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      日前從佛山市出入境檢驗檢疫局獲悉，2009年1-4月佛山出口衛浴產品523批次，金額達11，208，823美元，同比下降46.7%，單件價格為36美元，同比上升14%。在輸出國家及地區中，出口美國的貨物總值仍居第一，新加坡位列第二，但涉及批次升至第一，中東地區的出口貿易較往年增長顯著，其中阿聯酋增長明顯，貿易額達3，180，487美元。

　　據透露，佛山本地出口額最大的是科勒，但由于其大部分產品出口美國，今年受金融危機影響，出口額下降很多，貿易額較大的還有新樂衛浴 （鷹衛?。|鵬潔具等 ，薩米特衛浴 這幾年發展較健康，每年的貿易額在穩步增長。而一些國內較出名的佛山衛浴品牌在出口貿易方面則相對較差。至于為何單件價格反而略有上升，檢疫局的工作人員認為受出口退稅的影響有限，主要是趨勢使然，目前中國整個陶瓷品的出口價格都在上揚。

　　其他產區的衛浴企業也受到不同程度影響。首當其沖的是潮州產區，國際購買力的急劇下降，訂單的大幅減少，使潮州陶瓷企業出口出現明顯萎縮，開春以來大部分企業開工不足，很多處于停產或半停產狀態。唐山惠達也是訂單銳減同比下降20%左右，而60%以上產品出口歐美發達國家的重慶四維，則受金融危機影響出口業務大幅萎縮，已造成公司大量產品積壓，主營業務虧損，形勢不容樂觀。而來自臺灣的深圳成霖高寶則相對樂觀，由于他們的主要產品在美國市場屬于中低端定位，消費者此時多選擇經濟型物品，因而所受沖擊不大，但也存在市場過度集中的風險，整體來看公司業績較去年同期還是下降了30-50%。

　　中國的衛浴企業雖然面對出口貿易的艱難形勢，但他們并不氣餒，各個企業都在想方設法各施奇招，以圖重振外需、度過難關，他們的經驗無疑對行業是一種有益的啟示：

　　中東成新戰場 從數據上看，今年中東地區的出口額增長顯著，這是由于不少企業及時調整出口策略，將火力對準了受金融危機影響不大的中東地區，中東也因此成了企業出口的新戰場。東鵬潔具出口第一季度基本持平，第二季度略有下降，因為他們的大客戶基本集中在歐洲和美國，受金融風暴拖累嚴重，因此東鵬潔具決定調整出口戰略，在原有出口區域的基礎上，增加了中東地區的高檔產品出口。澳斯曼衛浴的出口也放緩了，新客戶開發難度比以前大，舊客戶下單頻率又在下降，雖然出口區域主要還是集中在歐洲地區，但中東客戶明顯增多，業務比重也在提升。箭牌衛浴的出口部經理余若鋒在接受采訪時也表示，以前主要是歐美市場，但今年的主要出口區域是中東和非洲。

　　完善產品結構 “整體的定單還是不少，但在量上都比較保守，一些老客戶下單的速度變慢，數量變少。我們最主要的對策就是盡量把產品做齊全，利用這些產品把過去空白的一些市場開發出一些客戶來。這樣在市場的占有率會大一些，也可彌補一下老客戶因為經濟形勢影響下單慢和少的情況。最重要的是，等市場有所回升的時候，我們的銷售網絡在全球市場能得到進一步平衡。當每個客戶定單數量和速度得到恢復的時候，我們就能實現一個大的增長！”薩米特衛浴的出口主管李美凌介紹道。由于各國的衛浴產品標準不同，使得產品出口受限，對此薩米特衛浴通過完善產品結構，開拓新市場，比如過去主要出口中東、美洲和亞太地區，現在也開發出了適合歐洲、非洲的產品，隨著陸續通過這些地區的產品認證，可以去開發這些市場的客戶，因此雖然形勢不佳，但薩米特衛浴今年的客戶數量非但未減少還有所增長。

　　出口轉戰內銷 外需不振，那就轉戰內需，這是許多出口導向型企業的應對之策，為此，他們積極參加展會、提升國內知名度、開拓國內銷售渠道。以木桶、浴室柜為主的帝谷衛浴，以往偏重外銷，但今年受金融危機影響，產品又屬休閑衛浴，不像馬桶這些必需品，雖然生產廠家不多，企業間競爭不大，但要求的消費能力較高，因而出口下滑50%左右，打擊沉重。于是帝谷衛浴加緊了國內市場的培育，做活動搞促銷，把主要精力放在了國內，在即將開幕的上海衛浴展上，也第一次拿了大面積展位，并推出不少高科技產品及特色產品，如感應式自動化產品等。四維也非?？春脟鴥仁袌觯麄冋J為隨著國家4萬億投資經濟刺激計劃的逐步實施、房地產產業的逐步回暖、重慶城鄉統籌一體化進程加快為衛浴行業帶來了歷史性的發展機遇。特別是精裝房、經濟適用房、二三級城市房地產市場的快速發展，給定位于大眾消費品牌的四維帶來了更多的機會，他們今年將進行全國性的營銷渠道擴張，力爭三年內成為國內衛浴品牌市場占有率前三甲的專業衛浴制造與服務商。

　　加強與外商溝通 惠達為爭取外銷訂單，千方百計加強與外商的溝通聯絡，積極爭取歐美之外其他國家和地區的銷貨訂單，但受大環境影響，訂單數額還是比去年同期有不同程度的下滑。以生產浴室掛件為主的博朗衛浴則認為國外經濟不景氣，而外國客戶訂貨主要以預計銷售量去制定訂單計劃的，因為訂貨周期和運輸周期比較長，不可能是接到訂單再下單到中國，所以外國客戶一般會有一定庫存量，加上現在國外貸款不好貸，所以資金壓力也是一個問題，因此更需要加強彼此溝通，相互體諒。

　　學會危中求機 安華衛浴出口部的邵中華認為，金融危機雖然可怕，但同時也給中國帶來機遇，由于金融危機對歐美發達國家影響非常大，因此不少國外同行都在金融危機中倒閉或收縮生產線，而物美價廉的中國建材此刻就更受青睞，尤其是發展中國家，比如印度和東南亞，需求相對旺盛。安華在今年這種艱難的大形勢下，出口量仍同比增長10%，新增貿易伙伴來自緬甸、孟加拉、也門、烏克蘭等國。益高衛浴則主動走出國外，參加各大展會，他們認為在市場低迷的情況下，前去參加高檔展會的經銷商素質會較高，屬于實力較雄厚的準客戶群，因為在這種情況下，很多小的經銷商都被淘汰了，這種主動出擊能讓益高結識到更為優質的客戶。