3A環保漆決勝網絡時代
發布時間：2008-11-12
作者：ccy
瀏覽：70
概要：
互聯網的普及，使我們的社會與生活發生了核反應式的聚變和裂變，不僅導致了信息傳播的巨大變革，而且還對整個社會、經濟及人們的生活方式產生了廣泛深遠的影響，甚至迫使政治體制也產生了重大變化，例如使得信息變得更開放，言論更自由，政治更民主。
互聯網的普及，使我們的社會與生活發生了核反應式的聚變和裂變，不僅導致了信息傳播的巨大變革，而且還對整個社會、經濟及人們的生活方式產生了廣泛深遠的影響，甚至迫使政治體制也產生了重大變化，例如使得信息變得更開放，言論更自由，政治更民主。在營銷領域，也正發生著一場深刻的變革，以網絡營銷為主體的新營銷正推動各個行業發生資源重組、工具更新、策略提升的變革，并且這場變革正隨著網民群體的持續增長而不斷深入。據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的《第22次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2008年6月底，我國網民數量達到了2.53億，首次大幅度超過美國，躍居世界第一位。
如果沒有了網絡，世界將會變成灰色，人們無所事事、失業速增、犯罪率提高、經濟增長停滯……中國人獲取信息的渠道大部分來源于網絡，而非傳統的電視、報紙，尤其是北京、上海、深圳等大中城市，互聯網正上升為第一媒體。據權威機構CNNIC最新統計數據顯示，2008年上半年網絡新聞的用戶使用率達到81.5%，用戶規模達到2.06億人，半年增長了5164萬人，增長率達到33.4%，網絡社區中的論壇/BBS訪問率為38.8%，用戶規模達到9822萬人，并且使用互聯網獲取信息的人數保持著數十個百分點的增長率。
與傳統媒體不同，傳統媒體對消費者進行單向灌輸信息，而互聯網是是一種雙向式的溝通模式；網絡營銷性價比高，論壇、社區、博客、搜索等均為免費，且由于網絡互動的特性，可聽到消費者的心聲，投入產出比更為合理；網絡營銷傳播范圍廣，不受時間地域限制；網絡營銷具有持久性和可重復性，一次推廣，長期有效；網絡營銷具有縱深性和交互性；網絡營銷更具有針對性，受眾關注度高，傳播目標精準，可展開定向投放，鎖定目標消費群體展開數據庫營銷、一對一營銷、電子郵件營銷等。網絡媒體以其絕對的優勢在眾多媒體中脫穎而出，一種傳播媒體推廣到5000萬受眾，收音機用了38年，電視用了15年，而互聯網僅用了幾周甚至瞬間。
許多行業已經意識到網絡營銷的重要性，不惜重金進行大面積、大范圍、大規模、長時間地投放，尤其是房地產、數碼產品、電腦、服飾、飲料等成熟行業。提到買房，人們首先會進搜房網、焦點房地產、新浪房產以及一些地方的房產網站看看，了解行情；買電腦和數碼產品，人們會先到太平洋電腦網、硅谷動力、中關村在線等IT網站看看配置和行情，很多時候，消費者直接通過網絡進行交易，買下電腦、MP3、手機、圖書、音像制品。對于涂料這種傳統消費品，網絡營銷的應用雖然起步比較晚，發展速度相對較慢，但隨著涂料消費群體的網民構成比例越來越大、消費者的涂料購買習慣發生變化，以及如3A環保漆這樣的知名企業大力推動，這種新的營銷手段正走向興盛。
長期以來，由于涂料作為一種中間產品，其購買與消費特點不同于一般的消費品，在渠道上受制于施工者，消費者是“名譽”決定者，施工者往往才是真正意義上的決定者，而施工者又是極少上網的群體，因而忽略了網絡推廣的重要性，這種營銷模式也鮮有創新，大多停留在做企業網站、投放banner廣告、購買關鍵詞競價排名等初級手段上。
隨著上述形式的變化，這種格局正被打破，網絡成了口碑傳播和涂料銷售的重要陣地。據權威機構統計，26~30歲的涂料消費者占33%，31~40歲的涂料消費者占27%，41~50歲的涂料消費者占18%，又據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的最新網民構成統計數據顯示，25~30歲的網民群體占到中國網民的18.7%，31~35歲的網民占到11%，36~40歲的網民占比8.7%，41~50歲的網民占比7.8%。其中，從25歲到50歲之間的網民群體，2008年6月統計出的數據與2007年12月相比，半年內增長數量超過2000萬，可見涂料消費群體中的網民數量已經越來越龐大。同時，從上述年齡構成數據看，網民的年齡構成同涂料消費群休是相當接近的，由此可見，網絡營銷對涂料推廣已經具備非常重大的作用，甚至決定著涂料企業在未來3—5年內能否搶占市場先機，決定著能否在新一輪行業資源重組與市場洗牌獲得主動權。
