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    昔日代工起家的小家電企業(yè)如今轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場，不但巧妙地避開了美的、九陽等大品牌一二級市場的主戰(zhàn)場，而且借助三四級市場廣泛的市場需求，進而快速崛起。

　　中國家電協(xié)會副秘書長陳鋼認為，未來原材料價格的上漲和小家電利潤的降低使得加工制造型企業(yè)的生存環(huán)境進一步惡化，迫使國內(nèi)小家電企業(yè)不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。而借助家電下鄉(xiāng)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的機遇，小家電品牌企業(yè)將在三四級市場迎來廣泛的發(fā)展空間。

　　三四級市場成未來主戰(zhàn)場

　　中怡康數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度廚衛(wèi)、小家電行業(yè)整體銷售額達到1094億元，同比增長16%，預(yù)計全年將達到1500億元的市場規(guī)模。面對如此巨大的市場機遇，雅樂思、愛庭、浪木等小家電品牌開始借助三四級市場高速成長從而快速崛起。

　　雅樂思電器銷售公司總經(jīng)理付英杰介紹說，在去年電磁爐全行業(yè)委縮30%的情況下，企業(yè)獲得了15%的增長，這在很大程度上受益于三四級市場的高速增長。

　　愛庭電器有限公司辦公室主任秦滿棋表示，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)速度的加快，中國三四級市場家庭對電磁爐和電飯煲等小家電的需求量將會不斷加大。 “現(xiàn)在通過技術(shù)創(chuàng)新和成本降低，一臺性價比高的電磁爐100多元就可以買到。這對于三四級市場的居民來講，完全擁有購買力，市場潛力巨大。”秦滿棋說。

　　浪木電器集團相關(guān)負責(zé)人說，家用凈水產(chǎn)品的主要銷售渠道為建材超市、家電連鎖賣場，此外更廣闊的三四級市場值得大力拓展，特別是一些水質(zhì)較差的地區(qū)。

　　產(chǎn)品差異化成為企業(yè)競爭力

　　“未來以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為代表的三四級家電市場顯現(xiàn)出新商機，催生了小家電企業(yè)對三四級市場消費群的挖潛。” 雅樂思電器營銷總經(jīng)理付英杰如是說。

　　付英杰認為，在爭奪三四級市場的過程中，除了產(chǎn)品的品質(zhì)之外，產(chǎn)品的外觀設(shè)計精美、功能齊全成為未來贏得消費者的關(guān)鍵。“目前三四級市場的消費者與一二級市場消費者在消費理念上存在3-5年的時間差，因此如果能夠給他們提供具有出色工業(yè)設(shè)計、功能差異化的產(chǎn)品，就會靠高性價比贏得消費者的信賴。”付英杰說。

　　“今年我們的大方向就是環(huán)保、低碳。”愛庭電器秦滿棋介紹說，未來三四級以下渠道的消費者越來越多的開始摒棄明火做飯，這就要求企業(yè)力推節(jié)能低碳的新科技型產(chǎn)品。

　　中國家電協(xié)會副秘書長陳鋼表示，目前，小家電企業(yè)的競爭手段不再單純采取低價策略，研發(fā)、科技創(chuàng)新也已經(jīng)成為其重要競爭手段。原來一些貼牌的小家電企業(yè)，多年來通過代工擁有了技術(shù)和生產(chǎn)規(guī)模。現(xiàn)在他們在轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場時非常重視加大了技術(shù)研發(fā)投入，通過開發(fā)高技術(shù)含量的產(chǎn)品來贏得市場。產(chǎn)品的差異化策略將成為企業(yè)“掘金”三四級市場的家電競爭手段。