概要: 強(qiáng)化地板進(jìn)入市場以來,以其耐磨實用、花色豐富、打理方便及在資源利用和成本上的諸多優(yōu)勢,受到國內(nèi)消費者的廣泛歡迎?;氐饺?、五年前,如果說中國強(qiáng)化地板是快速增長的朝陽產(chǎn)業(yè),恐怕沒人敢否認(rèn)。過去每年30%,甚至40%的高增長率,的確讓強(qiáng)化地板迅速奪得地板行業(yè)NO1。的領(lǐng)軍地位。但自06年開始,形勢驟轉(zhuǎn)急下,強(qiáng)化地板高增長的勢頭不復(fù)存在。
強(qiáng)化地板進(jìn)入市場以來,以其耐磨實用、花色豐富、打理方便及在資源利用和成本上的諸多優(yōu)勢,受到國內(nèi)消費者的廣泛歡迎?;氐饺⑽迥昵埃绻f中國強(qiáng)化地板是快速增長的朝陽產(chǎn)業(yè),恐怕沒人敢否認(rèn)。過去每年30%,甚至40%的高增長率,的確讓強(qiáng)化地板迅速奪得地板行業(yè)NO1.的領(lǐng)軍地位。但自06年開始,形勢驟轉(zhuǎn)急下,強(qiáng)化地板高增長的勢頭不復(fù)存在。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計,國內(nèi)強(qiáng)化地板最近兩年整體銷量增長滑落到10%以下,高增長時代宣告終結(jié),行業(yè)將由過去的持續(xù)繁榮期過渡到轉(zhuǎn)型整合期。如果說,過去的高增長,是大、中、小強(qiáng)化地板企業(yè)齊頭并進(jìn)推動下整體創(chuàng)造的成果。那么眼下,轉(zhuǎn)型整合期的慢增長,則更多是屬于強(qiáng)勢地板企業(yè)主導(dǎo)市場之下的單極增長。在這一時期,強(qiáng)化地板行業(yè)面臨怎么樣新的營銷環(huán)境呢?
1、市場成熟,消費趨向理性:隨著強(qiáng)化地板市場的不斷成熟,加上媒體持續(xù)正面的消費引導(dǎo),普通百姓對強(qiáng)化地板的認(rèn)識越來越透徹,對質(zhì)量優(yōu)劣的識別能力得到增強(qiáng)??斩礋o實的概念炒作將會失效,消費者也不再能輕易被打動,人們更關(guān)心地板產(chǎn)品的綜合性價比。2004年以來,中消協(xié)、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會先后發(fā)布強(qiáng)化地板的質(zhì)量白皮書、成本白皮書和消費白皮書;2008年,行業(yè)又出臺了強(qiáng)化地板的新國標(biāo)。這些行動有效推動強(qiáng)化地板的理性消費,從嚴(yán)規(guī)范強(qiáng)化地板的市場行為。在成熟的市場環(huán)境下,強(qiáng)化地板企業(yè)更需要實在性的營銷行動,將產(chǎn)品價值建立在消費者的個性和多樣需求上。
2、新品牌需要更多資金投入:市場發(fā)展初期,企業(yè)也許更容易實現(xiàn)“低成本打造品牌”的可能。而在一個相對成熟的行業(yè)領(lǐng)域,企業(yè)在品牌與營銷方面的投入將翻倍提高。據(jù)統(tǒng)計,在美國一個默默無聞的品牌如果要出人頭地,廣告的投放額力度約1億美元。在由強(qiáng)勢品牌主導(dǎo)的市場上,讓給新品牌或弱勢品牌的機(jī)會將會降低。由于經(jīng)銷商出于對新品牌能否銷售出去的擔(dān)心,使得地板商的招商難度
和招商成本將會劇增。同時,當(dāng)市場出現(xiàn)越來越多的強(qiáng)勢品牌,新生品牌要實現(xiàn)在消費者心智中贏得一席之地變得越加困難,這勢必導(dǎo)致了企業(yè)要增加更多廣告費用的投入。此外,由于新品牌發(fā)展前景的不確定性因素,企業(yè)對優(yōu)質(zhì)人才難以形成吸引,造成人力資源的成本投入也水漲船高。
3、品牌的分級格局越益明顯:近幾年間,強(qiáng)勢地板品牌紛紛進(jìn)軍強(qiáng)化地板,強(qiáng)化地板無一例外都成為它們不可缺少的產(chǎn)品線(如圖)。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,目前在全國10大最具實力的地板品牌中,它們都已在全國建立上千家專賣店的規(guī)模,標(biāo)志著強(qiáng)勢地板品牌全國終端布局的完成。因此,未來強(qiáng)化地板產(chǎn)業(yè),將進(jìn)入由強(qiáng)勢品牌為主導(dǎo)的競爭時代。雖然那些中小強(qiáng)化地板企業(yè)日子非常難過,但并不意味著馬上失去生存之地。筆者認(rèn)為,接下去的市場變局中,強(qiáng)弱品牌的分級格局將越來越明顯,即:強(qiáng)勢品牌,主導(dǎo)全國市場,占領(lǐng)高端;中小品牌,盤踞區(qū)域市場,奮戰(zhàn)中底端。
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