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　　一種以水晶為主要材料的樓梯已經由上海業庭游貿易有限公司開發成功，并少量推向了市場，而且反響相當不錯。
　　“目前為止我們已經售出了七八套，集中于江浙一帶，同時開始不斷接到有關水晶樓梯產品的問詢電話。”該公司創始人之一、策劃部經理周斌日前向記者透露。
　　近年來，隨著國內別墅、復式房、夾層屋、斜坡屋頂、躍層、上下樓打通等等樓型的盛行，樓梯出現的頻率開始急劇增高。但無論是材料還是造型，都鮮有突破者，而水晶樓梯希望填補的正是這樣一個市場空白。
　　售價超過10萬
　　據周斌介紹，與市場上已經出現的少量只供觀賞的水晶樓梯相比，業庭游推出的水晶樓梯屬于“第二代”產品，在牢固性、外觀上均有很大突破，是真正可以使用的樓梯。同時由于采用了特殊工藝，制成的產品與天然水晶在外觀上相差無幾，除實用外更具備很大的觀賞價值。
　　“樓梯往往安置在顯眼位置，開門即見，對家居的美化效果十分明顯。”周斌說。據悉，在已經售出的那些水晶樓梯中，買者絕大多數為江浙一帶的私營企業主。
　　他透露，不同的金屬與水晶混合搭配，可以做出不同的效果。目前，業庭游正在為自己的水晶樓梯配方申請國家專利。不過周斌同時坦陳，水晶樓梯的配方并非特別復雜，如果市場推廣成功，“兩三年之內就會出現大量的仿造品”。而業庭游要做的，就是以市場先行者的優勢，不斷在造型、服務等方面推陳出新。
　　以一套30級左右的水晶樓梯產品計算，包括連接部件等，目前價格在11萬元左右。令周斌等人始料不及的是，產品剛在小范圍內試推，就獲得了良好的反響，詢問、打聽的電話不斷。這令他們確信，豪華樓梯在國內還是有自己的市場。
　　期待合作伙伴
　　眼下，令周斌他們感到困難的問題是，如何在盡可能短的時間里提高產能，最終進一步降低產品成本，使水晶樓梯的市場真正推廣開來。
　　實際上，水晶樓梯的各種原料的成本并非特別昂貴，即使使用目前最好的水晶，價格仍然可以控制在一定范圍之內。
　　周斌表示，目前水晶樓梯高昂的價格主要產生于各個生產環節。一套水晶樓梯的標準生產流程是：業庭游提供配方——模具廠根據造型要求打造模具——熔煉廠熔煉需要的金屬液體——水晶工廠根據配方和模具生產——業庭游組裝并銷售。
　　這其中，大量的人工成本、運輸成本等加在其中。同時由于沒有達到規模需求，熔煉廠、模具廠等環節均不愿降低價格，最終使產品的成本居高不下。
　　業庭游的幾位創業者的設想是，只要在生產環節上與這些廠家達成長久合作的協議，就可以逐步降低生產成本。按照他們計算，每套水晶樓梯的產品價格，應該還能在目前的價格上繼續降低三成左右，即十多萬元的產品降到七八萬元，從而成為中高檔家居市場中都能接受的產品，進入真正的市場化階段。
　　“我們作過調查，七八萬元的價格在市場上的接受程度會大大提高。”周斌稱。他們計劃，在今年底至明年年初之間，將產品的成本控制在理想程度，同時組建售后服務隊伍。
　　尋求銷售代理
　　目前，業庭游還正在考慮改變單一的直營模式，改用渠道銷售的方法。
　　周斌透露，現在的計劃是在國內沿海地區尋找一些大型的渠道伙伴，之后便是國外市場。目前該公司的產品已經進駐杭州百安居（查看地圖），上海地區有三五家渠道正在商談。而在外省，廣州、福建等也有渠道商開始與他們接觸。
