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　　這兩年受國際形勢影響，家具行業不免有些萎靡。2007年，家具業已經大受挫折；2008年，百年不遇的金融危機更令家具業雪上加霜。市場的緊縮使內外銷企業都感受到了巨大壓力，很大一批家具企業倒閉。部分家具企業在外銷受挫下，積極轉入國內市場，希望能抓住內銷這根救命稻草。但是，內銷經驗的缺乏，同樣令其步履維艱。 


　　2009年形勢一樣不容樂觀，家具企業要在這場危機中轉危為安，不僅需要用頑強的意志進行自救，更需要正確的思維和策略。遠卓品牌機構在實戰中總結出了一套有利于家具內銷的思維和策略，原本就是企業應該注意到、考慮到并實踐的，但是很遺憾，這些思維和策略被很多家具企業“一不小心”忽略了。現在，我們重新提出，希望能夠為家具企業運作國內市場帶來幫助。 


　　一．忽略了三大障礙 


　　外銷步入困局，迫使一大批家具企業重視內銷市場，著手在國內創建自己的品牌，打開一片新的天空。但是，萬事開頭難，家具企業要順利運作國內市場，就必須直接面對以下三大障礙，絕不能掉以輕心。 


　　其一，觀念障礙。從某種意義上來說，企業發展過程中的一切問題都可以歸結到觀念障礙。但是，這里談的家具企業觀念障礙主要是指，基于國際市場與國內市場差別而形成的認知障礙。家具企業運作國內市場的難度遠大于國際市場，習慣于作為國際品牌“生產部”的中國家具企業，一定要認識到，運作國內市場絕非一個“生產部”能夠完成的事情。 


　　另外，運作國內市場也絕非僅僅依靠廣告或大資金投入能夠解決問題的，其必須系統的進行品牌塑造、搭建有效的營銷網絡等等。要跨越這一障礙，家具企業老板必須向國內成熟的行業學習，向國外品牌的家具企業學習，然后用心領悟，精心消化，從內心深處認清究竟什么樣的觀念才是自己運作國內市場的“良方”。 


　　其二，人才障礙。遠卓品牌機構在國內眾多家具企業的調研過程中，發現了一個普遍的問題：家具企業運作國內市場極度缺乏人才。這當然與企業識別人才和使用人才的方法與能力密不可分，但是不管怎樣，人才障礙是家具企業運作國內市場必須跨越的一大障礙。 


　　值得一提的是，很多家具企業選人的時候都喜歡與獵頭公司合作，這就需要企業在甄別人才之前，先對獵頭公司的運作方式有一個清晰的了解，萬萬不可“病急亂投醫”。 


　　其三，心胸障礙。盡管遠卓品牌機構提出“一分錢做品牌”的超低成本品牌運作理念，但是家具企業運作國內市場仍然是需要資金投入的，而且這個投入必須是持續的，只不過在“一分錢做品牌”的理念指引下，企業的每一分錢投入都不至于打水漂，而且能夠換來十倍、數十倍乃至上百倍的收益。 


　　如果家具企業老板沒有足夠的心胸來承受前期的資金投入，一開始就急著收回投資，可想而知，這樣做必然會造成諸多短期行為，企業主要關心短期利益的獲取。可是，越是這樣做，企業的短期利益就越是很難得到，獲得長期利益更將是一個不可能的神話。當然，這樣說不是指家具企業需要永無止境的投入投入再投入，只是提醒習慣了做外單的家具老板要做好充足的思想準備：投入與產出具有一定的滯后性。