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　　“如果我們想起手機，會想起諾基亞，想起汽車的時候會是寶馬，想起電器的時候是美的，當你想起中國涂料的時候你們想起什么？”陽光逸采總裁馬文杰在一次發布會上發問。

　　說得形象一點，市場是一個江湖，遠比武俠小說更加復雜。江湖的三六九等，憑借招式可以瞬間見分曉，而市場，則可能要三五年。墻面漆，遠在15年以前，也許還算不上江湖。15年以后，這個江湖上有幾個大佬，立邦、多樂士，是外來的和尚，是江湖上的一流高手；而國產品牌只能屈居二流、三流。這是現實。對于消費者來說，本無國界之爭，充分競爭是對消費者最有利的格局。好在，認識到這個市場的游戲規則，離入流才真正不遠。

　　消費者說：國際寡頭稱雄國產漆沒聽說過

　　“電視里廣告經常見，立邦給人的感覺是比較自然清新，而多樂士有點其樂融融。至于價位，感覺立邦好像比多樂士便宜點吧，不過現在這些牌子不同價格梯度的產品都有，也不會覺得太貴。寧肯花多一點錢，買著放心啦。再者說，在專賣店買，總比在小店里買著放心，現在很多仿冒漆啊，用起來有很多毛病。”

　　“國產品牌？聽說得不多，好像有個華潤吧，嘉寶莉也聽說過，是我們廣東的牌子。其他的，沒太注意。”

　　“我們裝修公司，在跟客戶推薦的時候還是主要用立邦和多樂士兩個牌子，國產品牌并不是沒有好的，但是總體上來說感覺有些參差不齊，以前也有推薦過廣東本土的牌子，但是有時市場上假冒的品牌也多。”

　　記者的隨機采訪中，不乏這樣的聲音。而數據上，也許更加殘酷。根據調查顯示：目前在中國的涂料市場上，立邦與多樂士兩個品牌的支持率，占到了95.88%，而所有其他品牌加起來不過4.1%.在銷售方面，立邦的市場占有率是40.51%，多樂士38.23%，其他品牌總共才21.26%.因此，在涂料領域，立邦與多樂士已呈明顯雙寡頭競爭之勢。

　　檢討書：有品牌者得天下，國產涂料業的新一輪整合即將展開

　　索尼創始人盛田昭夫曾經說過：“企業成功的所有秘訣都包含在兩個詞里面：發現和創造。發現別人發現不了的顧客需求，創造出讓這種需求微笑的東西。企業要想贏得市場成功，必須要做好一件事——準確地建立起目標顧客的需求模型。”

　　肯德基麥當勞的廣告鋪天蓋地，但是有時候并不讓人討厭，似乎它們正追尋著顧客想要的感覺，而不是填飽肚子的食物。立邦和多樂士也一樣，立邦每年投放在中國市場的廣告費高達2500萬美元，緊隨其后的多樂士廣告投入也有1185萬元。這個數字遠遠超過很多涂料廠家一年的銷售總額。朱疆明說，星冠現在每年投入在廣告宣傳方面的費用也在5%-8%，但是絕對數量上沒法相比。

　　而國內品牌面臨的一個殘酷問題是，從2006年開始，原材料的漲價使得大批的中小企業開始倒閉，而其他品牌也越來越感覺到來自市場的壓力和殘酷。標志性并購事件是規模位列全球第六的美國威士伯公司以2.81億美元的價格收購了我國民營涂料業的龍頭老大———廣東華潤涂料有限公司80%的股權。此后去年1月，又傳出立邦等外資企業看好嘉寶莉的市場控制能力，曾到江門與嘉寶莉的高層就收購進行了溝通的消息。中國涂料協會“十一五”規劃中，將支持10家年銷售額10億以上名牌企業，淘汰大多數小企業，使排名前三十位企業集團產銷值在行業比重超過60%，國產涂料行業的新一輪整合即將開始。

　　品牌的整合與淘汰，只是一個時間問題。

　　賣漆者言：國產貨質量不遜外來品牌

　　“但如果從質量角度上來說，我們的一些品牌并不比進口品牌差，在同等質量的情況下，我們的價格可以比它們更便宜。我們現在的工藝已經采用真正的納米技術，環保指標上，我們也比國家標準規定的有害物質含量低很多。”星冠涂料執行總經理朱疆明接受記者采訪時說。

　　但是朱疆明也承認，在市場占有率方面，國產品牌只能算是二級和三級品牌，與立邦和多樂士還是有一定的距離。“1992年的時候，國產漆的市場剛剛興起，那個時候油漆廠主要針對家具市場，沒有人注意到墻面漆。而且那個時候改革開放時間不是很長，是一個賣方市場，怎么做都有錢賺，也沒有什么品牌意識。為了推銷方便，一個漆廠都會做幾個甚至十幾個牌子，就是為了在各地多幾個經銷商。現在這樣的競爭狀態，我們也知道多品牌不是一個好策略，現在主打的牌子也就兩三個。”

　　陽光逸采總裁馬文杰表示，我們國內的涂料有幾千億的產業，卻是一個惡性競爭的狀況，大家都在相互殺價。廠商用一些有毒的產品騙消費者，廠家騙經銷商，經銷商又騙消費者。

　　風向標：墻面漆仍是主流，壁紙日漸復興

　　“高檔的壁紙現在在環保和性能方面都沒有什么問題。但是市面上常見的PVC壁紙肯定是含有甲醛的。不過以前存在的施工方面的技術問題現在已經不存在。所以很多客戶還是會選擇壁紙作為主要的墻面裝飾材料。”頂鼎裝飾工程監理柳先生說。壁紙作為家庭裝飾的一種選擇，有日漸復興的趨勢。

　　但是眼下，墻面漆仍然是主流。以納米級作為噱頭的國內廠商非常之多。但是還是要選有一定知名度的。另外，多樂士和立邦都不約而同地推出了抗甲醛墻面漆。不僅不含甲醛，還能吸收甲醛。而國內品牌比如星冠，則有可以釋放負離子的特效漆。