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　　有區域和整個傳播推廣體系正大力興起時，意味著消費市場進入了“品牌認知和品牌消費期”，品牌成了市場的首選，而接下來出現的是“多米諾骨牌”式慘烈情景——很多中小櫥柜企業的市場進入了夾縫生存期，即我們所說的“洗牌期”。但是目前，我國櫥柜行業還是以中小企業為主的，多數企業的年銷售額在一千萬左右。

　　如何建立品牌的連鎖擴張優勢，如何有效進行品牌市場化擴張，以便不被行業和市場所淘汰，很多中小櫥柜企業表現出了急迫的心態。前店后工場的“夫妻老婆店”在中國廚柜行業初級階段，有其生存的價值和理由，故此，中國擁有數以千萬計的類似公司，托起了中國廚柜發展過程中的表面繁榮。今天，透明化，產業化大勢所趨，前店后工場的形態，已經不適合市場發展的需要，“改變經營方法和形態”是明智的抉擇。

　　三、控制企業成本

　　任何企業生存的動力和最終的目的都是為了盈利。當企業與競爭對手的市場銷售收入相差不大時，成本的控制則成為企業取得競爭優勢的關鍵。企業的任何經濟活動，都離不開物資的采購。成本控制的源頭在于原材料采購成本控制，再延伸至生產過程成本控制、辦公成本控制、市場營銷成本控制等等。因此，降低采購成本是家具 企業成本控制的關鍵和核心。

　　提到采購，不管是原材料、零部件采購，還是其他辦公設備和辦公用品的采購，人們自然而然就會想到“回扣”一詞，這是每個企業都無法避免的“灰色地帶”。對于控制采購中的“灰色地帶”，企業可以采取“分拆報價”的方法，即根據各種原材料、零部件生產的各個工序所需成本逐一報價，每道工序的成本加上正常利潤就是原材料、零部件的報價，“貨與價比三家”，進行集體采購決策，進一步增加采購的透明度，建立穩定的供應合作關系。有條件的企業還可以考慮招投標的辦法，或者是網上采購等等，通過各種渠道、采取各種方法盡最大可能降低企業的成本。

　　 四、突破銷售瓶頸

　　多中小型家具企業，月銷售額到了200多萬時，再想有所突破時，似乎比較困難，感覺有道無形的坎。銷售員對于這種現狀，通常都會習慣性的思維，認為是“牌子”不夠響，但我們沒去想那些牌子響的大型家具廠，他們是如何把牌子做響的，他們在沒名氣的情況下，到底是怎么把量做大的？我們知道影響銷量的因素有諸多方面，只有找到主要原因，對癥下藥，企業的銷售實現突破，是絕對可以做到的。

　　 1、開發新品牌

　　僅僅針對國內市場，產品定位在中低檔，某個品牌做到300萬以上時，就可以考慮開發推出新的品牌。兩個品牌的產品的風格，價位，顏色，最好能有互補性，而不是形成鮮明地競爭關系，這樣可以利用現有的老客戶來拓寬市場，加快渠道建設，又不會對原有品牌造成沖擊。