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專家詳解家居四大促銷術(shù)!
發(fā)布時(shí)間:2010-11-27 作者:ccy 瀏覽:55

概要:   家裝旺季到來(lái),消費(fèi)者怎樣享受到真正的實(shí)惠。業(yè)內(nèi)人士對(duì)家居建材業(yè)主流促銷方式進(jìn)行了匯總盤(pán)點(diǎn),以幫助消費(fèi)者收獲物美價(jià)廉的喜悅。  1。直接折扣  直接折扣是最受消費(fèi)者歡迎的促銷方式,簡(jiǎn)單直接的優(yōu)點(diǎn)最為鮮明。但越是知名的品牌,直接打折的機(jī)會(huì)越少。當(dāng)然還是有機(jī)會(huì)的,只要有耐心再加上一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)遇。

  家裝旺季到來(lái),消費(fèi)者怎樣享受到真正的實(shí)惠?業(yè)內(nèi)人士對(duì)家居建材業(yè)主流促銷方式進(jìn)行了匯總盤(pán)點(diǎn),以幫助消費(fèi)者收獲物美價(jià)廉的喜悅。  

  1.直接折扣  

  直接折扣是最受消費(fèi)者歡迎的促銷方式,簡(jiǎn)單直接的優(yōu)點(diǎn)最為鮮明。但越是知名的品牌,直接打折的機(jī)會(huì)越少。當(dāng)然還是有機(jī)會(huì)的,只要有耐心再加上一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)遇。以下功課是獲取實(shí)惠的必要步驟:第一,對(duì)目標(biāo)品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚,需要多跑幾家建材城、建材超市,了解折扣行情;第二,鎖定重點(diǎn)節(jié)假日,與平時(shí)折扣做對(duì)比;第三,多方周旋,利用商家之間的競(jìng)爭(zhēng)獲取更多折扣機(jī)會(huì),如“你們品牌在××市場(chǎng)的店已經(jīng)給我×折了,還送贈(zèng)品”。另外,網(wǎng)上也能得到不少價(jià)格信息,但由于魚(yú)龍混雜,一定要對(duì)商家的資質(zhì)多加核實(shí)。  

  實(shí)用建議:多跑、多逛、多上網(wǎng),不急交錢(qián),而要利用商家間的競(jìng)爭(zhēng)反過(guò)來(lái)“忽悠”商家。  

  2.返券  

  是僅次于打折的重要的促銷方式,尤其受到家居超市的青睞。通過(guò)百貨商場(chǎng)多年的推行,已經(jīng)變得深入人心。但許多消費(fèi)者感覺(jué),返券是拿到容易使用難,麻煩多于實(shí)惠。為花出禮券頗為傷神。專家認(rèn)為返券的最佳使用范疇為:有多品類購(gòu)物需求,需一站購(gòu)齊的情況。但該種情形在采購(gòu)行為中還是較少的,因此返券不如直接打折實(shí)惠。  

  實(shí)用建議:仔細(xì)核算,總需花費(fèi)的錢(qián)數(shù)÷總共買(mǎi)到的商品價(jià)格=平均折扣,然后與其他賣(mài)場(chǎng)和網(wǎng)上的價(jià)格比較,不要被返券的表面金額蒙蔽。  

  3.特價(jià)套餐  

  特價(jià)套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢(shì)的一種促銷形式,符合裝修家居過(guò)程中品種多的特點(diǎn)。裝飾公司也大量推出套餐,但要留意,這種套餐中包含的商品往往是最基本的款式,一旦您對(duì)美觀風(fēng)格稍有需求,要更換套餐中的商品,就需額外加價(jià)。  

  實(shí)用建議:大多數(shù)套餐都是滿足最基本要求。只適用于奉行“能用就行”理念的消費(fèi)者。但據(jù)悉,由輕舟裝飾新研發(fā)的“私房菜”菜單式精裝修,專門(mén)設(shè)計(jì)了全新的菜單套餐形式,提供更多品牌商品選擇,解決了套餐缺乏風(fēng)格個(gè)性的問(wèn)題,不失為一種好選擇。  

  4.網(wǎng)上購(gòu)物  

  網(wǎng)上購(gòu)物帶來(lái)的實(shí)惠,大有超越傳統(tǒng)零售之勢(shì)。在網(wǎng)上能展示海量的商品種類、細(xì)致的規(guī)格詳情,搜索功能也很健全。此類網(wǎng)站最具代表性的是家居易站(www.HomeE.com.cn)。十一期間推出的“比遍全城、底價(jià)通吃”,在黃金周采購(gòu)大軍中產(chǎn)生不小震動(dòng)。雖然是全新的訂購(gòu)新模式,但由于開(kāi)通了800******,極大地方便了消費(fèi)者咨詢與對(duì)比價(jià)格,很多人都在嘗試后表示樂(lè)于接受。  

  實(shí)用建議:網(wǎng)絡(luò)雖好,但不可迷信。不管是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、還是網(wǎng)上商城,都只是一種銷售渠道,關(guān)注重點(diǎn)還應(yīng)放在“品種全、價(jià)格低、服務(wù)有保障”上。