櫥柜產(chǎn)業(yè)市場空間大 要跨界發(fā)展先要打穩(wěn)根基
發(fā)布時間:2010-12-27
作者:ccy
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概要:
原本做櫥柜的企業(yè),現(xiàn)在跨行做門,地板企業(yè)又相繼開發(fā)衣柜、櫥柜,原本門賣得很不錯的,現(xiàn)在又涉足家具業(yè)……如今,建材行業(yè)木質(zhì)品的“跨界”現(xiàn)象如雨后春筍般出現(xiàn),這到底是多元化發(fā)展的必經(jīng)之路,還是“不務(wù)正業(yè)”市場浮躁的表現(xiàn)?面對市場的變化和更多的新品牌,消費(fèi)者又該如何選擇?建材“跨界”商家躊躇滿志經(jīng)過多年的發(fā)展,菲林格爾地板品牌已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)闹取?
櫥柜
市場
地級市
原本做櫥柜 的企業(yè),現(xiàn)在跨行做門,地板企業(yè)又相繼開發(fā)衣柜、櫥柜,原本門賣得很不錯的,現(xiàn)在又涉足家具業(yè)……如今,建材行業(yè)木質(zhì)品的“跨界”現(xiàn)象如雨后春筍般出現(xiàn),這到底是多元化發(fā)展的必經(jīng)之路,還是“不務(wù)正業(yè)”市場浮躁的表現(xiàn)?面對市場的變化和更多的新品牌,消費(fèi)者又該如何選擇?
建材“跨界”商家躊躇滿志
經(jīng)過多年的發(fā)展,菲林格爾地板品牌已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)闹取赡昵耙验_始涉足櫥柜和衣柜等領(lǐng)域,同樣做地板的北美楓情也開始涉足櫥柜領(lǐng)域,而原本做櫥柜的歐派 、歐邦做木門的勢頭也越來越迅猛。明明在一個圈子里呆得好好的,為什么要冒市場風(fēng)險(xiǎn)涉足另一個建材領(lǐng)域呢?
對此,菲林格爾品牌西安負(fù)責(zé)人白冰峰首先解釋說,企業(yè)并不是看到市場有商機(jī),還沒準(zhǔn)備好,就盲目上馬。“我們公司的定位就是要做專業(yè)的‘木質(zhì)品集成供應(yīng)商’,經(jīng)過多年地板行業(yè)的摸索、發(fā)展,我們的技術(shù)和售后服務(wù)體系已經(jīng)非常完善。只是在選擇一個時機(jī)進(jìn)入新的市場,櫥柜我們在西安剛做了一年,但是我們是有備而來的,不是盲目沖動,而是經(jīng)過長時間考慮,分步驟在全國市場逐個開展櫥柜及衣柜等新的領(lǐng)域!”
另一家同樣做地板的北美楓情也將要推出門和櫥柜,據(jù)北美楓情公司陜西公司總經(jīng)理李文杰介紹,北美楓情公司是一個擁有豐富資源的企業(yè),不論是做地板還是做門、櫥柜,資源是有保證的,在做地板的過程當(dāng)中也擁有了成熟的渠道。“我們做地板時就和一些房產(chǎn)公司建立了很好的合作關(guān)系,在做櫥柜和門時也會率先走工裝路線。”對于是否存在盲目上馬的嫌疑,李文杰認(rèn)為,之前已經(jīng)考察過市場,“我們地板廠設(shè)在蘇州,而門廠則設(shè)在廣州,因?yàn)楫?dāng)?shù)匚褰鸺伴T業(yè)都比較發(fā)達(dá),設(shè)立在那里是經(jīng)過慎重和全面考慮的。”
家居 產(chǎn)業(yè)空間大跨界就能搶占先機(jī)
在木質(zhì)的世界里“跨來跨去”,在業(yè)內(nèi)人士看來,并不完全是跨界,因?yàn)楣に嚒①Y源、渠道都是相通的。地板可批量化生產(chǎn),木門、衣帽間、櫥柜 需要量身定做,從需求上看,每戶裝修地板、木門、衣帽間、櫥柜基本都是必需品。但從利潤上看,地板產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟,競爭激烈,利潤非常微薄,而木門、櫥柜、衣帽間等木作產(chǎn)品市場還處于起步階段,仍有較大盈利空間。所以如果能抓住時機(jī)整合資源,拓寬建材銷售領(lǐng)域,不僅能搶得市場先機(jī),實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營,還增強(qiáng)了抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力同時擴(kuò)大了市場規(guī)模。
