不能與TOTO、美標、科勒等西方品牌平起平坐一直是中國衛(wèi)浴企業(yè)心中抹不去的痛，在自己的地盤上被國外品牌壓在頭上更是甚為不爽，而這一切最為直接的原因就是行業(yè)話語權的集體喪失！
最近，惠達集團董事長王惠文兩則軼事在行業(yè)內(nèi)被廣泛流傳。一是在最近召開的建筑衛(wèi)生陶瓷換屆年會的代表討論會上，會議主持人王惠文特意點名河南長葛陶瓷協(xié)會的代表發(fā)言。王惠文之所以點河南的名，是因為這些年衛(wèi)浴一直被價格戰(zhàn)所累，而長葛這樣的產(chǎn)區(qū)企業(yè)不注重做品牌、不注重資金投入到產(chǎn)品的檔次提升上，就是打價格戰(zhàn)的罪魁禍首之一。令王惠文惱火的是中國人太溫柔、不齊心，還搞窩里斗，錢都讓老外賺去了；二是，同樣發(fā)生在此次大會上，王惠文遇見歐洲衛(wèi)陶巨頭樂家的亞太總裁馬凱，當場“詰問”馬凱：中國的衛(wèi)生陶瓷是真便宜呢還是怎樣？樂家總裁馬凱面露尷尬，以“不便宜”搪塞過去。
馬凱認為，中國的貼牌產(chǎn)品確實比較便宜，但中國潔具的未來是美好的，而在王惠文眼里，中國衛(wèi)浴市場是中國人自己“讓”出去的，而且他一直耿耿于懷：“主要是我們中國人沒有這個骨氣，你不給這個價錢我不賣。”相互傾軋的中國企業(yè)讓國外企業(yè)坐收漁翁之利。
可以說，王總激憤的背后，就是中國衛(wèi)浴企業(yè)市場主導權的缺失。
中國衛(wèi)浴行業(yè)從無到有，由弱到強，這當中一直不乏企業(yè)和品牌，更不缺好技術和好產(chǎn)品，最缺的是好的行業(yè)經(jīng)營游戲規(guī)則，太多的“潛規(guī)則”和無規(guī)則侵蝕著市場，一些短視、自私、缺乏商業(yè)道德的企業(yè)將市場的水搞渾了。中國市場是全球公認的最具潛力的消費市場，但事實上也是全球最難開拓和經(jīng)營的“硬骨頭”。
中國衛(wèi)浴行業(yè)人士一直不斷呼吁各大企業(yè)做品牌，塑造全球品牌與國際品牌抗衡，特別是在與衛(wèi)浴一脈相承的建陶行業(yè)強勢品牌不斷崛起時，本就感覺低人一等的衛(wèi)浴更是急不可耐，“品牌”呼聲不絕于耳。但筆者認為，企 業(yè)塑造品牌是一個長年累月的戰(zhàn)略發(fā)展過程，也僅僅限于單個企業(yè)，而行業(yè)最亟需的是建立良性的經(jīng)營規(guī)則和市場經(jīng)營道德標準。
衛(wèi)浴行業(yè)不缺品牌，缺少的是有市場話語權的企業(yè)。
目前，TOTO、美標、科勒等國外品牌普遍集中在高端消費市場，它們的代理商也是行業(yè)內(nèi)最頂級的商家，購買者也是國內(nèi)最具消費能力的“金領”。沒有低價傾軋、沒有假冒偽劣、極少的消費投訴，把它們塑造成可信賴、可放心的品牌群體，形成了良好的經(jīng)營秩序。而在中低端消費市場，爾虞我詐、假冒偽劣充斥市場，消費投訴不斷，加上企業(yè)之間相互攻擊、拆臺、挖墻腳，混亂不堪的消費市場已經(jīng)讓廣大企業(yè)疲憊不堪。
國際品牌因為擁有成熟的市場策略和運營模式，它們通過自身的品牌影響力和資源調(diào)控能力，通過掌握核心技術和前沿產(chǎn)品趨勢，以合理的經(jīng)營政策及穩(wěn)定的價格體系，不斷形成以自身品牌為核心的市場秩序，從而主導行業(yè)話語權，影響國際衛(wèi)浴行業(yè)，這是民族品牌最為匱乏的。
有了話語權，才能制定市場游戲規(guī)則。
2008年的市場危機，在某種意義上已經(jīng)成為廣大衛(wèi)浴品牌重塑話語權的重要契機。隨著一批低附加值、依靠貼牌、投機取巧的低端衛(wèi)浴企業(yè)在市場中淘汰出局，一批優(yōu)秀的行業(yè)中堅力量已經(jīng)開始展現(xiàn)自身的品牌和市場影響力，特別是行業(yè)人才、渠道、設計師、消費者等優(yōu)秀資源不斷向優(yōu)質(zhì)企業(yè)集中，不斷導入這批企業(yè)架構中，市場資源已經(jīng)開始進行重新分配，新的品牌格局凸顯，以惠達、箭牌、九牧、恒潔、英皇等為代表的龍頭品牌，對于渠道、市場和行業(yè)的影響力將日益增強，這是行業(yè)品牌掌握市場話語權的最好機會。
