概要: 為了能夠盡快的擺脫出口外銷的困境,企業(yè)開始逐漸的走向內(nèi)銷之路,而國內(nèi)產(chǎn)品需求的不斷增多,也為內(nèi)銷企業(yè)提供了豐富的市場發(fā)展空間?! ∞D(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷熱潮加劇市場競爭 對于外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的建材家居企業(yè)來說,最難過的一關(guān),無疑就是渠道的建設(shè)。
為了能夠盡快的擺脫出口外銷的困境,企業(yè)開始逐漸的走向內(nèi)銷之路,而國內(nèi)產(chǎn)品需求的不斷增多,也為內(nèi)銷企業(yè)提供了豐富的市場發(fā)展空間。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷熱潮加劇市場競爭
對于外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的建材家居企業(yè)來說,最難過的一關(guān),無疑就是渠道的建設(shè)。由于走外貿(mào)路線的建材家具企業(yè)過去專做外貿(mào)市場,對內(nèi)銷市場既不是很了解,又沒有成熟的商業(yè)關(guān)系和營銷網(wǎng)絡(luò)渠道,一切都要從頭開始,這不僅需要大量的財力物力投入,更需要較長的時間來經(jīng)營和積累新的商業(yè)關(guān)系。
建材業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路需做好渠道建設(shè)
非常是在經(jīng)濟危機波及全球的情況下,內(nèi)銷市場同樣也是布滿著挑戰(zhàn),只是市場相對比較平穩(wěn)一些而已,但在銷量和利潤空間方面,也并不像想象中的穩(wěn)定。所以,專做內(nèi)銷的建材家居企業(yè)已經(jīng)倍感壓力,在內(nèi)銷市場千軍萬馬激烈競爭和的情況下,大量外銷家具企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場,不可避免地會加劇內(nèi)銷建材市場的競爭態(tài)勢。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷:渠道建設(shè)最重要
企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷最薄弱、最困難的環(huán)節(jié)將是渠道網(wǎng)絡(luò),因為只有修好路才能實現(xiàn)產(chǎn)品帶動品牌的暢通,才能真正進行內(nèi)銷市場的操作。但對于外銷企業(yè)來講,建設(shè)渠道網(wǎng)絡(luò)絕非易事:一是不了解行業(yè)的渠道模式、終端業(yè)態(tài),二是企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商此前是一片空白。
渠道模式的設(shè)計將是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主要支撐,同時也是企業(yè)營銷組織架構(gòu)、治理的前提,針對模式來確定有效的團隊架構(gòu)與職責(zé)將是最直接有效的。企業(yè)在明確戰(zhàn)略選擇、行業(yè)品類切入、品牌定位的基礎(chǔ)上一定要弄清楚產(chǎn)品通過哪種渠道輸送、怎樣招商以便拓展此類渠道的經(jīng)銷商,一旦渠道模式解決了,內(nèi)銷落地也就邁出了第一步。
二三線市場成內(nèi)銷企業(yè)主流
外貿(mào)出口的壓力,讓許多家具企業(yè)開始將內(nèi)銷作為發(fā)展重點,尤其一線城市總是能吸引企業(yè)的目光,但是隨著一線城市競爭的日趨激烈,且房產(chǎn)建設(shè)趨于飽和,使得建材
產(chǎn)品的需求也在逐漸的下降。與此同時,在今后一個時期,隨著農(nóng)村改革的深化,廣闊的農(nóng)村市場讓企業(yè)看到了一片商機。
二三級市場雖然經(jīng)濟水平比較低,消費能力相對較小,消費購買力低,但市場容量大,市場潛力強,對產(chǎn)品的價格期望值低。同時,市場的操作遠沒有一級市場規(guī)范,操作市場所需的銷售成本也遠遠低于一級市場。隨著眾多推廣手段在二三級市場愈演愈烈,二三級市場也將很快走向成熟,也將成為內(nèi)銷企業(yè)的主流方向。把握時機和方向是企業(yè)成長的關(guān)鍵,建材企業(yè)要怎樣擺脫困境走向成功之路還要進一步的探索。
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