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　　據發改委最近公布的數據，建材業上半年利潤增幅很快。然而通過細致分析，可以發現，增長因素以水泥、玻璃增長為甚。加之從去年開始，人工費、原材料費等各種費用上漲不斷，從某種程度來說，利潤的增長，系少數幾個專業領域需求變化以及特殊的環境和條件所致。因此，從大的方面來看，建材業總體發展步履雖有進步，但有進有退。特別是針對裝飾裝修材料的生產商而言，仍然難關重重。要使企業良性成長，還要找到符合實際的安全的拐點。 

　　重點突擊工程市場 

　　據記者了解，在上海的市場，相當部分的企業在工程方面的銷售比已達30%以上，這種發展變化預示著工程銷售時代已經到來。 

　　應該看到，國家取消毛坯房政策及當前的市場成熟度是裝飾業“工程營銷”逐漸旺盛不可或缺的主導因素，也是新市場形勢下的必然結果。工程市場的“地位”逐漸提高，對建材裝飾材料的廠商而言，也是個巨大的考驗。有專家表示，雖然眼下工程市場在宏觀角度上仍位居家裝市場之后，但由于通常工程訂單量大(有時一個訂單相當于一個中小型企業半年甚至一年的產量)，以及由此產生的引力作用，相對家裝工程市場更具有誘惑力。因此，工程市場所帶來的品牌競爭會越發激烈。企業間往往會不惜代價地尋找與搶奪工程機會，但最終比拼仍要歸結于品牌實力、綜合競爭實力等硬件條件上。從這個角度來說，未來市場“得工程者得天下”已成為一種極大的可能。 

　　市場容量必須守衡 

　　建材市場與其他商品市場一樣，有個共同特點就是哪個產品熱，就會一哄而上。無論地板、涂料還是磁磚，都存在著產品過剩、連生產企業也過剩的現象。產能過剩也許可以通過供需增加消化掉，然而企業的過剩，則只能通過行業的結構調整、企業的重組整合來提煉行業的集中度。此外，惡性競爭中的不規范行為多、低檔次的生產企業多等都對行業發展構成阻礙。 

　　當然，我們的企業也普遍存在著幾個“少”，比如創新少，自律少，品牌少，真正誠信經營的不多。各種專業類協會眾多、“一盤散沙”的形象在近幾年并未得到多少的改變。沒有多少自律能力的產業要做大還可以，要做強則有點不可能了。怎么樣才能建立自律機制？也許當前就是個很好的時機。今后一段時間，房市的調整必將繼續，小企業難于維繼；大中型企業必須調整結構和經營目標，整個行業的發展會去蕪存精。只有當產業的結構趨于科學合理，龍頭、導向型企業的權威性被確認，**的產業政策更趨完善，行業自律行為會有所改觀。所以，要使行業強大起來，要解決的問題實質就是要實現少的變多，多的變少。 

　　從專業化走向精細化 

　　生活節奏的加快促使人們希望能在保質保量、任何銷售的服務承諾不變的前提下更快捷地采購好商品，這為廠商提高服務，追逐行業中的盈利點，探索新的營銷模式，甚至創造潮流提供了努力的方向。差異化定位、售后服務的提升、管理的日益完善等都能提高企業的競爭力。特別是差異化定位，培養自己的消費群體和市場面，使市場的細分成為企業發展的重要支撐。服務業也進入競爭白熱化，譬如有的廠商推出的“明碼實價”和“終身保修”，倡導與消費者的“雙贏”；“先行賠付、雙倍賠付”，“綠色環保裝修”；“不滿意就退貨”等種種服務形式，都是增強競爭的有力武器。 

　　對裝飾類材料商來說，能安然捱過以后一段時期，利用房產調整期，抓住機會，在管理、服務、營銷等各個層面來一個根本改變，實現跨越，降低受到沖擊的范圍和程度，就能渡向安全的彼岸。