室內(nèi)門企業(yè) 認(rèn)清渠道形勢(shì)
發(fā)布時(shí)間：2011-01-03
作者：ccy
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概要：
隨著兩極分化局面的形成，市場(chǎng)格局日漸清晰，塔式的品牌梯隊(duì)逐漸形成。曾經(jīng)“一夜成名”的商業(yè)奇跡在室內(nèi)門江湖已逐漸潮退為夢(mèng)想，“大魚吃小魚”的殘酷現(xiàn)實(shí)已昭然若揭。在這樣的大背景下，作為“小魚”的中小室內(nèi)門品牌，既要提防“快魚”的襲擊，又要應(yīng)付“大魚”的“掃蕩”，生存環(huán)境不容樂觀。
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隨著兩極分化局面的形成，市場(chǎng)格局日漸清晰，塔式的品牌梯隊(duì)逐漸形成。曾經(jīng)“一夜成名”的商業(yè)奇跡在室內(nèi)門江湖已逐漸潮退為夢(mèng)想，“大魚吃小魚”的殘酷現(xiàn)實(shí)已昭然若揭。在這樣的大背景下，作為“小魚”的中小室內(nèi)門品牌，既要提防“快魚”的襲擊，又要應(yīng)付“大魚”的“掃蕩”，生存環(huán)境不容樂觀!
認(rèn)清渠道形勢(shì)
如何出奇制勝、沖出重圍并異軍突起，成為困擾“小魚”們的心頭之癢。以筆者之愚見，中小門企突圍困局，除了要積極完善產(chǎn)品體系、盡快提升品牌效應(yīng)之外，渠道變革也是創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的重中之重。
眾所周知，“大魚”品牌影響力大、顧客忠誠(chéng)度高，自然盈利能力強(qiáng)，加上資源積累雄厚，不失時(shí)機(jī)地推出“開大店、開多店”的“大掃蕩”策略，令“小魚”幾乎難有立錐之地。原本品牌影響力弱，附加值低，而且前后左右都有強(qiáng)勢(shì)對(duì)手，中小品牌盈利能力愈發(fā)微弱。
渠道對(duì)于品牌的重要性可以用一句話來概括：沒有渠道，就沒有產(chǎn)品的銷售和品牌的傳遞。以外向型代工企業(yè)為例，經(jīng)驗(yàn)的缺乏使得這類企業(yè)如履薄冰。
另外，國(guó)內(nèi)通常也以城市級(jí)別來區(qū)分渠道，即一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)等。相對(duì)而言，一級(jí)市場(chǎng)往往趨向飽和，代工企業(yè)要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，難免要與成熟品牌進(jìn)行硬碰硬的較量，要想突破難度較大。因此，在一級(jí)市場(chǎng)投入一定的資源樹立品牌形象，而集中主要資源首先突圍二、三級(jí)市場(chǎng)不失為創(chuàng)立自主品牌初期的一條捷徑。二、三市場(chǎng)不僅有著巨大的消費(fèi)空間，同時(shí)也有著龐大的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。
