行業(yè)的不斷進步和革新，推動我國涂料產(chǎn)業(yè)的進步。2011年是我國“十二五”規(guī)劃的初始之年。據(jù)相關(guān)報道顯示，此“十二五”規(guī)劃或不保守，涂料行業(yè)作為國民經(jīng)濟的重要行業(yè)之一也將迎來自身發(fā)展的黃金時期。
在新的“十二五”規(guī)劃中，涂料品牌要如何進入品牌發(fā)展快車道，如何在紛繁復(fù)雜的涂料行業(yè)實現(xiàn)競爭突圍，這是每一個熱衷于發(fā)展的企業(yè)需要考慮的問題。為此，記者近日采訪了涂料大省廣東的代表企業(yè)——凌駿涂料有限公司的總經(jīng)理林總，并以其旗下品牌莊典漆為例對以上問題發(fā)表了看法。
“建材下鄉(xiāng)”懸而未決也是發(fā)展契機
自2007年凌駿涂料聯(lián)手世界涂料巨頭戴夢得•瓦格集團以來，莊典漆便在其作為OEM巨頭華麗轉(zhuǎn)身之下應(yīng)運而生，成為涂料行業(yè)一枝自主民族品牌新秀，受到了行業(yè)和消費者的肯定。“目前，莊典漆已經(jīng)獲得了包括‘中國馳名商標’、‘中國國家強制性產(chǎn)品認證’、‘中國環(huán)境表示產(chǎn)品認證’在內(nèi)等一系列榮譽或質(zhì)量認可。”林總在采訪中談到，“莊典漆要在涂料市場長久發(fā)展，就要與時俱進，把握好目前行業(yè)的發(fā)展趨勢。而現(xiàn)在，農(nóng)村市場作為涂料行業(yè)一個極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯乔f典漆不可或缺的戰(zhàn)略方向。可以說，‘農(nóng)村包圍城市’這一戰(zhàn)略方針是莊典漆實現(xiàn)市場突圍的重要利器。”
從去年開始，“建材下鄉(xiāng)”政策便受到了廣泛關(guān)注，無論是涂料企業(yè)還是農(nóng)村消費者都希望著該政策盡早實施。然而，該“建材下鄉(xiāng)”政策的懸而未決又與市場唱起了反調(diào)。面對這一情況，林總表示“這不僅為品牌搶占涂料市場提供了良好的契機，也為企業(yè)提供了充足的準備時間”。可以看出，凌駿涂料對國家目前的政策還是表示樂觀的態(tài)度。
“高”調(diào)“低”姿態(tài)進軍農(nóng)村市場
對于以何種方式進軍農(nóng)村市場，林總講到：“我們首先要做的是要了解市場，從而形成自己良性的網(wǎng)絡(luò)營銷循環(huán)系統(tǒng)，當然更重要的是以‘低’姿態(tài)進入農(nóng)村市場。雖然凌駿涂料一直生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高端的涂料，但是在農(nóng)村市場就要在保證品質(zhì)的同時放下‘高端’的架子，以‘低姿態(tài)’出現(xiàn)，這突出的就表現(xiàn)在產(chǎn)品的價格方面，我們要塑造莊典漆‘高品質(zhì)，低價格’的產(chǎn)品形象。”
“而在推廣方面，我們將配合經(jīng)銷商們的線下銷售實行‘高調(diào)’的策略，我們會通過大量的宣傳讓每一個農(nóng)村的消費者知道莊典漆進軍農(nóng)村市場的事實，以此打響莊典漆在農(nóng)村的知名度。”林總補充道。
很顯然，作為一個生產(chǎn)高品質(zhì)涂料的企業(yè)要進入農(nóng)村市場就必然要面臨品質(zhì)、價格、利潤、品牌形象等因素的矛盾：高品質(zhì)，高價格，低端的農(nóng)村消費者沒法接受;低品質(zhì)，低價格，企業(yè)的利潤又沒法保障，更會損害其高端形象。而莊典漆在這一點的選擇之上，可算是明智之舉。
遵循由“品”到“牌”發(fā)展之道
在采訪中，記者還了解到，自2003年成立以來，凌駿涂料有限公司已歷經(jīng)了七年的市場錘煉。
而在莊典漆創(chuàng)立之前，其作為中國大陸涂料行業(yè)知名的OEM生產(chǎn)企業(yè)更是經(jīng)過了市場的嚴格考驗。秉承OEM企業(yè)“以質(zhì)取勝”的理念，莊典漆進軍農(nóng)村市場的路線也正是遵循著由“品”(品質(zhì))到“牌”(品牌)的發(fā)展之道。
“對于任何一個企業(yè)，優(yōu)異產(chǎn)品品質(zhì)都是其在該行業(yè)發(fā)展的安生立命之本。從莊典漆品牌創(chuàng)立開始，凌駿涂料就進入了由‘品’到‘牌’的發(fā)展時期。”林總講到，“一個品牌的建立，是離不開其過硬的品質(zhì)以及良好的品牌形象，所以我們新推出的‘凈味全效’、‘荷葉抗污’、‘竹炭清新居’此三款新品也是建立在優(yōu)異的品質(zhì)之上。同樣，在實現(xiàn)農(nóng)村包圍城市的路線之中，莊典漆也會堅持‘品質(zhì)與口碑’并存的原則。”
在采訪最后，莊典漆總經(jīng)理林總表示：“以目前的形勢來看，無論是外資品牌還是民族品牌，都在紛紛試水農(nóng)村市場，有成功也有失敗。對于莊典漆而言，進軍農(nóng)村市場的路線不會改變。‘十二五’規(guī)劃即將開始，市場還剛剛啟動，涂料行業(yè)的洗牌還在繼續(xù)。”
來源：網(wǎng)絡(luò)
