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　　2010中國涂料市場，好像是一場漫天烽火的戰爭，主題只有一個：占地。2000個億的大戰場，兵家必爭?？偨Y起來，擴張占地戰爭策略無非分為兩種：原先在一二線城市占有絕對優勢的外資品牌開始向農村擴張；在農村起家并得到迅速發展的民營品牌力爭進入城市分一杯羹。在新浪記者看來，2010的涂料市場占地戰只是個開端，其中的機遇與隱患還需看明白。

　　民營品牌：農村包圍城市
　　
　　涂料一線市場飽和的傳聞由來已久，也有業內人士預言涂料行業會在三年內完成洗牌，而立邦、多樂士以及華潤在一線城市的地位已經不可動搖。然而，蛋糕面前永遠不缺乏勇者。依然舉例為證。過去8年，作為涂料行業的后進者，三棵樹一直將焦點放在鄉鎮級市場，選擇以扁平化的市場渠道策略攻戰農村市場，從2002年2000萬的銷售額，到2009年近10億元的銷售額。在行業形勢逆轉的情況下，2010年前4個月銷售額增長率仍達到了144%。作為民營企業，三棵樹在過去幾年的成績絕對可以稱之為行業中農民起義的英雄。
　　
　　作為涂料行業發展速度較快的企業，三棵樹在專賣店網絡全國遍地開花的2009年開始尋求機會打進一線城市。今年7月份公司正式成立上海分公司就是一個明顯的信號，三棵樹上海分公司總經理更是設定在三年以內進入上海的前三名的目標。

　　對于這樣的狀況，業內的觀點當然參差不齊。有人相信三棵樹既然可以在短短時間內擁有如此卓越的成績，進入城市市場應該也不會讓我們失望。也有人認為品牌的競爭永遠都由強者制定規則。戰爭可以農村包圍城市因為農民消費的是自己的生命換來的是土地，品牌競爭不可以農村包圍城市因為沒有什么品牌可以讓鄉鎮消費者用生命捍衛，換句話講品牌只能從高端到低端，是從‘品’到‘牌’的生長線。
　　
　　記者倒是覺得，農村戰線的涂料品牌帶著霸氣與殺氣進入到城市中一定不是什么壞事。民營品牌自身也帶有天時地利人和的優勢，只是不能忽視城市對于既定明星品牌的忠誠度以及對于經銷渠道的把控。進入城市市場可以帶著原先的沖勁以及霸氣，卻是要適量加些香水，洗去些匪氣的。
　　
　　外資品牌：城市包圍農村
　　
　　在完成了一線城市的占地戰役之后，例如多樂士、立邦、鱷魚漆等外資涂料品牌早早地嗅到農村市場的商機。想想也是，占總共蛋糕百分之四十的農村市場誰不垂涎欲滴。
　　
　　現在的中國農村，隨著農民收入的提高，農民對居住環境的要求也越來越高。國家“建材下鄉”優惠補貼政策將激發農民新一輪建房熱情，對建材企業特別是涂料企業而言這將是打開農村市場的大好機會。但礙于其市場分散、需求低端、消費者普遍看重價格忽略品牌甚至認識不到涂料在家居中的作用等因素的影響，眾多涂料企業的農村市場戰略久久未能確立。
　　
　　就記者來看，外資品牌在農村戰役中遇到困難的根源無非是源于自身的兩大軟肋。第一，不了解農村市場，盲目的擴充帶來無法控制終端消費的隱患。在這一點上，我們的民營企業例如經典漆、美涂士就做的相當好，待經銷商如親人，多年來，培養了相當一批死心塌地的追隨者，久而久之形成了自己營銷網絡的良性循環。第二，也是記者覺得外資品牌共同的特點。想要市場卻放不下身段。向來以“高端”為目標的涂料品牌轉戰進入中低端市場，在鄉村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾就很難解決：高品質，高價格，低端的農村消費者沒法接受;低品質，低價格，涂料企業的利潤又沒法保障，還怕會損害其高端形象。
　　
　　擔心與糾結不是沒有道理，但是既然決定要走向大眾，就要適當的放低姿態。對于許多一線的涂料品牌來說，強大的品牌形象、多年積累的技術的優勢在農村是同樣適用的。不盲目追求占地，先做好了解地形的功課是當務之急。