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衛(wèi)浴出國受阻擊
發(fā)布時間:2010-11-25 作者:ccy 瀏覽:51

概要: 在“第14屆國際衛(wèi)浴展”上,國內、國際衛(wèi)浴品牌同臺爭艷,各種宣傳手段和新奇產品層出不窮。目前,由于受到金融危機的影響,很多衛(wèi)浴企業(yè)紛紛把眼光轉向國內。有專家預測,2010年,國內的衛(wèi)浴市場爭奪戰(zhàn)將愈演愈烈。  出口衰退國內市場受寵  據(jù)透露,由于國際購買力的急劇下降,訂單的大幅減少,很多衛(wèi)浴企業(yè)的出口業(yè)務大幅萎縮。

      在“第14屆國際衛(wèi)浴展”上,國內、國際衛(wèi)浴品牌同臺爭艷,各種宣傳手段和新奇產品層出不窮。目前,由于受到金融危機的影響,很多衛(wèi)浴企業(yè)紛紛把眼光轉向國內。有專家預測,2010年,國內的衛(wèi)浴市場爭奪戰(zhàn)將愈演愈烈。

  出口衰退 國內市場受寵

  據(jù)透露,由于國際購買力的急劇下降,訂單的大幅減少,很多衛(wèi)浴企業(yè)的出口業(yè)務大幅萎縮。據(jù)了解,2010年佛山出口衛(wèi)浴產品同比下降了近50%。其中包括科勒、鷹衛(wèi)浴、東鵬潔具等一大批出口企業(yè)都受到了不同程度的影響。閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L陳進林表示,在全球性金融危機的影響下,中國衛(wèi)浴行業(yè)出口遇到了重大阻礙。

  出口受挫,那就轉戰(zhàn)內銷,衛(wèi)浴出口企業(yè)不謀而合。據(jù)此,在上海舉辦的第14界國際衛(wèi)浴展就成為了衛(wèi)浴企業(yè)展示自己、需求合作伙伴的一個良好舞臺。恒潔衛(wèi)浴市場部經(jīng)理劉建豪向記者透露,一年一度的國際衛(wèi)浴展已經(jīng)成為衛(wèi)浴企業(yè)爭奪市場的重要舞臺,而今年的**味更濃。

  據(jù)劉建豪透露,有越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)正在著力開發(fā)國內衛(wèi)浴市場。從各種新奇的營銷手段來看,衛(wèi)浴企業(yè)的品牌意識正在加強。無論是從營銷概念方面還是從品牌服務意識或是與業(yè)主的溝通方面都達到了一個新的高度。

  “促銷戰(zhàn)”成搶占市場絕招

  促銷戰(zhàn)頻起,衛(wèi)浴價格跳水;3月份以來的衛(wèi)浴市場小高潮以及樓市的起伏變化都讓衛(wèi)浴市場的變化撲朔迷離。在經(jīng)歷了低迷的消費市場之后,打價格戰(zhàn)成為衛(wèi)浴商家挑動消費欲望的“絕招”。

  從2010年年初開始,衛(wèi)浴商家的促銷大戰(zhàn)就一直在火熱的進行中,加之一些企業(yè)將出口產品轉投國內市場,繼續(xù)加大了價格下行的空間。從“9折”、“8折”、“7折”開始,折扣不知不覺間甚至降到了“5折”、“4折”。據(jù)業(yè)內人士透露,一些企業(yè)甚至“先提價、后打折”,以此來應對超低折扣對商家的利潤損失。東方家園副總裁朱江表示,“促銷過度”已經(jīng)成為一種極端現(xiàn)象,透露出家居市場的不成熟。

  對此,華耐立家衛(wèi)浴部總經(jīng)理郝文宗表示,外銷受阻對國內市場的衛(wèi)浴價格沖擊起到了一定推進作用,但是這種困難是暫時的,目前外銷情況正在好轉。郝文宗認為,營銷是一個系統(tǒng)問題,并非簡單的“降價、促銷”就能解決問題。

  衛(wèi)浴價格下半年有望回歸理性

  各種促銷措施雖然提升了銷量,但是利潤卻在急劇下降。據(jù)業(yè)內人士透露,一些衛(wèi)浴企業(yè)的毛利潤從之前的40%降到了20%左右,甚至部分企業(yè)的特價產品正在“無利潤”銷售,超低的利潤不利于企業(yè)的長期發(fā)展。據(jù)此,及時調整運營思路,讓衛(wèi)浴價格回歸理性成為很多企業(yè)的重要策略。

  據(jù)TOTO市場營銷總監(jiān)馬小剛預測,衛(wèi)浴價格有望在下半年逐步回歸理性。馬小剛表示,價格戰(zhàn)不利于企業(yè)的良性發(fā)展,而只有開拓二、三級市場,加強技術創(chuàng)新和產品創(chuàng)新才是占領市場的最好方法。

  “出口市場的新機遇,和開發(fā)農村市場的新契機都打開了衛(wèi)浴企業(yè)創(chuàng)新營銷的大門”,中國衛(wèi)生陶瓷協(xié)會原會長丁衛(wèi)東也表示,把眼睛盯在價格上是不行的,積極需求新市場才是關鍵。 

 

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