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　　在目前中國木門行業，中小企業無可爭辯地占據著市場主流。對于這些中小企業來說，如果想在短期內通過“構建核心技術”來獲得競爭優勢幾乎不可能，所以產品同質化成了眾多中小門企普遍面臨的一個問題。

　　將“同類的產品賣出不同來”，也就是要將產品賣出差異化，在消費者的頭腦中建立難以磨滅的認知，這樣成功的例子有很多。如同樣的香皂：除菌的概念成就了“舒膚佳”，實際上所有的香皂都有除菌功能；上海奔奔室內門防水的概念使其銷量倍增。上海安洋從制門新概念到集成木業先鋒，與“卓越品質，非凡品位”，掀起了一次又一次的銷售高潮。

　　沒有競爭的競爭，是最好的競爭。如果大多數門企能成功地實現這種營銷突破，就完全有機會在現有基礎上，甚至在沒有任何技術壁壘的產品上獲得成長。

　　有其他行業人士認為，“除了產品本身，產品的附加值也可以作為營銷的重點。比如：真誠的服務讓海爾賣出不同，讓消費者感動，也讓消費者信任，從而獲得了價格的增值，這就是海爾品牌的內在力量，也是其他中國家電企業的營銷差距所在。產品的獨特的品質也可以作為營銷的重點，比如：大草原的概念成就了伊利，這種無污染的概念獲得消費者認同……這樣的例子很多很多，問題的根源就在于企業能否找到‘他人均無，我獨有’的產品訴求。這種差異化的營銷策略，不僅能夠幫助企業迅速占領市場，還能夠幫助企業逐步建立自主品牌，培養顧客對產品品牌的忠誠度，進行持久地消費，并以口碑進一步擴大影響?！?

　　“將同類的產品賣出不同來”，尋找到企業產品的“無競爭空間”，這就是中小企業發展的捷徑。正如上海萬佳木門余總所說的：“沒有競爭的競爭，是最好的競爭?！比绻蠖鄶甸T企能成功地實現這種營銷突破，就完全有機會在現有基礎上，甚至在沒有任何技術壁壘的產品上獲得成長。很多企業現在仍然是就產品賣產品，沒有自己的有效競爭方法，從產品到營銷模式到營銷方法都沒有太大差異，人家怎么做，我也怎么做，同質化競爭嚴重。再者，許多門企品牌意識不強也沒有系統的運作手段，現在雖然大家都在談品牌戰略，但是真正有膽識“敢投入、敢用人、敢為先”去嘗試，且堅持不懈去拼的，這樣的企業在行業中還不多，但事實上市場往往會青睞這些企業。

　　概而言之，經過細化，差別就會漸漸顯露。所以表面上很相似，但實質上卻是千差萬別。門企也是一樣，在此先撇開那種“心懷不軌”的企業及其劣質品不說，事實上不少企業彼此間的產品都基本相似，但為什么一到市場上就出現較大差別了呢？有的產品很暢銷，但更多的是市場表現很平淡，甚至有的產品銷售幾乎無人問津。其實無論是做何種企業，何種產品，還是做門窗產品，想面面俱到，“處處掘金”往往很難。但如果想在某一獨到領域別出心裁“掘到下一桶金”，應該還不是很難。

　　有始有終培育“個性化”品牌?？鐕髽I在中國市場上不僅要從銷售產品本身賺錢，還要從營銷層面上賺錢。營銷的核心功能是什么？營銷的核心功能是用消費者所能接受的最高價格把產品賣出去，這部分利潤是產品之上的附加利潤，也就是“個性化”品牌利潤，文化內涵的利潤。

　　“個性化”品牌要找準一個點，這個點是市場細分下的“獨有空間”，產品在性能、應用、理念、消費訴求等方面與大眾市場區別開來。該品牌的建立過程，就是不斷達成并逐步強化消費者對企業產品信任的過程，這個過程開展得越早，越有利于產品被消費者快速接受，這個過程展開得越全面，越有利于消費者多角度接受企業的產品。固友木門、金豐木門、夢天木門、無錫品生木門、大雁木門，在幾年前，也許他們和同行中的部分企業一樣，甚至有的可能還沒有另外一些企業的優勢明顯，但隨著市場需求的不斷變化以及企業自身的努力，他們脫穎而出。筆者在華東也接觸過許多做過幾年甚至十幾年的同類企業，發展到一定水平就自我滿足，固步自封的心態制約企業發展，所以企業歷史悠久并不等于品牌深厚，甚至有些企業經營十多年了，還是缺少品牌。針對品牌話題，不少老板總是認為“企業小，沒錢做品牌”、“沒有獨特技術不能做品牌”、“產品還不完美不好做品牌”等等。事實上，能不能建立品牌與以上因素沒有必然的聯系。恰恰是沒有核心技術的產品，更需要建立品牌！因為如果有核心技術，你的產品自然就容易顯現競爭力。

　　總之，門窗企業要想方設法去做到和市場對接，要了解市場的各個主體，要了解消費者的思想，就得高度地、主動地和他們對話，能對話就說明大家在一個交流層面上，如果不能去對話，就難以找到產品與市場的“對接點”。改變的話，一定先要從門企自身來進行，首先你一定要知道人家要什么？為什么要？當然，木門企業還要注重創新的問題，要把原來的“就產品，賣產品”舊觀念鏟除，更新觀念是“賣不同”的開始，也從培育個性化品牌的開始，領會了這些基本要領，木門企業也就開始邁出了營銷突破的關鍵一步。