“十一”之后，作為家裝消費(fèi)“大件”的櫥柜開始進(jìn)入促銷最佳時(shí)段。盡管今年東莞建材市場整體走勢(shì)不被業(yè)界看好，但品牌櫥柜簽單量卻同比仍有一定提升。記者近日走訪市場獲悉，櫥柜產(chǎn)品針對(duì)后市的品牌促銷戰(zhàn)已提前打響，面向高端消費(fèi)群的高檔櫥柜及面向工薪階層的廉價(jià)櫥柜分外俏銷，中檔櫥柜銷量則明顯萎縮。
品牌櫥柜嚴(yán)防價(jià)格底線 中檔櫥柜不容樂觀
品牌櫥柜堅(jiān)守價(jià)格底線由于今年櫥柜生產(chǎn)中用到的板材、五金件等原材料價(jià)格大幅上漲，加上人工成本、運(yùn)輸費(fèi)用的增加，使得各品牌櫥柜銷售終端都面臨著空前的壓力。但因市場競爭加劇，很少有品牌櫥柜敢于公開提價(jià)。記者實(shí)地走訪城區(qū)東興路、紅荔路一帶及各大賣場的櫥柜經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，目前品牌櫥柜的價(jià)格依然堅(jiān)挺，雖然各商家正在開展的促銷活動(dòng)形式各異，但有一個(gè)共同特點(diǎn)：“堅(jiān)守價(jià)格底線，不漲價(jià)也不打折”。
歐派櫥柜東莞區(qū)域負(fù)責(zé)人余冬華告訴記者，從9月份以來，歐派3個(gè)門店簽單量達(dá)到了100單以上，銷量較去年同期上升了20％.主要促銷手段為團(tuán)購、送代金券、抽獎(jiǎng)等，“我們的原則是寧可返利也不打折，在這樣的市場環(huán)境下，品牌產(chǎn)品還是要穩(wěn)住價(jià)格底線，不能自亂陣腳。”藍(lán)谷櫥柜去年下半年進(jìn)入東莞并在東莞站穩(wěn)了腳跟。藍(lán)谷櫥柜東莞區(qū)域負(fù)責(zé)人崔海艦表示，盡管櫥柜原材料成本上升了很多，但促銷該做還是要做。目前很多品牌櫥柜都在采取送廚電、炊具等做法進(jìn)行促銷，價(jià)格卻未松動(dòng)多少。也有的商家櫥柜本身可能不賺錢，但配套的廚房電器卻可以猛賺一把，這也算得上一種銷售策略。
據(jù)了解，目前東莞市場上一套知名品牌櫥柜售價(jià)從6000多元至數(shù)萬元不等，但一套雜牌櫥柜則低至5000元以下，甚至1000多元也能做出來。面對(duì)眼下的銷售旺季，品牌櫥柜經(jīng)銷商將促銷重點(diǎn)放在品質(zhì)宣傳、返利等方面，以保證在眾多雜牌櫥柜的價(jià)格戰(zhàn)圍攻中“獨(dú)善其身”。
中檔櫥柜銷售滑坡明顯
“與往年相比，眼下櫥柜市場最突出的變化就是中檔產(chǎn)品銷售滑坡明顯，”藍(lán)谷櫥柜崔海艦認(rèn)為，櫥柜作為房地產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，市場走勢(shì)與樓市是相對(duì)應(yīng)的。市場不景氣，對(duì)別墅、豪宅等高端消費(fèi)群體影響并不明顯，這部分人群仍會(huì)選購高檔的建材;而白領(lǐng)等工薪階層買了房后就沒有多少錢用來裝修了，選擇櫥柜產(chǎn)品也當(dāng)然是越便宜越好，這就直接導(dǎo)致了中檔消費(fèi)人群向低端建材看齊，“就藍(lán)谷來說，目前一套2萬元左右的櫥柜銷量急劇萎縮，5萬元至10萬元的高檔櫥柜銷量卻在增長，最近每個(gè)月都能簽六七個(gè)別墅的訂單。”
據(jù)歐派櫥柜余冬華介紹，歐派的價(jià)格帶較寬，但今年接到的“大單”多了，整體簽單量卻在減少，主要因?yàn)橹袡n櫥柜的需求量受到樓市的顯著沖擊。消費(fèi)者呈現(xiàn)出高低檔兩極分化的趨勢(shì)，1萬元以內(nèi)與5、6萬元以上的櫥柜銷售都有所增長。余冬華認(rèn)為，“大訂單多了，對(duì)櫥柜產(chǎn)品的品牌推廣是有利的，但市場上很多面向中檔業(yè)主的品牌會(huì)非常受傷。”
業(yè)內(nèi)看法研發(fā)高性價(jià)比的產(chǎn)品是重點(diǎn)
據(jù)悉，受樓市寒流影響，今年下半年以來東興路、紅荔路傳統(tǒng)建材街已有數(shù)家櫥柜經(jīng)銷商撤市，其中以中檔品牌居多，市區(qū)關(guān)閉的櫥柜門店接近10個(gè)。
業(yè)內(nèi)人士表示，今年的櫥柜市場受到的沖擊是顯而易見的，品牌商家也寄希望于年前這一段時(shí)間沖銷量。但出于成本等因素的考慮，品牌櫥柜不會(huì)輕易卷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。面對(duì)嚴(yán)峻的市場形勢(shì)，品牌櫥柜的重點(diǎn)依然是研發(fā)高性價(jià)比的產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)群體的需求。
