空間。
  
  在筆者采訪的幾家企業(yè)中,負責人都對市場前景躊躇滿志,在他們看來,行業(yè)的發(fā)展模式其實并不是由企業(yè)來決定,而是由市場決定的。家居行業(yè)永遠是朝陽行業(yè),人們會不斷追求生活的品質和舒適度。就在七八年前,人們還沒有集成吊頂?shù)母拍?,而如今風格各異的集成吊頂已經(jīng)琳瑯滿目地出現(xiàn)在了家居賣場中,家居環(huán)境會不斷升級,家居產(chǎn)品也會歷久彌新。眼下,家居產(chǎn)業(yè)還只是起步階段。
  
  從經(jīng)營戰(zhàn)略的角度上講,跨行業(yè)整合不僅能夠分散商家的經(jīng)營風險,在一定程度上也能夠規(guī)避某一行業(yè)未來的市場波動,給商家?guī)砭薮蟮挠绊懞蛽p失,而且還能夠增加利潤增長點。
  
  從產(chǎn)品的角度來看,跨行業(yè)整合后,龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費者的需求,還可以為商家聚集更多的客戶資源??梢哉f,跨行業(yè)整合是建材營銷行業(yè)突破發(fā)展瓶頸的主要途徑之一。
  
  盡管市場潛力很大,但是也有人說,跨界發(fā)展存在著發(fā)展隱患。如果看到商機盲目投入,但是人力、渠道、管理等都沒有跟上,這種多元化發(fā)展可能會拖垮企業(yè),跨界越快項目越多,死的就越快。對此,某營銷總監(jiān)認為,跨了一個品種,競爭對手就發(fā)生了變化,原來的格局也會隨之變化。所以首先自己要有一定的基礎,有專業(yè)的售后、服務、技術體系,如果沒有這個根基,跨界肯定存在比較大的風險。
  
  “我們除了集成吊頂,也在做浴室柜,但是更多的是在工裝市場或樣板房。嚴格地說,只是為客戶提供了系列產(chǎn)品,并沒有專門推出浴室柜、環(huán)保灶的品牌,推出專門品牌是建立在實力、時機和風險分析的基礎之上的。在一個體系內的‘跨界’經(jīng)營,當然能擴大企業(yè)的實力,滿足客戶更多的需求,但是也不能盲目沖動,而是在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的框架下穩(wěn)步進行的?!?
  
  無疑,更多產(chǎn)品的出現(xiàn)對消費者來說首先是件好事,但是跨界發(fā)展的產(chǎn)品難免給人造成這樣的印象,原本是集成吊頂品牌現(xiàn)在做了環(huán)保灶,專業(yè)嗎?產(chǎn)品質量過關嗎?售后服務有保證嗎?
  
  不可否認,面對不可否認,面對日益增長的家居市場,一些條件不具備的企業(yè)也會進入市場。而“跨界”甚至完全“改界”會促使一些商家尋求突破的途徑,對于消費者來說,有了更多的選擇,但是還得擁有一雙慧眼。