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　　一中小品牌地板總代理坦言，靠經營這張設計師的業務大網，他們沒有投一分做廣告，業績也不比品牌產品差。該老板透露，設計總監、主任設計師是他們的“vip客戶”。針對他們，公司有一套專門的扣點和優厚政策。比如，他們在升遷、生日、婚嫁等時，公司都會“積極表示”。傳統的禮金方式，也向首飾、珠寶等禮品方面變化。經過三年的苦心經營，該公司從設計師“勾兌”來的定單占總銷售額的比例，從開始的5%猛增到40%。

　　調查發現，相比起高昂的廣告費用和宣傳回報，經營一張成功的設計師業務網絡，不僅劃算而且穩定得多。而這樣的結果，就是建材品牌的銷售命脈就掌握在了設計師的手中。

　　吃回扣 消費者成了“冤大頭”

　　調查顯示，現在建材品種繁多，“利潤做得越來越薄”。許多中小品牌不得不靠低價來爭取客戶。再加上“勾兌”設計師越來越高昂的費用支出，讓許多建材商都感覺吃不消。這些新型公關策略的廣泛推行，于是不可避免便出現了建材商以次充好、偷梁換柱的情況。

　　在城北一大型建材市場的瓷磚門市上，一位60多歲的消費者，正拿著幾塊800×800的瓷磚，跟老板理論。他的設計師站在一旁低頭不語。原來，這個設計師拿回扣太“狠”了，讓老板不得不拿三等品冒充優等品，結果卻“穿了幫”。

　　一般來說，設計師在建材選購上對消費者具有決定性的影響。因此，如果帶設計師同行，便給設計師吃回扣提供了機會。即使消費者隨意前往哪一家，建材商也可以一眼看出端倪，為設計師預先留下回扣。