陶瓷企業(yè)應借鑒與深思
發(fā)布時間：2008-11-11
作者：ccy
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概要：
一個陶業(yè)營銷人在市場的競爭中終于再一次認識到戰(zhàn)略的重要性。如果武斷地說絕大部分的陶瓷企業(yè)沒有什么戰(zhàn)略規(guī)劃，那是不符合實際的。事實上，許多企業(yè)都有著自己清晰的戰(zhàn)略目標，譬如企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、市場定位、品牌策略、營銷模式等。但陶瓷企業(yè)的戰(zhàn)略制定與執(zhí)行普遍存在著兩大誤區(qū)：一是戰(zhàn)略制定跟風模仿。
一個陶業(yè)營銷人在市場的競爭中終于再一次認識到戰(zhàn)略的重要性。如果武斷地說絕大部分的陶瓷企業(yè)沒有什么戰(zhàn)略規(guī)劃，那是不符合實際的。事實上，許多企業(yè)都有著自己清晰的戰(zhàn)略目標，譬如企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、市場定位、品牌策略、營銷模式等。但陶瓷企業(yè)的戰(zhàn)略制定與執(zhí)行普遍存在著兩大誤區(qū)：一是戰(zhàn)略制定跟風模仿。如一家企業(yè)要進行低成本擴張，大面積圈地建線，就會有許多類似的企業(yè)迅速跟進，而不管這種戰(zhàn)略的正確與否、是否符合自己？
2007年佛山陶瓷企業(yè)大舉入駐江西高安就是一個很好的例子，先是新中源，接下來是新明珠，都是大手筆、大投入，許多企業(yè)想當然地認為，像新中源、新明珠這樣的企業(yè)都大規(guī)模在高安圈地建廠，在那里買一塊地建窯擴產(chǎn)，肯定沒問題。然而，世事難料，進入2008年以來，許多擴張勢頭迅猛的企業(yè)都遇到了資金問題，而且是擴張規(guī)模越大、困難越多。這種完全脫離市場需求實際的盲目擴張戰(zhàn)略，讓企業(yè)騎虎難下、進退兩難，極有可能成為企業(yè)破產(chǎn)倒閉的導火索。
二是國內(nèi)建陶企業(yè)的戰(zhàn)略變化太快。雖然企業(yè)制定的發(fā)展戰(zhàn)略要結(jié)合市場實際予以調(diào)整，但如果調(diào)整幅度過大、調(diào)整太快，就談不上戰(zhàn)略。不少企業(yè)抱著計劃沒有變化快的決策思路，今天要這樣，明天要那樣，在追逐短期的利益當中，往往迷失了自己最初的發(fā)展方向，最終將企業(yè)帶向戰(zhàn)略搖擺、目標混亂、組織乏力、經(jīng)營不善的結(jié)局。如多少曾經(jīng)要做品牌的企業(yè)，細細考究，其所有的操作手段幾乎都是為了在短期內(nèi)提升市場份額而為，根本就耐不住寂寞，缺乏戰(zhàn)略堅持的品操，利益面前立馬搶先，困難時刻順勢拐彎，看上去規(guī)避了經(jīng)營風險、為企業(yè)爭得了市場利益，但卻因小失大，失去了企業(yè)長遠的利益。最突出的就是多品牌戰(zhàn)略，雖然銷售業(yè)績保住了，但哪一個又稱得上是真正的品牌呢？
對于戰(zhàn)略二字，雖然教科書上有標準的定義，但不同的人有不同的認識，與之相伴的是不同的操作手法，由此導致了企業(yè)不同的經(jīng)營結(jié)果。無論怎樣，有一點是值得肯定的，那就是那些歷經(jīng)多年市場磨難而仍然不倒的國際化公司，都有著清晰而又明確的發(fā)展戰(zhàn)略，這一點值得諸多陶瓷企業(yè)借鑒與深思。