3A環保漆作為中國環保涂料知名品牌，早已意識到網絡推廣的重要性，今年，經過長期的專項調研與考察，同國內多家領先營銷策劃機構進行接觸，召開多次專題營銷研討會，搶占營銷推廣的致高點，重拳出擊網絡整合營銷傳播，成功開創涂料行業網絡營銷的藍海。
首先：塑造完美的營銷傳播基礎設施
整合網絡營銷傳播基礎設施，建立頁面精美、界面友好、用戶體驗流暢、功能強大的官方網站，全方位、多角度展示3A環保漆的企業實力與產品優勢，同時面向加盟商與消費者提供了3A社區、在線即時通訊、在線留言等多種在線互動溝通的通道。與覆蓋全國各地的營銷和服務網絡、客服熱線一起，構成了完善的網絡營銷基礎設施架構。
其次：面向搜索引擎進行友好度設計 讓消費者更容易找到自己
網站做好了，但也要讓網站能以最快的速度找到你，所以3A在網站框架設計、頁面布局、內容更新上既考慮到頁面的美觀和界面的友好、受眾瀏覽的方便性，同時進行了適當的優化，迎合消費者的搜索習慣。同時在媒體報道及網絡論壇的口碑傳播中，都涉及到了有關3A的文章布局。不僅如此，3A同時參與了部分熱門關鍵詞競價，在多種策略推動下，3A環保漆將獲得比同行更多被搜索到的機會，從而比同行更容易被消費者方便快捷地找到，更容易被更廣泛的消費者了解，共享3A的環保產品與體貼服務。
第三：建立新的互動營銷平臺 引導口碑傳播
3A作為中國環保涂料的先鋒品牌，隨時與消費者保持著最密切的溝通和交流，隨時傾聽消費者的心聲與需求，以消費者的愿望為產品研發和營銷的根本。通過構建立體化的網絡營銷體系，3A為全國的消費者提供了多種可供充分發言的空間，搭建了由網絡社區、博客、拍客、在線留言等多種溝通渠道。同時，借助上述數字營銷工具更大泛圍推廣3A品牌，充分詮釋3A品牌的環保價值，組織網友參與討論和傳播，讓3A的使用者去評說3A給他們帶去的家居呵護，消費者說好才是真的好，通過口碑傳播的力量完成3A品牌知名度和美譽度的新一輪飛躍。
第四：構建立體化的網絡媒體推廣
整合全國各地、各行業知名的網絡媒體，是3A立體化網絡營銷戰略中的重要一環。借助全國知名的綜合型、區域型、行業型和專業型網絡媒體的傳播渠道，3A將在2008年、2009年組織全方位的廣告投放與新聞傳播，讓網民看近距離了解3A，熟悉3A，記住3A，進而選擇3A的產品、享受3A的綠色服務。
第五：舉辦多種網絡活動 強化3A向心力和傳播力
在傳統的公關活動、市場活動和終端促銷活動基礎上，網絡活動成為多家知名企業展開主題營銷推廣的又一利刃，既推廣了產品，傳播了品牌知名度，又加深了同消費者的聯絡，實現了同消費者的直接溝通，聽取了最有價值的意見。涂料消費群體中有相當比例的人熱衷于參與到網絡活動中，既獲得樂趣，又能贏得獎品。3A在2008年、2009年將陸續推出多起網絡活動，協同網絡廣告投放、新聞傳播及互動營銷，并協同終端的促銷，在全國范圍內掀起“3A綠色潮”。
第六：建立系統的網絡銷售渠道 激活動銷力
由于涂料產品的特殊性，目前還難以像電腦、衣服、音像制品、圖書等產品一樣在網絡上進行直接銷售，但它仍然可以通過網絡來建立屬于自己的營銷渠道。通過網絡營銷基礎設施搭建、搜索引擎友好度設計、互動營銷策略實施、網絡媒體全方位投放及多種創新型網絡活動舉辦，3A在網絡團購、建立形象展廳等方面投入了重兵，完美實現從傳播力到動銷力的轉化。
在立體化網絡營銷戰略的基礎上，3A面向全國重磅推出“CMP涂料營銷精英創業援助計劃”，設立千萬元創業扶持基金，針對營銷精英提供全程無憂的合作方案，為涂料行業的營銷精英提供商機支持，為經銷商提供營銷實戰交流，共同提升行業競爭水平。在創業初期，加盟CMP計劃的經銷商可以從三愛創業基金中拿到一份基本工資，還可以得到豐厚的店面補助。如果創業者能提出實戰性強的創新方案，還有很大的機會得到5-10萬元創業支持。
隨著3A立體化網絡營銷體系的執行，3A勢必會迅速引起上億網民以及其中的數千萬涂料消費者的廣泛關注，成為網民購買環保漆進行家居裝修的參照物。3A網絡營銷的成功落地將改變人們獲取涂料信息、了解涂料品牌的的信息來源渠道，并將改變人們的購買決策模式，在未來三年之內，消費者將從名譽決策者提升為實際決策者，也不用為了買建材跑遍所有的建材市場、超市，互聯網鋪就的信息獲取和購物通道將幫助他們完成大部分工作。
自然，3A的率先試水網絡營銷的全案傳播，必將引起涂料行業營銷推廣模式的又一輪革新，網絡營銷將成為自舒爾茨整合營銷傳播之后，涂料界品牌傳播和營銷推廣的又一次大變局。
