概要: 2003年初阿里巴巴開始經營淘寶的時候,幾乎一大部分投資商或評論員都對其嗤之以鼻,認為“網上購物”是天方夜譚,于是七年過去了,它完全沒有什么所謂的“七年之癢”,反而勢如破竹,成為亞太地區最大的網絡零售商圈。
2003年初阿里巴巴開始經營淘寶的時候,幾乎一大部分投資商或評論員都對其嗤之以鼻,認為“網上購物”是天方夜譚,于是七年過去了,它完全沒有什么所謂的“七年之癢”,反而勢如破竹,成為亞太地區最大的網絡零售商圈。
所有行業對其日進萬金的利潤都眼紅的發紫,地板行業當然也不例外,在淘寶搜索欄里輸入“地板”,你能得到相關信息30多萬條,當然,你可以說,這可能不是地板企業家的主動行為;但今年8月份,宏耐 終于“耐不住寂寞”,正式推出其網上商城,在線銷售地板。
是餡餅?
面對中國已逾四億的網民大眾,地板行業利用網絡做營銷早已進入一個輕車熟路的階段,諸如博客營銷、B2B平臺推廣、SEO等,并收獲了一些品牌建設成果及一定的推廣效應,但真正能夠在網上實現銷售的還鳳毛麟角,對于像宏耐這樣有勇氣推出其網上商城的更加是大姑娘嫁人頭一回。
地板消費群趨于年輕化已是一個不爭的事實,對于80、90這些人的購物習慣大多數都愛好先上網搜一搜,看看效果圖,再看看好評與差評,如有需要再選擇去實體店。宏耐這樣做就相當于給廣大目標客戶群建立了一個標準化網店,對其品牌建設企業發展有百利而無一害。
筆者仔細考量了一下宏耐官方網上商城及淘寶上的價格對比,針對網尚?微雕澳大利亞桉木W604和網尚?微雕淺色柚木W602兩款地板,價格均無一厘一毫的出入,那么消費者終究會怎樣選擇呢?!這是一個懸之又懸的問題。
當然,更多的可能是,宏耐的網上商城是醉翁之意不在酒,能否真正達成銷售不重要,連宏耐地板總裁曾欣在答記者問中也如此巧妙的回答:“做這個網上商城有四個方面的作用,第一是品牌宣傳的作用;第二與經銷商互動,規范促進的作用,推動經銷商的作用; 第三網上銷售可以直接帶來銷量的增長,產生銷售;四通過這種新的方式拓展新的通路,有的經銷商可能會加盟我們的網上店,做得好以后,可能開實體店?!?
還是陷阱?
眾所周知,網上賣的火熱的均屬快消品,地板則不是。好的地板,如果保養有道,可以比你房子的生命力更強大。地板不是衣服,想脫就脫,沒人希望每隔三年、五年、或者十年自己家的地板就被迫更新一次。
地板是一類耐用消費品,消費者更鐘情于“眼見為實”,何況又涉及安裝、運輸、售后服務等諸多環節,就目前情況來看做網上商城是一個有著高難度的挑戰,甚至是不可能完成的任務。不過連阿里巴巴的馬云都會說:“假如你倒過來看這個世界,很多事情都會不一樣的?!闭驗橛刑魬穑鸥獡屨枷葯C。
做網上商城當然需要一個專業的團隊來打理,企業不可避免的要投入一定的資金。網上商城的地板銷售究竟能否真正實現盈利甚至迎來春天,既然有了宏耐、久盛 、貝爾 這些“出頭鳥”,大部分地板企業更愿意拭目以待。
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