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     瓷磚銷售商 片面做家裝

    近日，記者從藍景麗家大鐘寺亞細亞瓷磚廳理解到，在一定工夫內購置該品牌瓷磚，消費者可選擇該品牌提供的全套家裝效勞，可享用設計費、管理費和稅金全免的優惠，并且收費保修兩年。除此之外，購置瓷磚超越1萬元的消費者還可以享用人工費8折或8.8折的優惠。除了瓷磚必需全部購置亞細亞的外，其他主材既可由業主自購，也可讓工長代購。店面銷售員還引見，該活動從4月初開端操作，工長之前在家得寶和百安居做過裝修，工程質量大可擔心。

    北京亞細亞福豐建材無限公司總經理任偉證明了這一說法，不過他說目前并沒有成立專門的亞細亞裝飾公司，而且做“家裝”只是公司推出的一個暫時營銷活動。“我們只是分階段分店面停止的一種促銷。”他還表示，由于目前活動反響還不錯，“大約每天都有一戶簽單”，他們決議將這項活動持續推行下去。“麗澤店和立水橋店也都在準備這個事情。”

    據記者理解，除了亞細亞瓷磚外，還有一些品牌也瞄準了家裝市場。東鵬陶瓷早在兩三年前就推出過相似的“延伸效勞”，不過不斷沒有宣傳，“客戶要求我們就會提供”。而另一瓷磚品牌馬可波羅在天津成立了專門的家裝公司，正式涉足天津家裝市場。

    市場壓力大 被逼拓業務

    “這叫病急亂投醫。”論及此事，亞光亞裝飾北京公司總經理王可笑稱，市場壓力招致資料商和家裝公司一樣，促銷五花八門。而任偉也供認壓力是次要緣由：“陶瓷市場競爭越來越白暖化，怎樣也得想出一些招來。”任偉表示，雖然能與家裝公司協作，但大多存在一些限制，不如間接找施工隊，經過資源整合攤薄利潤，以價錢劣勢吸引客戶。“利潤薄了，但總量上升了，也能進步品牌知名度。”

    除了市場壓力，“這也是資料銷售商效勞的延伸”。廣東東鵬陶瓷股份無限公司營銷總監曾海東以為，一些有實力的資料商在資料方面存在一定設計劣勢，而且在價錢上能給予適當優惠，的確能滿足一局部中低端消費者的需求。

    還有業內人士以為，資料商做家裝與賣場做家裝、家裝公司銷售資料一樣，都是家居行業的大同質化，是行業開展的必定趨向。北京今朝裝飾設計無限公司副總裁汪曉兵就表示，三者性質相反，都是產業鏈的延伸，其后果都是為消費者提供全方位的效勞。他以為目前此舉或許只是瓷磚品牌的銷售手腕，但也能夠曾經有了戰略布局，家居行業同質化的大趨向會愈演愈烈。

    消費者猶疑 前景待察看

    關于這種新型效勞，記者采訪的消費者以猶疑居多。“設計費、管理費都免了的確讓我心動，但我擔憂做瓷磚的搞家裝不大專業。”消費者王女士說。消費者潘先生明白表示不信任：“工人都是外包的，出了成績我找誰去啊？”

    業內人士對此看法不一，有人婉言其“成不了氣候”，有人預言其“頂多能撐個半年”。業之峰裝飾北京公司總經理李冰華表示，瓷磚資料商做家裝不只客源單一，而且做家裝的底蘊太薄，不具有一定的整合才能，很難做大，頂多是一種增值效勞和促銷手腕。王可則指出，瓷磚銷售商能否駕馭整個家裝業務仍然是個問號，一旦呈現成績，對瓷磚品牌自身也會形成損傷。

    但也有人指出其開展需求工夫。“如今干什么都考究專業，消費者也認同這個理念。”同在陶瓷行業中的曾海東表示，瓷磚銷售商畢竟不是專業的家裝公司，假如要做下去不只要好好干，還需求一定的進程。汪曉兵則指出，家居大行業效勞運營形式趨同的趨向是必定的，但不同主體給消費者的覺得不同，如資料商的裝飾局部可信度會稍低。想跨行業開展，除了產品價錢劣勢外，還要契合家裝規律并擁有特征和特性。如此看來，資料商做家裝不是不行，而在于其要怎樣做。