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　　北京家裝市場的價格一直比較穩定，但近期卻有公司玩起了“打折”游戲。30%的大幅度打折令人不免疑惑：家裝業真有那么大的利潤嗎？據了解，目前家裝公司的毛利潤在30%至40%左右，純利潤在10%左右。所以就算打折讓利，也不可能折得這么狠。可見這表面上令人心動的家裝打折，實際上不過是商家招攬客戶上套的幌子。


　　　陷阱一：概念打折


　　　這些公司在廣告中稱：各公司簽單的客戶可享受30%的打折優惠，這對消費者來說極具有誘惑力。但真正與設計師面對面洽談咨詢時，方知這30%的折扣，僅限于工費和輔料，對于在裝修中占一半以上的主材則是不打折的。所以號稱30%的折扣，其實已降到了15%。但畢竟還有利可圖，所以洽談往往能繼續下去，但消費者已感到有點上當受騙了。


　　　陷阱二：明降暗漲


　　　裝飾公司的報價單項目繁多，消費者對家庭裝修的價格不可能做到非常了解，所以并不清楚廣告中的文字游戲。僅以石膏線為例，北京家裝市場石膏線包工包料的常規報價一延米17元——18元，筆者暗訪這家公司時發現，一延米石膏線的報價是8元，而工費加輔料費為一延米17元，30%的打折后還需11.9元，再加上8元的主料費，打完折后的石膏線每延米為19.9元，比常規報價還高出1.9元——2.9元。


　　主料和人工分開報價的模式已體現了化整為零的報價技巧。其實其他項目也有文章可做。比如在酒柜、書柜等的報價中，除去按照不同的材質報出每平米的價格外，你會發現油飾又單收取了一次費用，諸如此類…… 


　　用打折來吸引客戶的做法無可厚非，但這些公司提出的打折，只是為了招攬生意，并沒有如宣傳中所說的那樣讓利于民。所以，從某種意義上講，這種做法帶有一定的欺騙性質。因此提醒消費者在家裝打折面前，不要輕意心動，一定要摸清底細后再做決定。