公牛“四張牌”改變電工市場(chǎng)格局
發(fā)布時(shí)間：2010-10-31
作者：ccy
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概要：
日前，作為國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)換器市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)公牛電器對(duì)外宣稱將進(jìn)軍國(guó)內(nèi)墻壁開關(guān)插座產(chǎn)品領(lǐng)域，計(jì)劃于金秋十月推出全新概念的開關(guān)插座產(chǎn)品，力圖將公牛電器在轉(zhuǎn)換器的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)延伸到墻壁開關(guān)插座產(chǎn)品領(lǐng)域。這頓時(shí)引起電工行業(yè)內(nèi)外較大的反響。電工市場(chǎng)，誰(shuí)主沉浮。
日前，作為國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)換器市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)公牛電器對(duì)外宣稱將進(jìn)軍國(guó)內(nèi)墻壁開關(guān)插座產(chǎn)品領(lǐng)域，計(jì)劃于金秋十月推出全新概念的開關(guān)插座產(chǎn)品，力圖將公牛電器在轉(zhuǎn)換器的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)延伸到墻壁開關(guān)插座產(chǎn)品領(lǐng)域。這頓時(shí)引起電工行業(yè)內(nèi)外較大的反響。
電工市場(chǎng)，誰(shuí)主沉浮？
盡管轉(zhuǎn)換器和墻壁開關(guān)插座均屬于電源連接器的電工產(chǎn)品，然而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻是冰火兩重天的競(jìng)爭(zhēng)格局，各自領(lǐng)域品牌各掃門前雪。墻壁開關(guān)插座市場(chǎng)呈現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的格局，西蒙、西門子、TCL、鴻雁、飛雕等品牌在市場(chǎng)上不分仲伯。而轉(zhuǎn)換器行業(yè)卻呈現(xiàn)著國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)的格局，幾乎純一色的國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)，包括公牛、子彈頭、泰力、和宏、突破等品牌，其中公牛是轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，之所以會(huì)出現(xiàn)這種局面，據(jù)悉，轉(zhuǎn)換器領(lǐng)域由于公牛等國(guó)內(nèi)企業(yè)具有研發(fā)設(shè)計(jì)、技術(shù)、制造及成本的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，國(guó)外品牌對(duì)于國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)換器市場(chǎng)只能是觀而遠(yuǎn)之，而與此同時(shí)，公牛電器制造的轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品大量出口國(guó)外，占有全球的很大市場(chǎng)份額。據(jù)了解，公牛電器目前在國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)換器的市場(chǎng)占有率超過20%，幾近獨(dú)占了國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)換器的中高端市場(chǎng)，其推出的系列轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品均成為行業(yè)的經(jīng)典產(chǎn)品。特別是近期推出的金座轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品系列，更是堪稱公牛電器在電源插座、轉(zhuǎn)換器研發(fā)制造之大成，在技術(shù)和設(shè)計(jì)方面足以成為電工行業(yè)內(nèi)防雷電工產(chǎn)品的經(jīng)典之作。
“公牛電器進(jìn)軍墻壁開關(guān)插座產(chǎn)品領(lǐng)域的背后，是意在將公牛電器打造成為國(guó)內(nèi)電源連接器產(chǎn)品的第一品牌”，公牛電器阮總經(jīng)理還透露，“公牛電器將打四張牌。”
“四張牌”進(jìn)軍電工市場(chǎng)
公牛電器考慮到轉(zhuǎn)換器與墻壁開關(guān)插座在銷售渠道及營(yíng)銷方式的差異，組建了一支行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，并提出差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，打出四張牌。
第一張牌；品牌美譽(yù)度延伸
公牛電器在轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品領(lǐng)域保持多年的領(lǐng)先地位，公牛品牌具有極高的美譽(yù)度。2006年，公牛電器先后獲得浙江省名牌產(chǎn)品稱號(hào)，并被司法認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。而目前國(guó)內(nèi)墻壁開關(guān)插座市場(chǎng)之所以出現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的格局，就在于缺乏真正的強(qiáng)勢(shì)的民族品牌。
第二張牌：新技術(shù)的倡導(dǎo)者
公牛電器具有強(qiáng)大的高檔開關(guān)插座、轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)能力和一流的生產(chǎn)及檢測(cè)設(shè)備，具有專業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，特別是在防雷、抗電磁干擾技術(shù)、安全保護(hù)門等具有多項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)和原創(chuàng)技術(shù)。而與此同時(shí)，目前國(guó)內(nèi)的墻壁開關(guān)插座還沒有做到防雷、抗電磁干擾技術(shù)，因而公牛電器將率先推出具有防雷、抗電磁干擾技術(shù)的墻壁開關(guān)插座產(chǎn)品，成為行業(yè)新技術(shù)運(yùn)用的倡導(dǎo)者。
第三張牌：十五年保用服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
墻壁開關(guān)插座產(chǎn)品，一般的電工企業(yè)只敢承諾十年保用。然而，基于獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品技術(shù)、出色的品質(zhì)保證及最佳的原材料，公牛電器在電工行業(yè)內(nèi)率先提出服務(wù)新理念，敢于向社會(huì)承諾十五年保用的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。有專家認(rèn)為，這將成為電工行業(yè)新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
第四張牌：大眾的奢華
“公牛電器進(jìn)軍墻壁開關(guān)插座市場(chǎng)，就是要打造‘大眾的奢華！’，就是讓消費(fèi)者能夠以平價(jià)享受到奢華的產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”，阮總經(jīng)理介紹道，“金秋十月上市的全新開關(guān)插座產(chǎn)品，原創(chuàng)外形及功能結(jié)構(gòu)，給人耳目一新的感覺，是平面開關(guān)的經(jīng)典之作，將帶給消費(fèi)者更放心（信任依賴）、更方便（理解需求）、更個(gè)性（不同品位）的產(chǎn)品感受。”
行業(yè)人士關(guān)注“牌局”
公牛電器“四張牌”將改變目前電工格局，行業(yè)內(nèi)人士透露說，目前開關(guān)插座領(lǐng)域的確在技術(shù)和服務(wù)上需要突破，電工行業(yè)服務(wù)理念比較缺乏，公牛電器的技術(shù)和服務(wù)理念，將可能成為行業(yè)的標(biāo)桿。
某電工企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)透露說，前幾年他們也進(jìn)軍過轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品領(lǐng)域，然而由于成本居高不下及技術(shù)問題兵敗滑鐵盧，而今公牛電器開始強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入墻壁開關(guān)插座領(lǐng)域，這值得高度關(guān)注。
