突破重重困境 實現木門本土化營銷
發布時間:2010-12-30
作者:ccy
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概要:
李曉紅女士最近代言了一個木門品牌,可她卻發現產品的銷路并不十分好。她一直很困惑,明明自己代理的是全國知名木門品牌,可在當地卻很難銷售出去。記者就此采訪了許多建材市場,發現許多的木門經銷商都存在著這樣一個問題。
建材
木門
李曉紅女士最近代言了一個木門品牌,可她卻發現產品的銷路并不十分好。她一直很困惑,明明自己代理的是全國知名木門品牌,可在當地卻很難銷售出去。記者就此采訪了許多建材市場,發現許多的木門經銷商都存在著這樣一個問題。
在木門行業內,代理商早就存在著這樣的問題,明明代言的是知名品牌,可在當地卻難銷售出去,除卻木門行業尚未發展成熟,木門企業廣告宣傳未到達應有的效果,依然處于探尋摸索階段的因素外,另一方面經銷商缺乏對木門行業的了解,在代理產品前未能充分地開展市場調查,造成了木門本土銷售的困境。
很多經銷商開了店、雇了人、砸下錢,卻想不勞而獲,守株待兔。有膽識卻缺乏謀略。所以經銷商的推廣思路必須與時俱進。一個大品牌引進到當地了,不去思考如何推廣,光知道在店里等客戶怎么行?到什么山,唱什么歌,大品牌就要“本地化”“落地化”,如何本地化呢?
廣告宣傳先行
在很多經銷商看來,廣告需要耗費大量的資金,而且很多經銷商認為廣告投放收不到很好的效果,所以選擇不做廣告,在這種情況下,經銷商代理的品牌怎么被人知道?在木門業內,在全國可能是知名的,在當地卻不一定。廣告的效果不是一時的,是長期的,是一個循序漸進的過程,因為每一次廣告宣傳的積累,客戶逐漸知道這個品牌,就會先看這個品牌。而作為品牌廣告推廣,應該從兩方面去考慮,一個是廠家的整體品牌高空性廣告推廣,另一個就是經銷商當地的落地性廣告推廣,只有兩者緊密結合,品牌基礎才能打得非常牢固。
營銷手段創新
影響木門本土化銷售的另外一個重要的原因是終端操作營銷手段創新。跑裝修公司、搞異業聯盟,已經被用得很多了,經銷商需要從終端銷售渠道上開展創新。在當今營銷多樣化的時代,必須要有創新,不能人云亦云。比如從木門的全程來考慮,安裝占了木門的很大比例,那么安裝的好壞很重要的一個環節是木工師傅的口碑,他們給客戶裝門,對于客戶來講他們就是專家,他們的口碑宣傳非常管用。那么,能不能考慮通過木工師傅來帶動銷售呢?
目前,在木門行業混戰的情況下,木門經銷商在代理前應當對市場有一個明確的調查。在借鑒以往家裝建材市場銷售經驗的基礎上,結合木門發展現狀的特點,在銷售渠道上對木門品牌進行創新,只有這樣木門經銷商才能走出銷售的困境,實現本土化營銷。 來源:中華門窗網