在記者采訪的幾家企業(yè)中,負(fù)責(zé)人都對市場前景躊躇滿志,在他們看來,行業(yè)的發(fā)展模式其實(shí)并不是由企業(yè)來決定,而是由市場決定的。家居行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽行業(yè),人們會不斷追求生活的品質(zhì)和舒適度。就在七八年前,人們還沒有整體櫥柜的概念,而如今風(fēng)格各異的櫥柜已經(jīng)琳瑯滿目地出現(xiàn)在了家居賣場中,家居環(huán)境會不斷升級,家居產(chǎn)品也會歷久彌新。眼下,家居產(chǎn)業(yè)還只是起步階段,拿木門來說,僅僅西安就至少活躍著四五百家企業(yè),這還不算那些“沒名沒姓的”,所以市場發(fā)展的空間非常大。
要跨界發(fā)展先要打穩(wěn)根基
從經(jīng)營戰(zhàn)略的角度上講,跨行業(yè)整合不僅能夠分散商家的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),在一定程度上也能夠規(guī)避某一行業(yè)未來的市場波動,給商家?guī)砭薮蟮挠绊懞蛽p失,而且還能夠增加利潤增長點(diǎn)。
從產(chǎn)品的角度來看,跨行業(yè)整合后,龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費(fèi)者的需求,還可以為商家聚集更多的客戶資源。可以說,跨行業(yè)整合是建材營銷行業(yè)突破發(fā)展瓶頸的主要途徑之一。
盡管市場潛力很大,但是也有人說,跨界發(fā)展存在著發(fā)展隱患。如果看到商機(jī)盲目投入,但是人力、渠道、管理等都沒有跟上,這種多元化發(fā)展可能會拖垮企業(yè),跨界越快項(xiàng)目越多,死的就越快。對此,營銷總監(jiān)李勇認(rèn)為,跨了一個品種,競爭對手就發(fā)生了變化,原來的格局也會隨之變化。所以首先自己要有一定的基礎(chǔ),有專業(yè)的售后、服務(wù)、技術(shù)體系,如果沒有這個根基,跨界肯定存在比較大的風(fēng)險(xiǎn)。
“我們除了櫥柜 ,也在做木門、衣柜,但是更多的是在工裝市場或樣板房。嚴(yán)格地說,只是為客戶提供了系列產(chǎn)品,并沒有專門推出門或者衣柜的品牌,推出專門品牌是建立在實(shí)力、時機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)分析的基礎(chǔ)之上的。在一個體系內(nèi)的‘跨界’經(jīng)營,當(dāng)然能擴(kuò)大企業(yè)的實(shí)力,滿足客戶更多的需求,但是也不能盲目沖動,而是在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的框架下穩(wěn)步進(jìn)行的。”
無疑,更多產(chǎn)品的出現(xiàn)對消費(fèi)者來說首先是件好事,但是跨界發(fā)展的產(chǎn)品難免給人造成這樣的印象,原本是地板品牌現(xiàn)在做了門,專業(yè)嗎?產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)嗎?售后服務(wù)有保證嗎?對此,白冰峰說,櫥柜他們已經(jīng)做了一年,從市場反應(yīng)來講是很不錯的,也許顧客一開始會有這樣的顧慮,但是他們最終認(rèn)可的是產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù),只要這些全都做到位了,消費(fèi)者就會接受你這個新牌子,當(dāng)然這需要時間的考驗(yàn)。
不可否認(rèn),面對不可否認(rèn),面對日益增長的家居市場 ,一些條件不具備的企業(yè)也會進(jìn)入市場。而“跨界”甚至完全“改界”會促使一些商家尋求突破的途徑,對于消費(fèi)者來說,有了更多的選擇,但是還得擁有一雙慧眼。