　　據悉，這些銷售渠道主要為專業樓梯安裝公司或高檔家居裝潢公司，由于他們具有成熟且數量可觀的客戶資源，可以為產品的推廣降低不小難度。
　　“水晶樓梯在其他一些裝飾業發達的國家中也有，但國內生產的尚未聽說。”周斌表示。他同時認為，與國外產品相比，國內產品在價格上具有明顯優勢，同時在質量上也沒有劣勢，完全可以想辦法進入國際市場。 
　　樓梯價格有三種計費方式　　
　　居室樓梯真的這么貴嗎？日前，記者到西安幾個建材市場對成品樓梯進行了走訪。西安市場上的成品樓梯大致分為實木樓梯、鐵藝樓梯、鋼木樓梯和玻璃踏板樓梯。樓梯的形狀可以根據戶型的大小和居所的裝修風格來選擇，有直梯、L形折梯、弧形、螺旋形等幾種。　　
　　記者在市場中了解到，樓梯的價格計算方式有三種：一種是按踏步計價，即將樓梯的價格平均到每一個踏步中，你的樓梯有幾個踏步，那么最后的總價就是踏步單價乘以踏步數。空間越大，踏步數越多，那么總價格自然就越高了。第二種是按樓梯所有的部件報價，報價非常細致，包括將軍柱、大柱、小柱、欄桿、扶手、踏板、立板、柱頭、柱尾、連件，甚至小到膨脹螺絲都單獨計價。第三種是按套計價，由于目前國內商品住宅、別墅的規格基本相同，即復式結構的層高一般在2.7～3米之間，別墅在2.8～3.2米之間，所以樓梯廠商按這個規格設計好了固定的樓梯，按整套樓梯報價。　　
　　在西安市北大明宮建材市場，一位銷售人員按照單件計價法為記者進行了粗略的計算，以3米的層高為例，做雙側扶手、L形樓梯，所需計算的單件有：踏步、扶手、小柱、彎位、中柱、大柱、柱頭、支架、扶手壓條等。普通的實木樓梯，花費大概在1萬多元，而高檔木材的花梨木則需7萬多元。　　
　　根據居室裝修風格選樓梯　　
　　據西安市北大明宮建材市場一位銷售人員介紹，室內樓梯的價格也并非像很多人想象得那樣昂貴。根據材質不同，室內樓梯的價格從幾千元到十幾萬元不等。　 
      在幾種樓梯中，全鋼結構的樓梯價格最低，全木質樓梯最貴，玻璃樓梯的價格因玻璃質量而定，價格變化較大。一般家庭使用最多的是鋼木和實木的樓梯。在價格上，最好的鋼木樓梯與最便宜的實木樓梯價格相當。"這不是說實木樓梯就比鋼木樓梯好，主要是因為鋼材本身的價格就比實木的低。"該銷售人員介紹說，選擇樓梯主要是看家里的空間大小和裝修風格，否則會覺得不倫不類，多花了錢還達不到理想的效果。　
　　據介紹，樓梯風格應與整體的裝飾風格相統一。對于歐式風格而言，樓梯宜選典雅型的，手工木雕做護欄立柱，踏板漆面應光亮照人。對于現代簡約風格的房子，樓梯宜選以鋼材為主骨，線條明朗，或者選擇玻璃或不銹鋼為主材，扶手可選木制、皮質、仿木制或金屬。而中式風格的樓梯則以全包式為主，在側立面配以中式木雕木藝。此外，還有用鋼絲、麻繩等做樓梯護欄的，配上木制品樓板和扶手。這類樓梯既新潮，又有點回歸自然的感覺，價格低廉，也不失為時髦的選擇。　
　　一位設計師告訴記者，現在選擇LOFT戶型的多為年輕人，居室空間不大，選擇樓梯時就可以考慮那種L形或螺旋形樓梯，材料和樣式都應選擇視覺輕、透、現代感強的樓梯。樓梯的踏板最好不做封閉處理，樓梯的下部空間還可放置冰箱、書架、儲物柜等家電或家具，將空間充分利用起來。