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   2008年，從年初的《新勞動合同法》實施、通貨膨脹率持續走高、人民幣對美元持續升值，到近期發端于華爾街的金融海嘯，中國實體經濟在內外交困下步履維艱，中國照明行業也遇到了近幾十年來最困難的時期。11月4日下午，一場名為“中國照明企業領袖破冰戰略巡回論壇”在中山古鎮舉行，論壇上興邦產業總裁姚曉宏先生做主題演講。姚曉宏表示，隨著行業冬天來臨，照明企業面臨眾多考驗，中國照明行業已經進入“剩者為王”時代。

    “保暖”謹防五大誤區

    面對重重危機，部分照企采用各種手段壓縮開支，以求維持生存。然而，在危機面前的慌亂卻恰恰容易讓企業步入誤區。在市場環境急劇變化的情況下，企業短期“保暖”戰術顯得尤為重要。而姚曉宏表示，保暖雖重要，卻要謹防走錯棋。

    誤區一：減少研發投入

    在行業迎來“冬天”的時候，不少企業往往企圖以減少研發投入“保暖”，然而照明行業的產品同質化程度仍比較嚴重，在不景氣的環境下，行業競爭必將更激烈，在此時減少研發投入，要度過冬天尤為困難。

    誤區二：減小品牌營銷的力度

    品牌營銷往往需要大量的資源投入，而在行業不景氣的時候，市場出現大量淘沙的局面，企業的品牌地位決定企業能否生存，形勢嚴峻的時候，客戶少了，訂單少了，如何讓產品占領本已縮小的市場，這時候品牌的價值就顯得尤為珍貴。

    誤區三：鼓勵經銷商壓貨

    行業過冬，市場變小，企業產品供大于求，不少企業想方設法讓經銷商壓貨，以減輕企業庫存壓力。然而須知，經銷商和企業乃是不可分割的一體，將風險轉嫁給經銷商，無形之中傷害渠道，舍本求末。

    誤區四：裁員

    照明行業本來就存在人力資源緊張的局面，如果在行業冬天的時候進行裁員，可能對企業造成內傷。須知裁掉一個員工，就可能多一個競爭對手。

    誤區五：原材料用多少買多少

    受國際金融危機影響，原料市場價格大起大落，讓一些企業擔心大批量原料采購的風險過大天龍八部，便開始采取用多少買多少的策略。然而，采購頻次增加同樣會增加企業成本。

“保暖”十大措施

    在自然界的冬天來臨的時候，穿衣保暖顯得尤為重要，當一個行業冬天來臨的時候，對行業中的企業來說，最重要的莫過于保證企業不在冬天受到致命打擊，順利度過冬天。隨著整體市場縮小，企業的供求鏈發生變化，在嚴峻的時刻，確保企業現金流順暢成為重中之重。姚曉宏表示，未來兩三年內，企業的壓力不會減少，能順利度過這段調整期，對企業來說就是成功。如何順利保暖過冬？如何保證現金流順暢？姚曉宏先生給出十大建議。 

    措施一：減少負債17173，盡量收回貨款

    措施二：盡量處理存貨

    措施三：盡量避免不動產投入

    措施四：勤促銷，賺得越快越好

    措施五：充分利用互聯網、媒體資源

    措施六：整合各種有利的資源，進行縱向橫向聯合

    措施七：縮減不必要的開支

    措施八：注重成效，簡化形式

    措施九：重視員工的素質教育

    措施十：與金融機構保持一定聯系